专访：邯郸楼市发展 业内人士怎么看?

近日，中国人民银行、住建部、中国银监会宣布，下调二套房个人贷款首付比例。一时激起千层浪，燕赵都市报读者纷纷致电询问关于该政策在邯郸的落地及相关情况。带着读者的问题，记者采访了邯郸市知名房企的业内人士。

专访邯郸市美的房地产开发有限公司营销部部长唐佩文

近日，中国人民银行、住建部、中国银监会宣布，下调二套房个人贷款首付比例。一时激起千层浪，燕赵都市报读者纷纷致电询问关于该政策在邯郸的落地及相关情况。带着读者的问题，记者采访了邯郸市美的房地产开发有限公司营销部部长唐佩文(以下简称：唐总)。

记者：唐总，您好。以您多年来房地产的经验，您怎么看待近年来楼市的冷落萧条？是否同样影响到了美的地产？

唐总：邯郸整体市场从2013年到2014年，房管局统计数据的销售面积和销售金额下降49%到50%。在这样的市场环境下，对于项目而言会有一定的影响，这是一个非常正常的现象。但是对于品牌项目而言，这也是我们的机会，对比而言，我们单项目在邯郸的市场份额(市场占有率)是逐步在扩大。

记者：去年邯郸的融资问题非常严重，让许多老百姓捏了一把冷汗，您又是如何看待房地产行业的融资问题？

唐总：房地产行业的融资问题是邯郸房地产市场逐步规范的一个过程现象，个别企业出现了短暂的资金难处，但不代表整个行业都出现了问题。

记者：您怎么看待近期的房贷新政策？

唐总：对房地产行业来讲，这个政策很有优势的。政策将老百姓买房的门槛降低了，个人住房转让营业税免征期限，由购房超过5年下调为超过2年，这对于整个市场活力的激发是有很大好处的。但是现在还是没有明确，目前邯郸还是按照首付50%、60%在执行。开发企业只能说是遵从这些规律。我们对于这些利好政策更多的是期望。

记者：许多老百姓不停的在观望，“2015房价会下降吗？”您对2015房产的预期有哪些？

唐总： 10年前，有人会问同样的问题，但现在回过头你再来看，不会下降。至于这个预期，越来越好吧，我们不做预判，做好眼下该做的。

记者：老百姓拿出多半辈子的积蓄购买住房，但总是犹豫不决，总觉得没有考虑好？

唐总：刚性需求该买就买，千万不要拖延。对于改善性需求而言，凡是占据的资源的房子都可以入手，因为资源都是不可再生的。

今年“两会”后，关于楼市新政的猜测一直不绝于耳，不久前，新政出台，让老百姓又有了许多期望。但宏观政策调控并非诊治楼市问题的灵丹妙药，更不是“安得广厦千万间”，实现“居者有其屋”的路径。作为老百姓，根据自己所需购买合适的住房当属。

专访荣盛房产邯郸分公司策划经理康彦：谈邯郸房产发展

燕赵都市报记者：您认为邯郸住宅区发展的方向是什么？

康彦：众所周知，邯郸的政治、经济发展方向是向东，但住宅区方向我认为是向南的。邯郸南部区域环境整体良好，南湖又坐落在此，为河流上游水质较好；在配套设施上，附近有大型医院、超市，靠近高校区，交通便利，银行等金融也配备到位，此外，我还从政府规划中了解到，南部也将建立公园、农贸商城等，将更加适合人们居住。

现在也可以看到，不少房地产商将项目投建到该区域，这也是我们荣盛集团将“江南锦苑”项目选择在南部的一个重要因素，我们也将在小区内配套小学和幼儿园等，为市民们生活居住提供服务。

燕赵都市报记者：您认为市民购房应注意些什么？

康彦：我认为普通购房者选购房屋应注意五点：一是要了解房地产开发商的实力以及品牌，口碑是否良好；二是要注意房屋建造质量；三是了解房屋所在地环境，了解是否与所向往的居住环境相符合；四要看重物业服务质量，这是也是十分重要的因素，是购房后生活质量的重要保障；后，当然，也要与自己的经济实力相符合。

