衡水博宏地产营销总监樊志华：好产品要看气质
房天下房天下2015/12/28 16:53
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
第十二届中国房地产网络人气榜于1月10日正式落下帷幕，作为推动力操盘手的他们倍受业内外的关注，我们有幸采访到了“第12届网络人气榜2015衡水楼市操盘手”获奖人物——博宏地产在水一方项目营销总监樊志华，跟我们分享她对于市场、营销的一些观点。
房天下：回顾2015，您大的感受是什么？您对今年楼市作何评价？
樊总：大的感受就是房地产市场、特别是二三线城市，在近两年国家不断的政策干预下，终于趋于健康化了。小产权、无证违规建筑等项目在如今已经寸步难行，规范开发、五证齐全的项目越来越被客户所青睐。
2015年房地产市场虽然整体而言仍然比较低迷，但相对去年而言要好很多，无论从一系列的利好政策还是人们的购房理念，都有所改善。特别是今年在国家从政策方面连续给予房地产输入强心剂，一方面确实有利于房地产市场的合理、规范化，另一方面也增强了购房者对楼市的信心。相信随着大市场的不断调整、购房者的日趋理性，未来市场对于类似我们这样规范开发、且在区位、品质以及价格方面具备一定优势的项目，会越来越被市场所追捧。
房天下：2016年已经开篇，您对接下来的回家置业潮有何看法？是否会促进自身项目的成交，项目为此做了哪些准备？
樊总：每年的年底、春节之前这个时间段，都是一个小的销售高峰期，特别是对于三四线城市更加明显。随着大量在外工作的人群返乡，房地产销售也会出现一个集中爆发的机会。但对于返乡客群而言有一个特点，他们平时在外时间长，很少了解当地项目情况，回家置业基本都靠亲朋介绍、口碑传播等途径来判断自己的需求。这时候也是检验各项目在市场上的影响力和品牌知名度大小的好的时期。
在水一方项目作为衡水知名楼盘，在市场上具有较大影响力和知名度，为了迎合接下来的回家置业潮，项目在近期特别推出了“岁末感恩，亲情钜惠”的促销政策，准现房一口价底价销售，一套房屋可以优惠5-10万元左右，的空前钜惠。但随着项目的热销，现在剩余房源较少，也是我们对此比较遗憾的一方面。
房天下：如果让您为项目下个定义，您会怎么定义？
樊总：原来我们项目有一句口号，是“衡中近邻、滏阳河畔、著名儒乡、中国衡水、在水一方”，我感觉这句口号正好符合我们项目的定位，也是我们项目在立项之初就确定的建设思路。在位置绝佳的区域，借助滏阳河、市政公园等大环境优势，打造一座符合“儒乡、衡水”理念的新中式文化生活城，是我们项目的发展核心所在。也正是我们这样的理念，获得了大量的高品质客群的认可，成就了在水一方目前在市场上的知名度。
房天下：品牌是打动购房者的一个原因，但绝不是决定性的因素，在品牌背后，还做了哪些不为人知的努力？
樊总：上面也提到了，在水一方能有如今的品牌影响力，不单单是靠广告包装。其实我们项目在这一年当中基本很少做广告宣传了。而是靠项目的自身定位，定位是不是符合衡水市场购房客群的需求，能不能满足人们对未来生活的向往。公司为各部门的管理层报班学习建筑、景观设计等专业知识和创新营销思路，比如在建筑质量、景观设计、细节打造等方面，会经过一轮又一轮的探讨，确保是佳方案后才能予以实施。其实这样对我们而言有利有弊，有利的地方当然就是通过项目自身的品质打造获得了市场的认可，成就是项目的口碑品牌。而所谓的有弊，是相对我们而言，按常规项目开发商流程而言，环节把控太严，说句不该说的，就是太规范、一点不能违规，那么相对而言就会造成工程进度的缓慢，也是目前我项目面临的不足的地方吧。
房天下：2015年是房地产互联网转型黄金年，行业巨头要么自建互联网渠道，要么和互联网企业深度结合,咱们项目在营销方面是怎样的思路呢？
樊总：2015年确实是互联网发展迅猛的一年，特别是在互联网+模式被重视起来之后，各行各业都在想办法与互联网加到一起。就未来发展趋势而言，这是一个好的现象，但就目前阶段而言，仍然是属于起步阶段，甚至很多人不了解互联网+的真正含义，也就造成了目前出现的一些乱象。而我项目在很早就在做互联网平台的资源，比如跟你们房天下多方位的合作，通过你们专业平台的优势获得我们的想要的客户资源和市场影响力，而且我们与其他比较知名的网络平台也有合作。
此外，在今年我们衡水金街推出之后，借助互联网+教育基地，成立了O2O电商基地，并多次邀请知名互联网专家项目做关于互联网+的专题讲座，让更多的人了解到互联网的优势、展示互联网对我们未来生活带来的影响。