淮安"换马甲"楼盘大曝光 火眼金睛看清楼盘前世今生
房天下观察-淮安房天下2014/09/19 07:50
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
淮安一些关注楼盘信息的网友常会恍惚，怎么从没听到过的楼盘会一夜出笼，一直关注的楼盘会转眼间蒸发？继续探讨才发现，原来是楼盘改了名，“换了马甲”。
近年来，房地产项目更名行为越来越普遍，目的是为了吸引购房者的眼球，让房子更好卖。为了销售业绩以及更好地营造企业品牌，开发商可谓是绞尽脑汁。从营销角度来讲，产品名称的改变并不利于培养认可度和得到消费者的信任，但在市场出现转变的时候，及时更改案名是调整销售策略的一部分，如果更名策略运用得当，可以收到良好的效果。
比如接手烂尾楼的开发商为了改变项目在购房者心中原有的负面形象，通常会加强营销力量，重新包装外立面，然后以更换概念和案名的方式重新树立项目的形象，很多烂尾楼、安置项目在重新包装之后，上演“乌鸦”跃上枝头变成了“金凤凰”，比如润天地产接手黄河人家之后，将其改名为“叶与城”，同时斥重金打造豪华景观，主打复式洋楼，让产品观感一下子飞越了好几个台阶。
再比如，一个需要几年时间消化的大型楼盘必然要分批推出，为更好的营销，应当尽量使客户对该楼盘的认知有一个延续性。不过，出于各种原因，有些楼盘在后期新组团上市时，需要进行重新包装，以一种全新的姿态出现，比如水韵天成的金桂苑、玉兰苑、银杏苑系列，绿地的国际花都、巴赫公园等等，每期产品都会有一个响亮的新名字，并且以全新的卖点去宣传推广。
若总是用一个楼盘名字打广告，打了一两年，如果再大肆宣扬下去，无异于告诉大家“这楼不太好卖”。换个新名，总有淡忘旧房、推出新房的目的。
总之，楼盘“改名换姓”的原因很多。如，开发商开发后续工程，为了给购房者带来新鲜感，或者二期工程与一期有不同的创新之处，自然要改名；如果土地项目因故换了主人，新人自然不穿旧衣；在销售过程中，发现案名太土气或有太多雷同，同样会及时调整。但改名的还是烂尾楼、积压楼，为了摆脱旧形象冲出江湖。
更换案名是双刃剑 细数更名四大原因
案名是一个楼盘项目的特制符号，可以向消费者传达产品卖点。因此案名一经确定就不宜做较大修改，销售中途更改案名不仅会影响项目的市场认可度，还会对开发商信誉造成负面影响。但市场瞬息万变，开发商的最终目的是把房子卖出去。随着销售策略的调整而更改案名的做法，也是一种积极手段。案名作为项目的标志，代表产品的气质，好的案名意味着成功了一半。因此在必要时主动对案名进行修改并非坏事，案名永远是为营销服务。
细数一下更换案名的原因，主要有以下几种情况。
，对产品定位的调整。有的项目也许会因种种原因调整原有规划，如将普通住宅改建为公寓产品，或是低端产品升级为中高端产品。定位改变意味着产品特点已经不同，而原有案名可能无法再传达这种信心，此时更换一个更贴切的案名会使购房者对项目价值重新做判断，有利于销售。
第二，案名的推陈出新更常见于规模大、开发周期长的项目。如果长年的开发销售都使用同一个案名，很容易让人产生“项目多年卖不完”的错误印象，在推广过程中缺乏新奇感和吸引力。因此，有必要每推出一期产品便赋予新的推广名，推广中借助前期知名度的同时，也让产品更具新鲜感和活力。
第三，为加强推广力度和认可度而修改案名。即便项目没有任何问题，也并不是说原有的案名就是十全十美的。尤其是一些标榜个性、中外结合的案名会使消费者认知和接受造成困难，这对项目的推广十分不利。在推广效果不好的情况下，有必要考虑对案名进行修改，使其更能迎合消费者的喜好和认同。
第四，随着市场状况的变化，调整销售策略时也会涉及案名调整。在2007年及之前市场火热时，房价普涨，开发商会借着更换案名的时机提高售价。这样项目表面上价格不会表现出跳跃式的上涨，让购房者容易接受。而如今楼市转冷，并不排除有开发商改弦更张，下调价格。由于购房者对于价格变化比较敏感，改换案名可以让人忽视价格波动所带来的不利影响。
然而，在中国房地产业迅速发展之时，许多楼盘为了争夺“眼球”，频频更换案名，让人眼花缭乱。然而，改名就能够改运吗？事实证明未必如此。
购房者注意：签合同案名要与销售许可证一致
遭遇楼盘更名，尤其是中途更名的，消费者一般会心存疑虑，比如合同怎样去签订。对此，律师提醒，“一般来讲，购房者签署的购房合同上的名字，都会是在政府申报注册时的名字，消费者签正规购房合同时一定要注意，合同上的项目名称要与商品房销售许可证上的名称、房管部门的备案名称保持一致，并具体约定清楚房屋的坐落位置、楼号、房号。签订合同时一定不要跟着广告推广名走，而是要与正式的行政审批名称一致。”
