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外地开发商VS本土开发商 黄冈楼市谁主沉浮?

房地产门户房天下2014/01/22 10:22

*本页涉及面积,如无特殊说明,均指建筑面积

房天下黄冈房地产讯(编辑 )“黄冈不缺资金不缺开发商,缺的是品牌开发商。”在这个风云际会英雄辈出的年代,本地的外来的开发商一起逐鹿地产江湖,同是房地产开发,同是在黄冈这座城市,黄冈本土开发商和外地开发商在项目开发和营销上有什么不同?由于不同的开发商对项目能够融入的文化元素的认识不同,本土开发商和外地开发商在高唱房地产开发这"同一首歌"的时候,仍会存在较大的"曲调"上的差异。那么,差异在哪里呢?

 
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开发:

拿地决定"曲调"

房天下专家老朱认为:历史地看,本地开发商和外地开发商的区别在于"拿地":由于土地的获得方式不同而带来开发思路上的差异。外地开发商在拿地皮的时候不如本地开发商占便宜,有网友说:本地开发商则因取得土地的成本相对较低,对土地利润的要求就不像外地开发商那样高,开发的压力相对小一些,再加上本地的资金来源、人力资源等因素,做盘容易一些。但也正因为压力较外地开发企业小,因而在项目的开发上显得粗糙一些,不够细分化,对产品创新的力度和诉求并不是很强烈,对开发中附加值的投入和追求力度会小一些。

外地开发商在项目开发时的优势在于,一是有开发经验,二是有在一线城市的经历和很好的开发视野,善于在设计和建筑、营销方面整合一个的团队,专业化比较强。三是善于运用成熟的先进的开发理念。由于黄冈并非房屋开发的最前沿的城市,因而一些开发企业的开发视野有限,且开发理念和资源的整合能力相对弱一些。这使得本地开发商的开发方式较传统,也较稳健。但是这些也不是了,像是在黄冈地区也有几个有名的房地产开发商,世事无。

购房者心里一般认为购买本地开发商的房子,有保障,有关系会有很多的优惠,其实这样认为也没什么错,但是在大多数人看来还是喜欢看开发商的信誉度,信誉度高不管开发商是哪里的,都会有保障,目前比较火的就是期房不但便宜,而且是挑选户型的。但是这就会有一定的风险,购房者时常会担心开发商跑了,到了交房时和当时签订的合同不一致,比合同上的要差很多,比如:质量上,面积上等等。

营销:

北派南派不同"调"

在房地产项目的营销上,本土开发商和外地开发商有什么不同吗?事实上,大多数业内人士并不认同在营销上划分"本地"与"外地"。如果硬要区分不同,那也不是本土企业与外地企业的不同,而是南派风格与北派风格的不同。因为房地产是一个充满向心力的行业,无论是营销方面还是开发环节上,都包含了各种各样的文化特征,而不同文化的烙印肯定会影响营销方式。

在一些南派企业看来,房地产开发的是产品而不是作品,房子是给人住的,一定要落在实处。老百姓见不得虚飘的东西。因此,南派的开发企业首先考虑的是人群市场,在市场基础上经营,定位到产品上,考虑到销售。在这个基础上再挖掘文化、背景。因而,南派产品比较注重产品细节。而值得注意的是,即使是细分房地产的南派北派,其在具体项目的营销上也没有什么本质上的区分。有相关人士就认为,在销售控制和营销技巧上,本地开发企业和外地开发企业都差不多,没有什么本质上的不同。

而一些北派企业的营销实例是,产品和文化结合紧密。北派的房地产更注重文化,往往会用到最前卫实时锐的东西,比如北京的一些项目,把售楼处改成艺术馆等行为。

买房就像我们在网上买衣服,买衣服我们要看卖家的信誉度,和服务态度,好的开发商服务质量上是又区别的,买房时为了避免不如意的事件发生我们要实地考察,尤其是开发商以前建的楼房,这样我们才能心里踏实。

本地开发商与外地开发商的好坏众说纷纭,谁也说不清,利弊参半,外地开发商可以带来本地没有的开发理念,有利于本地吸收新的设计元素,这也是一个很好的开始。

趋势:

走向"大合唱"

目前黄冈的房地产开发,其实已经呈现南北风格交织、相互融合的态势。比如在高层建筑中,北方一般重视南北通透,对高层板楼还可以接受,塔楼就不受欢迎。外地开发企业把南派的元素带过来,做到塔板结合,再结合黄冈消费者的需求进行开发,开发的一些紧凑型的户型,比较讲究功能,使本地的房地产产品更为丰富。从目前看,外地企业进入黄冈后,会很迅速地与本地企业"嫁接",以优势互补。实际上,从大的趋势看,本地企业和外地企业正在走向融合,同唱一首歌。在一个房地产市场上,引入各类不同的开发企业,产品的创新冲动会促进本土房地产产品的升级。本土开发商和外地开发商百家争鸣,相互学习,优势互补,各种流派、理念交织,有利于黄冈房地产市场的发展。

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