绿城不设薪酬上限招经纪人 专家称重赏下未必出勇夫
房天下综合整理2012/03/04 20:14
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
（来源：中国广播网）在中央严厉的楼市调控中，房地产商差钱吗？从绿城地产最近的行动来看，似乎不差钱，它最近打出了诱人的筹码--"薪水不设上限"来招聘经纪人，采用"经纪人加销售团队"模式，广撒网卖房。
一边是绿城这样的房地产大佬不惜重金招聘销售人才，一边是部分开发商花钱聘请保安，目的是防止老业主因为新楼盘降价而闹事。有媒体报道，杭州一家开发商为了稳定新楼盘现场的秩序，请了100个保安对老业主严防死守，一天下来，开发商要支付的"维稳"费用就是3万5千元。在高压调控下，房地产商各有各的路数，经营策略也是千奇百怪。
从公布的百城房价统计来看，住宅平均价格已经连续半年下降，另外，北京地区2月份的楼市出现了"价跌量升"态势，房地产市场未来的走势更让人觉得"雾里看花"。经济之声特约评论员、资深房地产专家韩世同对此发表看法。
就在整个房地产业都在苦苦煎熬等待春天的时候，宋卫平又打出了广告，高薪招人而且不设上限，采用经纪人团队加销售团队联手的模式，绿城说这次主要是进行销售模式创新的一种探索，您觉得这种模式有什么特点吗？
韩世同：我觉得这个模式最重要的特点就是希望通过高的回报来刺激经纪人，有点类似一些奢侈产品采取的单线销售的方式，这种方式有媒体称之为地摊式的销售，我觉得不太认同，这种方式如果在市道比较好，在房价上升的情况下，我觉得问题就可以达到比较好的效果，但是在市场现在明显的房价过高，在限购限贷的条件下有效的购房需求严重不足的情况下，重赏之下我认为未必能够出来勇夫。
商品房降价走势已经持续半年了，关于未来是涨是跌现在分歧很大，有说未来下跌的阻力很大，比如新楼盘降价，个出来闹事的就是老业主，所以对于大规模降价几乎不太可能，对于这种心态和判断您怎么看？
韩世同：我不太同意这个观点，之所以大规模的降价，我觉得他们不是顺势而为，而是有一些开发商意识到市场已经转变了，之前一直挺着不降，但是现在突然的猛降，这样业主肯定承受不了。我觉得市场如果顺势而为，消费者还是能够接受的。
现在还听到一种声音，有人说地方政府哭穷为楼市松绑来做铺垫，所以很快房价还会再涨回去。
韩世同：我不太这么认为，因为我觉得房价和经济一旦形成一个下行的态势，除非像2008年的那种非常大幅度大规模救助救市就是的手段，现在仅仅采取了一些比如说调准，上海上次轻微的放开了一点有关的限购，当然他造成的影响很大，股市马上上扬了，这样子就造成了一定的影响。
但是我觉得这个还是不是那么容易，而且地方政府和各个方面现在面临的一些困难，我觉得也不要一概而言，我觉得还是要客观的这样去看待和分析，应该我们面对的这种目前的困难困境和种种的问题必须要综合性的来考虑。总之我认为目前楼市不会出现价格回升。
（来源：财经日报）“你若来了，便是春天”，这是绿城董事长宋卫平文人式的招聘广告，在整个房地产业都在苦苦煎熬中等待春天的当下，宋卫平决定将销售模式全面转变为“经纪人模式”以扭转绿城当下正面临的销售僵局。
在持续了三个周末后，绿城的经纪人招聘会仍在继续。
高额招人
2月18日、19日，“绿城中国行销经纪人招聘会”在绿城杭大路上的销售展示中心举行，两天时间，共有341人参与了面试，整个销售中心被挤得密密实实。
