周末楼盘扎堆上市 低价开盘成主旋律
房天下综合整理2011/11/26 11:15
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
（来源：东方网）东方网11月25日消息：据《新闻晚报》报道，“震撼首发，9800元/平方米”、“强势推出非毛坯轨交公寓，均价13000元/平方米”……进入11月的最后一个周末，部分开发商的促销推盘开始加速。业内人士表示，由于近期大型房企纷纷推出楼市促销，众多开盘项目为加速房源消化采取低价开盘的销售策略。
“我们本周末推出非毛坯轨交公寓，项目均价13000元/平方米，78平方米—122平方米户型任选，选号在即，预约热线XXXXX。”记者昨日中午收到了来自嘉定新城一项目的销售短信。在电话联系后，对方告知，已经有很多购房者确定认筹了，如果有意向购买，就要快点决定。无独有偶，宝山一单价跌破每平方米万元的项目，也群发了低开的短信。据销售人员介绍，该项目目前认筹情况不错，已经有200多人认筹，估计周末新推房源的销售状况应该不错。
来自上海房天下数据监控中心截至11月24日统计，本周末（11.26-11.27）上海市内预计有4个住宅项目开盘，与上周末（11.19-11.20）3个的实际开盘量相比上扬了33.3%，总计推房700余套，环比上周末的近400套同样增长了100%左右；由于多个项目采取了低开策略，整体开盘均价约为17000元/平方米。
数据显示，本周末房源总供应量出现了较大提升，开盘均价环比却下滑了5成左右，达近6周以来的水平。对此，上海房天下数据监控中心分析师汤正魏表示，连续几个周末均有地处市中心的高端公寓项目入市，使近期的整体开盘均价一直保持在一个较高水平，而预计在本周末入市的4个项目均处于外环外，其中有部分项目还为了能够加速房源的消化采取了低价开盘的销售策略，从而进一步拉低了整体的开盘均价。
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（来源：东方早报）楼市收官战：房企密集推低价盘
年关日近，沪上开发商正在抓紧最后的推盘时机。
房天下截至11月24日的统计显示，本周末（11月26日-11月27日）上海市内预计有4个住宅项目开盘，总计推出房源700余套，环比（较上周末）近400套的推盘量增长了近75%；整体开盘均价约为17000元/平方米，环比大幅下滑近50%。
本周末是11月最后一个周末，一般来说，月底的推盘量较月中为多，但就本周末的推盘量来说，还略显保守。“这一方面是因为伴随着降价潮，目前的市场出现稳定迹象；另一方面，开发商现在要想在年前回笼资金，已经来不及了，所以推盘热情有所减退。”
龙湖好望山再开盘
本周末预计入市的4个楼盘中，位于松江大学城板块的龙湖好望山颇为显眼。
最近两周，龙湖好望山多次传出过开盘消息，但均遭开发商否认。龙湖方面一直强调，该楼盘只是开放样板房给意向客户看房，并以此了解客户意向。
昨日，龙湖上海分公司相关人士确认，龙湖好望山将在本周末开盘，并称价格与此前推盘的“惊喜价”基本一致。其中，“公寓均价1.3万元/平方米，大平层均价1.55万元/平方米”。
上述上海龙湖相关人士称，由于龙湖好望山客户积累情况很好，楼盘正式开盘后，“全部264套房源基本就能销售一空”，“预计在12月之前，签约额能达到3亿元。”
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同样打出大幅降价招牌的还有新盘旭辉澜悦湾。
据售楼处人员称，旭辉澜悦湾本周末将推出100多套花园洋房，报价1.2万-1.3万元/平方米，客户只要交3万元意向金办理会员卡，即可享受均价9800元的会员特价。昨日下午，已有不少意向客户开始在售楼处排队办卡。
龙湖好望山已经因低价策略获得热销，此番定价对销售应该仍有拉动作用。旭辉澜悦湾由于价格策略明显，预计会卖得好些，而价格优势不明显的楼盘，销售表现预计难有起色。
老盘降价动力不足
另外两个预计本周末入市的楼盘，均属在售时间较长的老盘，未大幅下调定价。
