专访：尚观御园董事总经理招铭标谈开盘热销心得

1月23日，罗村大型法式建筑社区尚观御园公开发售，首推330套高层单位当天成交近9成，取得不俗的销售佳绩。在目前整个市场成交平淡、购房者普遍观望的环境下，尚观御园有什么卖点能吸引购房者的青睐？有业界人士认为2010年是镇街楼盘大展拳脚的一年，尚观御园接下来的推售计划会是怎样？开发商富林地产又怎么看待罗村的市场潜力？搜房网有幸采访了尚观御园董事总经理招铭标，向他了解更精彩全面的尚观御园。

采访嘉宾：尚观御园董事总经理招铭标

时间：2010年2月5日

地点：尚观御园销售中心

尚观御园董事总经理招铭标接受佛山搜房网采访

佛山搜房：受国家政策影响，目前佛山整个房地产市场成交比较冷淡，开发商和购房者都持观望态度。尚观御园开盘当日热销近九成，这是否达到你们的预期值？从客源来分析，购房者主要看重项目哪些卖点？

招铭标：尚观御园开盘热销，有赖于市民对项目的支持和信心。在目前市场不明朗又进入销售淡季的情况下，客户对尚观御苑的追捧确实超过我们的预期，但开盘热销已充分证明尚观御园的产品得到了认同。

尚观御园之所以受到众多客户的喜爱，主要是项目自身拥有优质的居住环境及丰富的教育配套，而且在户型设计上又以80-130平方米的单位为主，这些条件都吸引了众多刚性需求的购房者。目前大多数客户都是罗村本地的常住居民，也有一部分客户来自禅桂的白领阶层。他们都看重项目自身的法式园林规划，未来周边有状元公园、东华水库公园等休闲市政配套；而罗村实验小学以及即将建设的罗村国际幼儿园，学府为邻也是选择购房的主要原因。此外，罗村未来的发展前景也是客户关注的重点之一，由于紧靠禅桂的优越地理位置，罗村也会受到广佛同城利好因素的直接影响。

佛山搜房网：尚观御园开盘取得非常好的销售业绩，请分享一下您的操盘心得。

招铭标：首先，尚观御园无论是项目规划、产品设计、产品价格等方面都是针对刚性需求的购房者，我们的定位十分明确；其次，在项目推广上主打“美学”生活标准，而为了打造这种标准，项目规划和设计上都从高起点着手，尤其着重园林绿化以及总体建筑布局的和谐，务求建设一个环保节能的，最适人居的社区。第三，罗村目前一手房的供求矛盾严重，中大型的住宅项目更是屈指可数。尚观御苑建筑面积达24万平方米，规划可容1600户，这样一个大型社区的推出可以说大大缓解了罗村一手房市场的饥渴。尚观御园选择在1月下旬开盘，很大原因是我们的工程进度很顺利，而且提前封顶，在对外宣传和蓄客方面也做足了功夫。开盘热销可以说是把握住了天时地利人和的好时机。

尚观御园开盘现场盛况

尚观御园效果图

佛山搜房网：尚观御园在对外宣传上有这么一句：“打造罗村美学人居新地标”，请问尚观御园是如何定义“美学人居”？又是如何体现的？

招铭标：所谓“美学人居”，主要涵义为“美宅生活、学府为邻”。尚观御园周边拥有状元公园、东华水库等休闲公园配套，优美的环境十分适宜人居。同时，项目的建筑设计、布局处处透露着优雅、高贵、浪漫的法式情怀，配上精心打造的法式浪漫风情园林，务求让住户生活的每一个空间都能发现美，享受美。学是“学府为邻”，尚观御园的对邻有罗村实验小学以及即将建设的罗村国际幼儿园。罗村实验小学拥有一流的教学硬件、师资配备和优美的校园环境。罗村国际幼儿园建筑设计为迪士尼乐园风格，也将有高标准的教育配套。尚观御园的业主都有机会让孩子入读名校，享受一条龙的教育配套。因此，项目可以称得上为罗村“美学人居”新地标。

佛山搜房网：富林地产是怎样的一个开发商？有什么新的竞争优势？据闻富林地产在罗村还有一地块，会是怎样的一个项目？

招铭标：佛山市富林地产开发有限公司成立2006年，是一个立足大佛山的房地产开发有限公司，以改善人居环境的房地产开发为核心。富林地产为了提高罗村的城市影响力，提高罗村人们的生活配套，还将打造另外一个重点项目富林·朗悦酒店，该酒店以国际4星级标准建立，预计今年内全面动工。

佛山搜房网：富林地产罗村作为进军房地产的站，是怎么看待罗村房地产市场的潜力？

招铭标：罗村紧靠禅桂中心城区，又是通往南海西部镇街的主要通道，地理位置十分优越。“六纵六横”的交通格局连接着狮山组团、大沥组团、禅桂中心组团等经济圈，推动着罗村的经济发展。其次，罗村目前正大力进行产业转移，已基本转移玻璃、陶瓷、印染等污染产业并逐步发展以新光源产业为代表的新型支柱产业，并大力发展第三产业，产业转移必然带来新的人员流动。第三，罗村在人居环境、市政配套上不断加大投入，未来还将有状元公园、东华水库公园、城市山地公园等休闲好去处。目前罗村已经腾出近2000亩土地，将重点打造南部新城及东华水库板块，主要用作房地产、商业、产业基地等建设用途。随着佛山机场的复航、佛山西站的建设，以及广佛同城化利好因素的影响，将进一步拉动罗村经济发展和城市建设，可以预想罗村房地产业也将迎来新一轮的大发展。

佛山搜房网：在目前的市场环境下，尚观御园打算什么时候加推新货？下一批产品的结构、价格、优势会是怎样的情况？

招铭标：尚观御园预计在3月中下旬加推新货，产品以80-110平方米中小户型单位为主。下一批产品推出的时候，客户会看到一期社区更优美的法式园林景观。尚观御园会继续以打造“美学人居”为宗旨，让更多客户可以感受美学人居的风尚生活。