绿城集团人力资源总监王秋菊对杭州当地媒体表示，在当天面试的341人中，基本取得意向的有181人，其中53人还成为重点关注对象，他们中很多人都是房产、奢侈品、汽车、金融、保险等各个行业的销售精英。
当天的广告显示，此次绿城集团将招聘“300经纪人”，“具有新房、二手房、安利直销、保险产品、奢侈品、高端汽车、化妆品、金融产品等销售工作经验，拥有高端客户资源者优先”，而加盟的形式可专职也可兼职，任务就是“参与绿城各楼盘销售”。薪资方面，绿城的广告语给应聘者留下了很大的想象空间——“薪酬无上限”。
“我是连续2月18日、19日两天都在招聘会现场的，发现较多的都是中介同行。”一家二手房代理公司的中介王如告诉《财经日报》记者，她在听说绿城的提点比同行更高一些后，想去寻找是否有机会。
根据楼盘销售任务的不同，物业类别的不同(别墅、排屋、普通公寓等)，绿城会设定一个适合各自项目的提点区间，一般控制在总价的8%~15%。
此前，绿城执行总经理傅林江公开表示，绿城在对经纪人完成一系列的培训后，将组建两家经纪公司，包括专职经纪人和比较自由的加盟经纪人，以公司为单位进行计算。
也就是说，这些经纪人会分成两个团队，用通俗的说法是：专职的和兼职的。
“目前听到的说法是，原来的销售团队也都还没有解散，也就是说，这些都会变成专职经纪人，来面试的一部分人会划到专职经纪人中，还有一部分有可能是加盟经纪人。”绿城集团一位内部人士向记者透露。
有消息人士透露，此前宋卫平公开表示，宋卫平和他的办公室成员也有任务，3个人3个亿的任务。迄今为止，宋卫平亲自卖房，在寻找金主的道路上，已经完成了超过6000万的任务。
“今后，经纪人团队与销售团队，将是一个相互竞争的关系。”傅林江向媒体透露，今后杭州每一个项目，都会采取“2~3家销售团队+经纪人”的模式。
也就是说，“所有的销售都被打通到一个楼盘中，原有的绿城的销售人员都存在内部竞争，同时也面临外来经纪人的竞争。”业内人士表示，这说明绿城有较大的销售压力，据估计，绿城现在杭州市场积压的在售楼盘就有10多个。
更何况，绿城今年的销售任务已经下达，全年销售指标定为400亿元左右，去年公司的实际销售额仅为353亿元。显然，2012年的目标对绿城而言仍任重道远。
实际上，绿城的销售提成或许并没有想象中那么高。“大部分房地产公司底薪加提成的模式，一些比较大的都可以达到千分之二的提点，加上基本工资，拿到手的数目同样可观。”滨江房产的一位销售人士表示，和绿城相比，这种模式相比较而言要保险，许多公司的销售底薪达到3000元/月，或者4000元/月，在现在行情不好的情况下，这种模式更易被接受。
不仅如此，一些二手房中介公司为了防止挖人，还特意派了人力资源总监到绿城当天的招聘会现场去“侦查”，“我们的待遇并不差，算下来也有千分之四，或者千分之五，不同级别拿到的也不一样，如果有豪宅的资源，根本不用去绿城做代理，在二手房中介同样可以给绿城做兼职。”杭州一家二手房中介的董事长向记者表示，他并不看好绿城现有的模式，“奢侈品怎么可以采用地摊式的营销模式？”
事实上，以SOHO当年的中国东海广场项目为例，每笔交易背后至少是1万个电话拜访，“像绿城走豪宅路线的，更是难上加难，整个杭州的经纪人也就50000人左右，这其中拥有高端客户资源的，不会超过5%。”业内人士分析，现在成交量这么低迷，就算5%全部被绿城所用，也未必能带来可观的销售额。
