这三种人有钱也买不到房子

性格决定命运，买房要靠冲动，不然有钱也买不到房子。在向老斯基咨询买房的人中，比较极端的一个案例是手持200万现金观望了3年也没出手，眼睁睁地看着越秀区房价从三四万涨到五六万一平米。手上有钱也没买成房子的人，不在少数。为什么会这样呢？老斯基归纳了三种比较典型的原因。

一是挑剔。

家有二胎，A君一早想好了要买个大四房，多年奋斗令他手头相对阔绰，200万流动现金做首付，还是首套，在2014年，选择面不小。当时老斯基从越秀的御东雅苑、富力新天地、江畔雅苑等，到海珠区的佳滨苑、黄埔区的新福港鼎峰等等，一一作了推荐。但是每一次，他都能找到缺点。建议他买二手房，他更加看不上。每个盘他都可以分析个一二三四五，堪比专家，老斯基益发沉默。到了2016年底，他再来找我推荐房子，已经焦虑不堪。那会儿广州房价已经脱轨，越秀海珠严重缺货，还有货的都在5字头以上，新城区的大户型也很稀缺，单价不低还要双合同，老斯基只能继续沉默。

这个世界上没什么人或事物是完美的，房屋也一样，哪怕豪宅，也有它不能满足的“点”。不管预算有多少，抱着要买一套房子能够满足所有需求，要面面俱到、毫无瑕疵、无可挑剔，臣妾做唔到咯！

有舍有得，哪怕预算再高，能买房也是抓大放小的决策过程。过于求全责备，有钱也很难买到房。

二是纠结。

这种纠结，跟选房子的挑剔有点不同，更多的是选择困难症、强迫症等等病因造成的。

有个故事还是中介告诉我的。他有个客户，同时看了海珠区金碧花园和金玫瑰花园两套三房单位，都喜欢，不知道怎么挑才好，犹豫了半个月，反复看了几次，最后在犹豫的当儿，两套都被人买了。中介苦笑着说：“早知道他这么磨叽，我只带他看一套就好了。”但老斯基觉得他就算只推介一套单位，那个客户也会再去找别的房源比较，然后在比较中失去下手的时机。买房犹如打仗，有时候特别讲究快狠准。

迟迟不能作决定或过度纠结于细处而失败的，还有一个比较戏剧性的案例。

有个小土豪看上了珠江新城的汇峰，打算买40多方的一房做投资。有一套单位，价格、房屋保养情况、租金水平等等他都很满意，就叫了中介找业主来签约。好，当大家都坐下来一起看三方合同，他的纠结就来了：“现在不是说中介费只要0.5%的吗？为什么这里写3%？”中介费了一番唇舌，才让他明白了那是个别机构的收费，不代表整个行业。明白是明白了，但是中介费还是要砍的对不？一番你来我往之后，他火大了，说不买了，就真的不买了。听说他后来把钱拿去炒股了，也赚了不少。但是猪肝新城的房子嘛，涨幅也是很可观的。老斯基手贱，码字的中间停了下来，去查了一下近期的二手报价，8-10万/平米了。

三是固执。

这两天，有一篇文章很火，名字叫做《一个人的固执里，藏着低水平的认知》。里面提到，一个人的认知水平越有限，其想法就越单一，越缺乏判断力，人就会表现地越固执。

房地产市场瞬息万变，当一个固执的人遇上善变的楼市，其结果……

话说有个同学买房，请老斯基帮帮眼。她还挺有眼光的，看中了万科欧泊，而且是在2014年的时候。老斯基陪她去参观了园林和样板房，觉得不错。她要出手的时候，刚好家里有事，挪了一些钱，首付就不够了。等钱再回来，她兴致勃勃再去看欧泊，在售价格已经从原来17000元/㎡涨到19000-20000元/㎡了。老斯基认为那个项目很符合她居住，同时也看好万博商圈，支持她下手。但是她很固执地认为那个盘就该卖一万七八。老斯基解释了，产品、位置不一样，价格调整也是理所当然的。结果当然是沟通无效的。

能够向老斯基咨询买房的人，都是有米之人，但是一直拖着没能下手的，也是有米之人。只能感叹，性格决定命运，买房要靠冲动。