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恒大帝景逆势热销 三成业主竟是同行

房地产门户房天下2014/08/21 11:16

*本页涉及面积,如无特殊说明,均指建筑面积

8月16日,恒大帝景二期2#新品强势开盘,遭到了众多期待已久的置业者疯抢,其火爆热销的场面成为8月吉安楼市的标志性事件。业内人士议论纷纷,焦点集中在:到底是谁在买恒大帝景?他们为什么购买恒大帝景?

记者对此进行了数据分析和大量走访调查,试图还原恒大帝景的购买群体和购买真相。调查中发现了一个惊人现象:40岁以下的财富客群竟占到了六成;而来自老城中心区的业主占到了七成;更让人吃惊的,还有30%的业主是业内人士,因为看好该区域未来而下手购买。

看重开发商品牌与完善配套

40岁以下财富客群占六成

“年龄的25岁、的62岁,业主平均年龄35岁左右,其中30~40岁的占比。”恒大帝景项目相关销售负责人透露,业主年龄与他们的初步预期几乎一致。“标准的城市新贵人群,并不是简单以年龄去区分的,而是指他们正处在事业的上升期,他们的家庭财富在增长,阅历也在增长。最重要的是,我们的产品结构也是会伴随他们成长的。”

通过走访大量业主,记者对这个客群的年龄、家庭结构、置业习惯、生活方式等进行了多方位的调查,发现40岁以下的这批业主,家庭成员以3~5人居多,普遍上有老下有小,还有部分有生育两个孩子的需求。

39岁的吴先生是企业主,而且在广州有一套恒大的房子,算是恒大的老业主了,“快40岁了,想在老家选一套豪宅改善居住环境,想找个好点的开发商。”他表示,恒大帝景是十强龙头房企恒大集团开发的,因为是老业主,对恒大的品质、物业都了解,而实地看盘后觉得项目的环境也非常好。一同购买的,还有他的两个朋友,也都是企业主,希望将来一起住的时候能有伴儿。“买的时候真的跟抢一样,害怕买不到。”

32岁的温小姐开了一家与金融有关的公司,买下恒大帝景最重要的原因是:“恒大帝景配套非常吸引人,在吉安这么多个小区里可以说是一个配有豪华铂金会所和运动中心的社区,而且听说还有恒大影城和风情商业街,以后聚会、逛街、运动的都特别方便,”她和周围几位朋友约好了一起购买恒大帝景,“他们的年龄也是30到40岁,大家住一起比较热闹。”

10市中心

七成业主来自中心老城区

值得一提的是,根据对成交客群的分析,记者发现来自中心老城区的客群占比达70%。“这和我们蓄水时的数据非常一致。其实在做产品定位时,我们就已经把这个客群作为了精准目标。”恒大帝景相关销售经理介绍,这些业主,绝大部分都是中心老城区的企业高管或是自己创业,且已经拥有了至少一套住宅。

40岁的刘先生就是中心老城区业主的典型代表,他是一家企业的高管,开盘当日和表弟一起来买房。刘先生的表弟在南昌工作,也是一家企业的高管。刘先生称,他一直住在中心老城区,早已习惯了老城区的居住氛围,但现在住的房子缺乏景观,已经不能满足目前心理的需求,而恒大帝景的皇家园林与湖景都是自己向往的生活环境,而且恒大帝景到市中心的距离刚好合适,离工作的地方也不远,平时父母住,而他也可以选择随时居住,不用等待周末或是休假。

“豪宅的营销定位与普通住宅是有区别的,购买豪宅的业主一般是有家庭的,既离不开城市的商务、教育、医疗、社交配套,又渴望拥有健康生态的舒居生活,远离嘈杂的市中心。”吉安地产界一资深人士分析,购买恒大帝景的业主,对生活品质要求是很高的。

熟悉城市发展脉络

三成业主是业内人士

一直以来,能够一炮而红,并且保持较高知名度和潜力的房地产项目,都会吸引相当数量的业内人士成为业主。同样,分析恒大帝景此次热销,与房地产业相关的业主购买力也不容小觑。

恒大帝景相关项目负责人不经意间透露出一个信息:“我们的销售经理经过与意向客户的多次接触后发现,大约有30%的业主是房地产业及相关行业的从业者,主要集中在开发公司、设计机构和房地产关联媒体。”

这些业内人士为何青睐恒大帝景?在开盘现场,记者随机访问了几名熟悉的业内人士,他们给出了几乎一致的答案———产品本身的优势和城南庐陵新区的发展潜力。

“聪明的人总是会把重大投资放在自己熟悉的领域,买房子同样如此,区域是否具备较高发展潜力至关重要。”一名来自吉安某地产研究机构的高管称,恒大帝景市政府,是行政中心位置,周边道路四通八达,井冈山大道、吉州大道环伺在周围,区域潜力无穷。

“吉安城市发展的脉络一直很清晰,目前一直是向城南发展,因此城南区域的位置举足轻重,无论是政务、商务还是城市配套,城南目前都已经逐渐完善,政府对庐陵新区的规划更是为城南下一个十年高速发展提供了方向。”吉安某媒体一位高管称,自己在帝景买房,就是因为判断该区域将来的高增长潜力。

据了解,恒大帝景二期2#新品开盘之后,仅剩余少量房源,目前推出首付仅5万元起特惠惊爆价,而且还送满屋非毛坯,请各位置业者们把握入住二期的最后时机!

楼盘链接:http://hengdadijing0796.fang.com/

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