傅林江也曾表示，这次主要是进行销售模式创新的探索，是对当下房产销售模式进行一次革命性的改变。
豪言壮语的背后，到底能否改变绿城试图“全民卖房”的曲线救国？在绿城的计划表中，3月15日，就将组成经纪公司，这或许很快就能找到答案。
更重要的是，在努力寻找“金主”的背后，是绿城死撑着不肯降价的事实，绿城在杭州在售的10多个项目，基本上都还维持原有折扣，如果贷款的话，也只能9.7折。在以价换量的当下，任何以不降价为目的的改变或许都无法带来明显的成交。
（来源：今日早报）近期杭州楼市的热点，除了此起彼伏的楼盘降价信息，恐怕就是绿城面向全社会，招聘经纪人了。上周末，“绿城中国行销经纪人招聘会”在绿城杭大路上的销售展示中心举行，两天时间，共有341人参与了面试，整个销售中心被挤得密密实实。
这两天，许多楼市从业人员也在互相打听：“绿城的招聘会你去了吗？”那么，绿城的招聘会效果如何？又是否会有很多精英销售人员被抢滩过去？
招聘将成为常态
绿城面向全社会广发“英雄帖”，号召力到底如何？
绿城集团人力资源总监王秋菊告诉记者，在上周末面试的341人中，基本取得意向的有181人，其中53人还成为重点关注对象，他们中很多人都是房产、奢侈品、汽车、金融、保险等各个行业的销售精英。
王秋菊说，绿城对此次招聘的效果非常满意，而这种招聘会接下来可能将成为常态。据介绍，今后绿城还将定期安排接待和面试，比如本周六，绿城还继续将在集团总部举行招聘会。除此之外，应聘者还可以通过登录绿城官网了解详细招聘信息，同时也可以通过官网进行网络报名。
跟绿城之前招聘比较注重企业文化不同，此次绿城更为务实，对应聘者的年龄、学历、行业等均不作限制，拥有高端客户资源、销售经验和销售技巧，或有志于销售绿城物业的人士均可参与，可专职，也可兼职。绿城求贤若渴的心情可见一斑。
表现优异的兼职经纪人，可转为经纪公司专职经纪人，签订劳动合同，享受正式员工待遇，经纪公司将为其提供更为广阔的发展平台。
据了解，绿城今年的销售任务已经下达，全年销售指标定为400亿元左右，而去年的实际销售额为353亿元。
绿城此次面向全社会招聘经纪人，可能还将对另一类公司的销售团队产生影响。对此，华坤道威整合营销机构董事长孟宪坤告诉记者，据他所知，自己的公司里还没有人流失，反而有越来越多开发商的销售人员加入到公司。在他看来，绿城启动此次全社会招聘活动，会有效调动员工积极性，对销售有所帮助，但到底有多大用处，现在还不好说。
“去年我们代理的卖得比较好的项目，都是降价楼盘或者不限购楼盘，绿城房子不降价，估计还是会比较难卖。”不过他认为，绿城此次营销模式变革，会推动代理行的发展。连龙头老大都这么干了，其他很多本地开发商也会纷纷效仿。就华坤道威来说，新年以来就已经有40多个公司来谈合作。
城北一家中介门店的负责人陈经理坦言：“是有一些中介的经纪人去应聘，不过我身边做得比较好的经纪人好像去应聘的并不多。”陈经理表示，现在客户买房子都是来捡便宜的多，如果价格没有吸引力，光光改变销售模式还是不够的。
资深业内人士一壶表示，绿城在过去好几次房地产调控中因为过度扩张，都面临生存危险，但每一次都侥幸过关。绿城目前的战略仍然是不降价，做营销，只是在技术上想尽一切办法，来提高销售额。本次经纪人招聘就是这种战略的产物。单从理论上看，绿城的经纪人体系看似不错的，但国内房地产代理模式已经稳定，也产生了很多大型专业代理机构。而绿城偏偏跳开这些代理机构，独门创造兼职经纪人体系，这种做法值得商榷.