80后争霸模式开启 30岁地产人领军未来

10年之前，80后初露锋芒，几乎没有人褒奖这一代，有的只是怀疑与轻视；10年之后，80后用自己的肩膀真正扛起了一片天空，曾经的嘲笑也如过眼云烟般消散，那些曾经追梦的少年，如今已经成为耀眼新星。

二级建造师、一级造价师、注册会计师、MBA、9年410万平方开发经验——一位从幕后姗姗走来的营销总监。用320个的沉思，两百公斤手绘图纸，四千册的阅读量，勾勒出怡水园畔，未来城市大面宽豪宅全新理念，也让这个80后的“老男孩”尝到了成功的滋味。他，就是怡水公馆营销总监-王硕。

80后宣言：多跨半步才能超越自己

【房天下】大家都喊您王总，看您这么年轻，一步步坐到这个位置上。坐在这个位置上可能每个人都不一样的，有的人可能是含着金钥匙来的，像您这种含金量特别高，实实在在的，不光房地产行业，涉及到的区域很广泛，分析的很专业，特别让年轻人佩服，王总和大家说一说是怎么一步一步的到达这个高度的。

【王总】这个问题，可以从我大学的专业说起，我大学攻读的专业是应用数学，当时有很多人建议我去学习经济学。但是我觉得在中国，做经济类工作不是依靠传统理论就能够解决实际问题的。于是选择了应用数学，数学培养的是一种思维习惯，可以培养一个人的逻辑思维，学会如何细致、系统的分析和处理问题。我不仅把这种能力应用于工作，也不断在总结和分析自己，提高自己的道德价值观，正所谓，小胜靠智，大胜靠德。

【房天下】据我所知，王总是在日本留学的吧，聊一下在日本留学的过程，或者说是有哪些难忘的事情。

【王总】客观的讲，我在日本大的体会主要有三点，首先日本是一个注重过程管理的国家，日本自然资源少，为了提高工业生产效率，他会把流程无限放大，力求在每个环节上做出优化，将生产效率和管理效率大化。

再有，就是职业荣誉感，在日本，在一家企业一直工作到退休，如果长辈和子女也在这家单位工作，是一件非常荣耀的事情，他们在追求经济价值的背后，更加追求一种社会存在感。一方面来源于从小开始的教育，另一方面来源于企业的管理方式。日本的企业将培训视为员工薪酬待遇的一部分，并将员工的成长，作为考核能力的一个重要部分。年终的时候，上级会这样问你，这一年你成长了吗？明年你想学到什么？而我现在身边很多的朋友在年底写总结的时候，都是在努力总结自己这一年干了什么工作，生怕老板觉得你什么没有做。

还有，中国是一个非常注意人际关系和交往的国家，我们不难看到很多这方面的书籍和培训，例如办公室哲学，为人处事哲学，中庸之道之类的。而日本是东方早西化的国家，早用钢笔、穿西服的东方国度，在社会价值观上逐渐溶入了西方的很多元素。一个原则，只要你不伤害我，做什么都行，不会有所谓羡慕嫉妒恨一说。并且可以把生活和工作分的很开，在工作中可以吵个头破血流，甚至可以动手打架，但是在生活中，朋友还是朋友，可以在一起吃饭唱歌。

【房天下】那这些经历对您有怎样的影响呢?

【王总】对我影响很多，比如我在怡水公馆的营销团队中，努力的去营造一种人与人之间简单直接的工作氛围，大家围着目标转，而不是看着领导脸色干。我要求员工用专业的知识和真诚的服务来赢得客户，我也会请项目其他部门或合作单位，来为员工培训专业的建筑常识及其他相关的知识。很多人觉得销售是靠一张嘴，比的是忽悠。但我们的销售团队是在努力的与客户们建立一种相互信任的关系，站在客户的角度上，融合专业性，协助客户挑选房子，甚至向像后期的装修、室内布置及这些问题，都能够提出比较专业的建议。

