宏鼎罗朱远:专注城央地块 绝不降价"跳水"

房天下讯 非房地产行业起家，却手握四个佛山项目——其中两个商住项目选址千灯湖和顺德新城，两个商业项目落子季华路和佛山新城——这样的宏鼎地产谁都不敢忽视。

近日，房天下专访了宏鼎集团营销总监罗朱远，针对购房者关心的项目情况、发展策划及市场走势等问题进行了回复，罗朱远表示，在目前的开发规模下，宏鼎会继续坚持在城央拿地开发的原则，做精品项目，绝不降价换量。

宏鼎集团营销总监罗朱远接受房天下专访

专注城央核心地块 坚持做精品项目

上月底，位于顺德云东海片区的宏鼎·海山壹号正式亮相，即使片区内品牌开发商众多，依然无人敢忽视宏鼎的号召力。据了解，海山壹号地块是宏鼎地产于2012年10月以7亿元摘得，溢价率超49%，楼面地价达到了4477元/㎡。

说起宏鼎的“不差钱”，佛山的四个项目均位于城央核心地段时，罗朱远说，“每个企业都‘差钱’”，宏鼎选择地块时，主要是看区位价值和周边是否有足够的消化力。他表示，宏鼎目前还没有实力去拿一些需要做大量配套建设工作的偏远地块，不如进军那些周边配套比较完善的区域；虽然有时看上去拿的地价会高一点，但都是市场可接受的合理价位，比如海山壹号这块地，周边规划就是以高端住宅为主，大多数项目均价上万，那地价就不会低。

但城央核心区品牌开发商云集，宏鼎拿什么来吸引购房者买单呢？罗朱远认为，只要区位、产品吻合购房者的需求，就不愁没有“识货人”。比如如今开发商都喜欢做东南亚园林或欧式园林，宏鼎就要有所区别，在海山壹号的园林设计上，加入了很多能让业主参与互动的设计，比如启发小朋友成长的传声口、琴谱树林，还有健身器材、高尔夫推杆场、泳池等，真正做到足不出户就可以满足业主所有需求。

罗朱远表示，宏鼎地产项目主要走高端、精品路线为主，一是产品质素决定，二也是只有品质才能让置业者感到有信心，满足业主的各类需求；而坚持做精品项目，也会自然吸引到有共鸣的客户置业。

松限后景裕豪园成交上涨明显 绝不降价换量

近期楼市利好不断，先是佛山限购松绑，上月底央行又出台房贷新政，不少业内人士对佛山楼市持乐观态度，而在此前包括千灯湖板块、顺德新城板块都有楼盘采取以价换量策略，楼价大幅跳水。

对此，罗朱远明确回应，宏鼎项目不会降价。他表示，此前佛山楼市热度有所下降，不少潜在购房者观望情绪较浓，想等等看是否会降价，俗话说“买涨不买跌”，如果此时降价的话，客户将更加对项目失去信心，下单可能性更小，而如果项目坚持不降价、甚至升价，客户将对产品更加认可，从而下单买房。

事实上，位于千灯湖板块的宏鼎景裕豪园在限购松绑后迎来一波成交小高潮，其中广州客占比较大。购房者在比较过多个楼盘之后，认为景裕豪园无论区位配套还是项目品质都符合需求。

谈及未来的房地产走势，罗朱远认为，相比第三季度，第四季度的成交量或将有所增长，比例在10-20%之间，但价格应该比较平稳，与前三季度相比差别不大。他说：“第四季度房企面临资金回笼问题，付工程款、税收、冲业绩等，这几方面决定房价不会大涨。虽不排除民企为了资金回笼而突然降价，但我们不会。”