其中，位于宝山顾村的保利叶语，此番预计推出90平方米两房、120平方米三房，均价在1.7万-2.1万元/平方米。售楼处工作人员称，该楼盘此次所推房源为“景观楼王楼栋”的一个单元，房源数60套左右，客户2万元办卡可抵5万元优惠。“这个单元开完，我们全年的销售任务就完成了，年内不会再推盘了。”
而位于闵行的浦江华侨城此次推出120多套户型面积较大的公寓房源，均价1.8万～2.1万元/平方米；以及10余套总价在600万-800万元的联排别墅。售楼处人员称，该楼盘优惠措施还没确定。
同策咨询研究总监张宏伟称，上述4个楼盘均在外环外，属于抗跌能力比较差的区域。其中，保利叶语由于在1-10月跑量比较快，因此现在的价格没有出现大幅波动。
某上市房企高管分析，保利叶语和浦江华侨城都是在售两年以上的超级大盘，前期老客户很多，因此定价上很难明降。而保利叶语前期确实卖得不错，目前销售压力不大，而浦江华侨城可能会采取暗降的方式来推盘。
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新盘或“一步降到位”
值得一提的是，本周末预计开盘均价的暴跌。
房天下分析师汤正魏介绍称，连续几个周末，沪上均有市中心高端公寓项目入市，这使得近期的整体开盘均价一直保持在一个较高水平，而本周末预计入市的4个项目则均处于外环外，再加上部分项目为了加速消化房源采取了低开策略，导致整体开盘均价暴跌。
上海盘谷房地产有限公司总经理宋海则提到，临近年底，开发商在推盘上会选择外环一带的项目，因为外环一带房源量较大，户型也偏小，有利于年底跑量。而市区的项目总价高，户型也大，难以快速促进成交。 部分新盘大降价热情也较高。
银亿集团销售部总监王士章认为，接下来入市的楼盘，新盘可能会采取明降的价格策略，以20%～30%的幅度一步降到位，老楼盘则可能采取暗降的方式或依靠老客户来营销。
12月开盘量或冷清
可见的是，2011年楼市已步入收官阶段。
宋海认为，这个星期和下个星期，可能将是今年最后的开盘时机，“12月即便有新盘，也是零零星星的。” 上海房天下数据监控中心截至11月18日的统计显示，今年12月，上海市场预计有29个住宅项目开盘（公寓项目22个，别墅项目7个），环比11月份44个的预计开盘量（截至11月18日的统计）下滑34.1%；较2010年12月最终65个的开盘量同样大幅萎缩55.4%。
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宋海解释道，按照以往的惯例，很少有房企选择在12月开盘。“要开，目的性就应该很强，就是以低价获取现金。”一些选择大幅降价的房企，之所以没有在更早之前开盘，可能是因为没有拿到预售证的缘故。 由于12月是年内的最后一个月，开发商降价跑量，回笼资金的机会已经失去，预计出现大幅降价的楼盘数量不会太多，因此成交量还会呈现下滑迹象，但也不排除个别开发商仍然选择在12月冲一冲，为明年业绩做准备的情况。
也有开发商认为12月的推盘量会有所反弹。
王士章昨日分析，今年12月上海楼市的推盘量不会比11月少。因为虽然回笼资金时间不足，但很多开发商由于调控此前一直憋着观望，而眼下的市场环境已经使得他们“无望”，因此只得推盘。
宋会雍也认为，本周末的预计推盘量比较常规，12月还会有一些新项目会出来冲一把。宋会雍进一步说，临近年底，开发商出于完成任务考虑，会优先考虑推出一些刚需房源，以便于成交跑量，或者零星推出一些特价房源来扫尾。
价格走势上，宋会雍称，考虑到已经有一些楼盘大幅降价，落在后面形势更被动，因此不排除继续出现20%～30%的降价幅度，“成交预计会和11月差不多”。
预计，11月沪上一手住宅成交量，应该不会低于40万平方米，与10月46万平方米的成交量相比，应该会有所下滑。而供应量预计在60万-70万平方米，虽然供求差距有所缩小，但还是呈现出供大于求的现象。
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