怡水公馆项目在营销过程中，不管客户买不买我们的房子，我们希望能够带给客户一次专业而美好的体验。例如衡水人都喜欢南北通透的房子，客厅餐厅南北通透好实现，但是卧室的通透可能就只是一个门的对流宽度。怡水公馆部分的户型，卧室设计有侧窗，我们可以告诉客户，户型在室内通过主窗和侧窗，实现了空气对流，实现了室内的通透，也就是说关上屋门也可以享受清新的空气。

我们也深刻的明白，中国老板姓买一套房子，对于大多数家庭是幸福生活的起点。即使客户不买我的房子，我们也站在专业角度，告诉他们怎么选择一个合适的房子，应当注意什么因素。

"软""硬"兼施 让产品"屋有所值"

【房天下】怡水公馆的地理位置优越，价格可能略高，针对的购房群体偏向于改善型群体，当初运作这个项目时遇到什么问题。怡水公馆的运营理念及后期的规划。

【王总】这个项目我们准备的比较充分，我们从拿到这块地的经济指标后，历了一年半的研发过程。包括楼盘整体的定位，户型设计，景观绿化设计，市场定位，物业策划等等。

谈到市场风险，我们也做了充足的市场评估，怡水公馆从本地需求出发，充分考虑衡水人的审美习惯。比如这个盘的楼体，全部采用板楼设计，从而实现了大面宽小进深，通透充分，无暗角，大采面的设计思想。有些地方，在理念上也是突破了衡水的现有格局，比如老百姓可能感觉140的房子户型能做到四室，但是怡水公馆只做了三室，因为在面积恒定的情况下，多出一室的话，必然每个房间的面积可能会减小，在实际的生活过程中肯定会有诸多的不方便，所以与其开间紧凑，不如布局合理。这个楼盘充分考虑了衡水的整体需求，融汇了很多先进的建筑理念，对项目做了适当的拔高。整个项目的设计规划在衡水，应当处于领先水平。

说起运营理念，可以总结为一句很简单话"盖实在的房子，让老板姓过踏实的日子"。比如怡水公馆根据市政府的要求，有200套限价房，这200套限价房我们没有单独建设，而是和我的商品房建在一起的，例如三梯两户的房子，我拿出中间户来（限价房面积国家要求面积控制在90平方米以下），这是与在售商品房同等规模的、同等建筑质量、同等景观、同等物业管理的商品房。怡水公馆项目在满足业主基本要求的层面之外，努力去实现一点社会价值，这是整个盘的战略考虑。

【房天下】在衡水面积小的户型卖的会好一些，怡水公馆户型面积都是比较大的，一百多平、二百多平的，但是关注度非常高，这与您团队的管理和运营理念建筑的高端和工程质量有什么关系呢？

【王总】中国永远不缺少高消费品和优质客户群体。尤其是衡水，相对来说城市化进程相对较慢，也存在着大量的周边县市在城里买房，丈母娘效应也促使了进城买房，这个刚需群体始终是一个支柱群体，不用愁卖不出去，但是地段是不可再生的，本身怡水公馆北面西面两面环水，这本身就是豪宅产品孵化的优良土壤。再一点，我深信在衡水具有足够的高端群体，产品完全可以被正常消化。我在努力作一个从居住理念和整体水平有时代意义的豪宅产，而不是简简单单的追求市场利益。现在小户型楼盘竞争也是蛮拼的，从广告到活动不亦乐乎。

综合考虑这些因素，结合地块的特征，我放弃了常规性的需求，而从改善型去设计。我在2012年做市调的时候，衡水市区的人均住房面积达到接近60平米，也就是说很多家庭拥有两套或更多房子，在城市进化加快的情况下，会有很多的老百姓去选择改善型住宅，我相信这将会是一个非常大的群体，也会有好的市场前景。

不骄不躁 平稳操舵玩转轻奢范儿

【房天下】王总，您也是80后，您的阅历成就也是好多年轻人所不及的，您能给年轻人一些建议吗？

【王总】其实说不上是建议吧，我在中学时墙上有名人名言，我记得有一句话说的非常好，一个人的价值不是他得到了什么，而在于他付出了什么。我入行以来，一直以陆游的名篇来要求自己，"安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜，风雨不动安如山"，我觉得就是评判人成功与否不仅要看他给自己创造了什么，而是要看给社会创造了什么，那些被历史记住的人都是为社会大众谋取过共同利益的人。

