卖房轻松搞定 独家揭秘新房帮成交实战守则

2014年是楼市的平稳年，历经了大风大浪的衡水楼市，也归于了平淡。不知今年的金九银十，楼市还会有怎样的动态。作为置业顾问怎样才能了解购房者的心理，怎样才能获得整体楼市的手资料呢？答案当然是新房帮APP啦！

很多置业顾问在申请完新房帮之后就扔在一边了，这样的话，新房帮完全失去了它的意义。而今天房天下为大家推荐的两位明星置业顾问，却把新房帮的功能用到，对于他们的这种坚持和努力，新房帮所赠与的回馈当然是成交额。

新房帮意向精准客户占比近50%

朱鹏华说自己是接受新鲜事物比较强的人，在新房帮刚进入衡水市，就在房天下工作人员的帮助下注册了新房帮账号，可谓新房帮使用的“元老级”人物。一路用下来，朱朋华一直很肯定新房帮。他认为新房帮意向精准客户占比50%，相比于开发商其他推广更有效果。所以她坚持每天在线。

抓住客户心理巧妙索要电话

据朱朋华介绍，“你实事求是地把客户想了解的方面都讲清楚，至于评判交给客户就行，通常到了这一步，客户如果觉得合适都会留下电话的，后面就直接等着客户到售楼部来找你，因为他们已经认可了楼盘，也认可了你，即使客户最终没有成交，那也当是给楼盘做宣传了，后面如果他身边想买房子的朋友的情况比较适合你的楼盘，他们也会时间推荐给你。”

“我从来不一上来就跟客户要电话，那样很容易引起客户的反感。先把客户想要了解的基本问题介绍的另对方满意，再索要电话，不但要到电话的成功率很高，把客户约到售楼部的成功率也会更大一些”。

玩新房帮 不更新网店不行

对于网上店铺的维护，太阳城置业顾问一向非常勤勉。“保持在线、签到、回答网友提问攒积分，在我自己的个人店铺上传项目相关的施工进度、项目信息，让我可以显示在我们项目前面，网友可以时间找到我。”朱朋华表示，网友选择置业顾问虽然具有一定的随机性，但专业、内容丰富的网上店铺更能吸引网友的目光。

“加上我的耐心以及专业，我通过新房帮成交的也越来越多，而且最近还有两个新房帮咨询的客户意向也比较强，准备过来看房子”，朱朋华如是说。

慢工出细活 做客户的“知心朋友”

虽然使用新房帮还不到一年，可问起使用新房帮的心得，恒丰·蓝波湾置业顾问朱泓光却有一套自己的理论，“其实我自己使用新房帮的时候也有一段摸索时期。最开始几个月差不多一看到网友发来消息，我就直接把我们项目实时的优惠信息以及价格啥的都给客户发过去，现在我都不这样了。”

问起原因，告诉小编：“最开始用新房帮的时候主要是着急，奔着成交去的，一上来就火急火燎的给客户说优惠，说价格，但是后来时间长了我就自己琢磨到了一些技巧。直接给网友这么多信息容易让客户反感，客户正是因为不了解才在网上咨询我们的，只有让客户觉得你这个楼盘不错，我考虑买，才会进一步的了解价格。

“所以后来有客户咨询我的时候我都会主动询问他对房子有什么要求，户型、面积，是投资还是自助等等，在跟客户聊天的过程中，不但把我们小户型、低首付等优势告诉客户，而且对于小区实际情况上的不足也讲清楚，让客户自己去判断恒丰·蓝波湾适不适合他。”

玩转新房帮 做客户的“辞典”

听小编说起部分置业顾问虽然也使用新房帮，但还还没有成交，朱泓光坦言，虽然是通过聊天工具成交，但是置业顾问的个人专业素质还是影响成交效果的重要原因。

朱泓光说到：“给网友介绍的时候一定要全面。客户可能最开始只是对项目的某一方面感兴趣，才通过聊天进行咨询。对项目全方位的介绍少不了，能不能让客户通过全面了解项目到下一步看房，很关键。”

“当你足够专业，你的客户才会真的信任你。专业的房产知识、金融知识、法律知识，客户关心的在你这里都能得到解答，客户就不会再去询问别的置业顾问，在来售楼部后也会直接联系你，成交也是必然的。”

后记：其实不论通过什么途径，想要获得成交没有什么可以投机取巧，付出就有收获。以上两位置业顾问的事例极具代表性，通过新房帮，他们接触到了更多的意向客户，并最终促成了房源的成交。别人都在使用新房帮，销冠就在眼前，你还在犹豫什么？

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