对于楼书宣传的案名，与合同项目名称不一致的情况，如果购房者担心因此会影响房产证的取得或对外联系，李秋航律师建议购房者可做补充协议或备注，标注广告推广名与注册备案名都是同一个楼盘，也可以约定相应违约责任。
“楼盘名不是最重要的，楼盘的品质和性价比，才是我们最为看重的因素。”岛城一名普通购房者说，自己在买房时更会关注项目本身的户型、朝向、配套等诸多问题。业内人士也指出，地产项目在注重自身宣传价值的同时，更不能忽视购房者最为关注的实际价值，如地段、区域、房型、景观等，二者要相辅相成、完善嫁接。
凯旋宫400-890-0000 转 802785
别名：龙盛天下
动态一览：凯旋宫针对9#楼推出10套4288元/平米的特价房（一口价，房源任选），首推8号楼，均价4600元/平米，9号楼12号之前特价4288元/平，楼层任意选。目前已经可以签购房合同，户型面积86-131平米，9号楼18层，8号楼两梯四户共30层，购房全款96折按揭98折，交房时间2015年年底。
| 凯旋宫基本信息 | ||||||
| 单价 | 均价4600元/平方米 | 产权年限 | 70 | 区域商圈 | 经济开发区开发西区板块 | |
| 收房时间 | 2015年12月底交付 | |||||
| 户型 |
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地理位置图
中交香滨国际400-890-0000 转 802864
别名：盛德逸镜花园
动态一览：中交香槟国际预计9月开盘，目前认筹花园洋房交1千抵5万，高层交1千抵3万，首开5#6#7#8#楼，其中5#为22层高层，6#为27层高层，两梯三户，户型面积69-115㎡；7#和8#楼为花园洋房，6层带电梯，一梯两户，面积130-170㎡。
| 中交香滨国际基本信息 | ||||||
| 单价 | 待定 | 产权年限 | 70 | 区域商圈 | 清河生态新城板块 | |
| 收房时间 | ||||||
| 户型 |
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地理位置图
紫御大公馆400-890-0000 转 610082
别名：紫晶花苑
动态一览：紫御大公馆在售1-4号楼，主要在售1#4#楼，均价6000元/平，剩余房源100套左右，全款单价优惠400元/㎡，首付达到50%，单价优惠300元/㎡，首付达到30%，单价优惠100元/㎡。
| 紫御大公馆基本信息 | ||||||
| 单价 | 均价6000元/平方米 | 产权年限 | 70 | 区域商圈 | 清河主城区板块 | |
| 收房时间 | 2014-12 | |||||
| 户型 |
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地理位置图
鼎泰公馆400-890-0000 转 617020
别名：万紫千红
动态一览：鼎泰公馆在售5#、18#楼，5#楼为多层，多层均价4500元/平米。18#楼高层，共72套房源，面积90-103平米，均价4200元/平米，两梯四户。预计9月推7#楼为花园洋房，面积91-119平，24套房源。金秋双节限时特惠，买即送2万元装修基金，总房价另外减免1万元。
| 鼎泰公馆基本信息 | ||||||
| 单价 | 均价4500元/平方米 | 产权年限 | 70 | 区域商圈 | 淮阴城北板块 | |
| 收房时间 | 预计2014年9月30日交付2# | |||||
| 户型 |
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地理位置图
缔壹街400-890-0000 转 697664
别名：清江古韵
动态一览：缔壹街4，5，6，7，10，11，12，13号楼目前已经封顶。1，2，3，8，9号楼正在建地下停车库阶段。缔壹街由淮安水岸风情置业有限公司开发，项目打造全方位一站式服务的综合性高档商业街区，目前售楼处已公开。
| 缔壹街基本信息 | ||||||
| 单价 | 待定 | 产权年限 | 40 | 区域商圈 | 清浦清浦新城 | |
| 收房时间 | ||||||
| 户型 |
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地理位置图