【房天下】网络时代背景下，你对房天下及旗下移动售楼部、新房帮等新产品是如何看待的？手机无线端和新房帮的来电能占到来电总量的40%，可见无线的来电还可以，包括微信也是很热门，您对这些无线产品的看法？

【王总】我支持网络，它只是一种工具，具有客观性和便捷性，我们公司就通过网络OA进行异地工作互动，拿出手机就能召集开会或审批文件。

成功的案例很多，电商如淘宝，贸易如阿里巴巴，手机如苹果，汽车如宝马。我认为成功的原因，就是他们用独特的理念，做出了自己独特的东西，并且实现的应用拓展。以淘宝为例，早有处理网络纠纷的客服，后来又有支付宝保障交易双方安全，再有余额宝高调进军金融，未来很有可能还会产生网络货币和银行。现在各行各业网络媒体很多，电商如果要战胜其他公司，就得从客户需求方面出发。房天下如一枚硬币，一面是房地产、另一面是购房者。购房者想要一种怎样的模式去得到信息，我觉得你们可以多多去找客户做调研，开发商也是在刻苦钻研市场。如果他们用的顺手，慢慢会形成这种习惯，成为丢不掉的拐棍。作为电商，可以无限扩张，客户来买房，在我这没有合适的房源，可以推荐给他其他楼盘的房源，房天下帮就做的非常好。但我仍然希望房天下能够成为一个具有专业视角的传媒。不是主观的说这个户型好，这个不好，而是从客观角度去说明，比如装修，什么尺寸可以放什么样的家具。

房天下无线是个好东西，每天有很多拇指族，看小屏幕比看大屏幕的时间多，这是一种生活方式，是一种市场消费行为，也是一个趋势，我看好这个趋势。房天下无线是否能够成为房媒趋势，我觉得就看它所带来的客户体验，使用者是否能够迅速直观的找到他需要的资讯，是否能看到与人云亦云的说法不同，又不是哗众取宠的专业观点。

谈房产市场 衡水或将迎来再一次高峰

【房天下】2014年1-10月份，大部分衡水市楼盘受到市场的影响，在每年的12月份到来年3月份是回家置业的高峰期，房天下的400电话来电量比其他月份都要高很多，您预测一下12月份到明年3月份，以及明年的一个走向。

【王总】衡水小规模经营体非常多，在年前大家都会算账，做生意的算一算今年我挣了多少钱，攒了多少钱。上班族会算一算今年我攒了多少钱，明年有什么打算，而这时候正是销售的旺季。我觉得从明年下半年开始，衡水市场将迎接再一次高峰，从市场经济学来说，价格的增长，一方面取决于产品品质的影响，另一方面受供需关系的影响，供大于求时必然会降价，反过来它必然会涨价，中央现在加大了对房地产行业的规范性管理。衡水房地产起步晚，还有很多地方做的不够完善，市场如果规范起来，供应量会减少，供求关系会趋于平衡，甚至逆转。衡水现在处于城市改善期，老百姓的选择性很多，改善期市场的特点就是供应量巨大，但随着市场的规范，很多房子会因为手续不全等问题被挤掉。基于这种因素明年下半年会出现高峰期。今年年底形式我觉得市场不冷不热，今年一直说降价，但是也没降，老百姓可能就不信了。年底各开发商都需要资金回笼，所以肯定会有些开发商会以价换量，对于刚需小户型必然是一片刺刀见红的市场拼杀，但是对于改善型住宅不会有太大的影响。

结束语：对话王硕，那份处变不惊的沉着与胸有成竹的气势，带给同为80后的笔者一丝震撼，也给所有不看好80后的人们一记重击。或许梦想距离我们并不遥远，当有一天我们终于登上巅峰时，回首来时的路，会流着泪感谢当年那个不懈奋斗的自己。