燕赵都市报记者：您认为国家“330新政”对邯郸房市有何影响？

康彦：邯郸是三线城市，相比一、二线城市政策落地相对迟缓。我认为政策一旦落地，将在一定时间内促进房产市场的回暖，购房者可能随之增多，或促使房价上涨。

燕赵都市报记者：请问荣盛集团在邯郸是否也受到民间融资危机的影响？目前项目情况如何？

康彦：荣盛集团从未进行民间融资，因此并未受到影响，集团旗下各房产项目均从年初就已开工建设。此外，各房产项目销售情况良好，其中，“江南锦苑”项目现销售的五栋楼中，剩余房源有100套左右，主要面向改善性人群，均价在5600元左右。

对话房地产营销总监：莫做惊弓之鸟，机会就在当下

在中华大街以西、北环路北侧，有这样一个房地产项目，由一轴两园十五景和8座错落有致的板式住宅组成，倘若居高俯瞰，可将北湖美景尽收眼底，这就是邯郸市锦帆房地产开发有限公司开发的心海假日楼盘。

邯郸市锦帆房地产开发有限公司，是上世纪名闻的邯二建筑工程有限公司的全资子公司。作为邯郸本土的房地产项目，在邯郸楼市整体环境受融资事件的影响下，何以保持着月均销售数十套的平稳业绩呢？

4月8日，心海假日营销总监刘铭先生接受燕赵都市报记者的专访，以其专业的视觉讲述他对于房产的理解，以及对市民买房应关注什么提出了建议。

燕赵都市报记者(以下简称燕都记者)：刘总，现在邯郸房地产市场这么不景气，而心海假日的销售尚能保持平稳，这是为什么？

刘铭：首先，得力于我们的忧患意识，对于心海假日来说，我们早在2012年的营销战略提要中，就将融资市场可能引发的行业危机列为了风险规避要素，并前瞻性的调整了营销策略和营销节奏规划；其次，要感谢良好的开发心态，不贪大求急，仅这一点，就使心海假日在过去的三年里没有随波逐流踏入融资的领域，反而将所有的压力转变为动力，全部精力都放在了质量和客服上，这为目前良好的口碑奠定了基础；其三，就是注重信誉，心海假日的提前交房及当年供暖，使得大批观望客群成为了我们的准客户。

燕都记者：以您专业的目光来分析，您怎么看目前邯郸楼市的大概环境，您有什么看法？

刘铭：和大家所说的一样，邯郸是一个“重灾区”。邯郸是一个保守的城市，营销观念非常滞后。大家早在2012年就说地产行业进入了冬天，又都预言着春天不远了，可我认为2014年才开始数九，这种感觉在2014年正月初八的微信里我就提到过，差不多半年为一九吧，老话说得好，一九二九不出手，三九四九冰上走，五九六九沿河看柳……真正暖和要到明后年了。现在的邯郸市场，地产行业的资金链出了严重的问题，二来就是我们的百姓，他们在这次融资事件之后成了惊弓之鸟，供需双方成了凝滞状态。我觉得这需要去激活，不仅要依靠那些有实力的外来房企拉动，更需要我们本土化房企脚踏实地的运营，“以利而聚必以利而散”，产品、服务、信誉才是本土化守业之本。只有放眼格局，才能给受惊的老百姓吃个定心丸。

燕都记者：在这种环境下，邯郸市民买房，应该注意什么，关注什么？

刘铭：关注五证两书是不变法则，现在又多了一个物价局出具的价格备案证，另外就是在落实了房管局正式合同签订之后，再补交房款，这样能避免不良资产套现的漏洞。

燕都记者：但是现在老百姓对期房的信任度不高。

刘铭：对，这是由于融资事件造成的，但之前老百姓对期房很认可。两个阶段各有利弊，期房投资其实是合适的，在缓解了房企资金链需求的同时，自然会享受相对合适的价格，肯定是要比现房优惠的多，更何况现在要求房企都是精装修交房，如果资金特别充沛，还是买现房踏实。我觉得老百姓并不是对期房不信任，而是融资事件导致的对房企、对行业不信任，这大可不必，其实市场越是不好越是投资的机会，只是综合性的考察、判断要多用些心思罢了。老百姓喜欢从众，可从众是大的陷阱。