佛山是创鸿进军珠三角首站 希望能像揭阳一样精彩

创鸿集团佛山分公司营销总监郑少铭

创鸿集团是在粤东揭阳发展起来的著名品牌房企，进入佛山即以千灯湖地王项目引起关注，随后在三水抢先面世的项目创鸿林海尚都取得不俗的销售佳绩。2010年创鸿在佛山的两大项目都有货量推出，在目前政策不明朗，观望情绪高涨的情况下，创鸿在佛山的发展计划如何？又会如何应对当前不稳定的市场形势？记者采访了创鸿集团佛山分公司营销总监郑少铭，向他了解项目的动态以及他对房地产市场的独到见解。

每个人都需要住房，刚性需求是市场的主导

佛山搜房网：最近中央和广东省出台了一系列房地产调控政策，而佛山2月楼市出现“量价齐跌”的状况，您认为相关政策对佛山今年的房地产市场有何影响？

郑少铭：最近大家都在关注“两会”，房地产依然是“两会”热议的话题。虽然目前出台了不少调控政策，但政策影响有多大，房地产走向如何？这些依然是不明朗的，政策观望也很正常。08年受整体经济影响楼市低迷，政府的救市政策在09年逐步发挥效应，楼市又火爆起来。对于2010年楼市走势，我只能说是形势不容乐观，需要用积极地心态应对。相信政府、银行等制定的政策尘埃落定有了明确的方向，楼市走向也才会渐渐明朗。

另外，“居者有其屋”，每个人都需要住房，刚性需求是市场的主导。政策只是希望打压投机性的住房消费，只要是自住型的客户而又有钱购房，政策的变化对他们来说是不会起到太大的影响。

三水将成为佛山的下一个热点

佛山搜房网：创鸿林海尚都目前的销售情况如何？创鸿选择三水作为打响品牌的站，是如何看待三水房地产市场的潜力？

郑少铭：创鸿林海尚都在云东海的入口位置，远观云东海森林公园，加上自身打造的生态、休闲园林景观，项目在三水的口碑很不错，很受市民的认可。项目目前正推出三房至四房的改善型大单位，是针对当地有购买力的成熟的客户群体，接下来还将有二期和三期货量。

目前创鸿林海尚都的主要客户来自三水本地，但广州的客户也有相当一部分。由于交通快捷方便，广州到三水的大概一个，而且三水的居住环境舒适、休闲，吸引很多广州人前来置业。三水近几年的经济发展很迅速，佛山政府也很重视三水的城市规划和建设投入，前阵子正式启动了云东海湖北湖蓄水工程，相信三水的生态环境会越来越好。在广佛同城的利好因素影响下，可以预见三水将成为佛山的下一个热点。

打造忠实的客户群很重要

佛山搜房网：创鸿水韵尚都是创鸿在千灯湖的地王项目，从拍地开始就引人关注，项目目前的工程进度如何？与千灯湖其它名盘相比，会有哪些优势？

郑少铭：创鸿水韵尚都目前正在施工建设当中，预计五月前后开放样板间，与市民见面。项目是以超高层大户型洋房为主，另外还开发了联排别墅，在户型和空间设计上都会带给大家惊喜，请拭目以待。

虽然千灯湖版块项目众多，但在广佛同城的利好因素影响下，市场需求量很大。创鸿希望在做好自己的产品，作出自己特色的同时，可以与其它同行达到区域共赢，相得益彰。

佛山搜房网：广州经典的番禺丽江花园成功案例，作为曾经是主要操盘手的郑总，您加入创鸿集团，是否给创鸿带来哪些新的营销思路？请分享一下。

郑少铭：其实丽江花园这个项目不是单纯的在卖产品，它很重视人文关怀，社区关怀。我们在做品牌，做产品差异的时候，一个产品的后续服务，社区文化服务也是非常重要。早期的客户见证着企业的发展，他们认为丽江花园的品牌值得信任，于是在项目不断壮大的时候，这些忠实的客户也继续购买产品或自住或投资。这几年丽江花园在不断，客户与企业也在同步成长。我觉得做好服务，打造忠实的客户群是很重要的，客户的认同会让你有一种实在感和成就感。

继续深耕佛山市场希望发展成像揭阳一样精彩

佛山搜房网：创鸿集团起源于揭阳，并深耕揭阳市场，影响极大。佛山作为创鸿进入珠三角首站，会否打造成另一个重要据点？近期在佛山是否有拿地计划，是否会进军镇街版块？

郑少铭：创鸿在揭阳是相当成熟的品牌房企，而创鸿在佛山才刚刚起步，可能被看做是新生的品牌。创鸿选择佛山作为进军珠三角的站，是看好佛山的市场潜力，我们会继续深耕佛山市场，希望发展成像揭阳一样精彩。至于拿地是一直有的计划，只是在等待好的时机。目前中心城区土地供应有限，而随着佛山城市扩容，不少区域版块价值渐显。创鸿不会单纯以镇街项目来看待，而是站在大佛山的环境下去考虑区域的价值。所以无论是市区也好，镇街也好，只要对企业开发有利，我们都会去布点。

创鸿在广州正开发不少的项目，广佛两城项目的开发是集团今年的重点工作。下个月创鸿的总部也会搬到广州，实现工作重心的转移。