今日话题:奥运营销风生水起 "惠"动东莞楼市!
房天下2012/07/31 00:00
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编者按：伦敦奥运会大幕拉起，各大赛事也在紧锣密鼓地进行着，这个四年才轮一回的节点无疑成为各位房地产开发商的营销噱头。因为7、8月属于楼盘销售的传统淡季，所以房地产开发商会选择在这几个月份进行促销，此次正好碰上奥运会这种国际赛事，开发商们必定会使出浑身解数吸引购房者。体育人在赛场上文明“约架”，而在楼市这个赛场上，地产商同样在各施所长赢得销量。
作为备受关注的奥运会，开发商垂涎已久，从东莞楼市来看，蠢蠢欲动势态已经显现，进入七月，各种以奥运为主题的活动在东莞很多楼盘相继登场。
本期，房天下今日话题邀您共同关注：“奥运营销风生水起 "惠"动东莞楼市!”
2012奥运会来了是会否冲淡楼市注意力？
项庄舞剑，意在沛公！每逢体育大赛年，各行各业都会借奥运会、世界杯的噱头进行一波营销，房地产行业也不例外。2012年伦敦奥运会来了，会冲淡楼市的注意力么？
2008年北京奥运会是个特例。当时国人都沉浸在对中国举办奥运的自豪感中，各大开发商自然不会放过这个机会，其间不少开发商借机打出奥运牌，争夺市场。“祥云”火炬进万科社区等活动，在当时屡见不鲜。北京奥运主场馆旁的盘古大观，更是一度被热炒。
但是究竟楼市奥运营销的效果如何，很难判断。 从历史看来，奥运会的周甚至对楼市销售相当不利，因为对赛事的关注度分散了人们的注意力。购房者心态不稳定，直接导致市场销售不稳定。鉴于奥运会对楼市注意力的冲淡，不少开发商都适当避开奥运会周这个特殊时期。
各地奥运主题活动 因楼盘各自诉求而异
无论是组织观看奥运赛事的活动，还是进行各种体育运动比赛。都可以看成是开发商在8月份这个传统楼市淡季中，为9月、10月发力作准备。迹象已经很明显，今年9月、10月将是冲量的又一个机会。这场以“奥运”为主题的营销大战已经在各地楼市火热地展开。围绕“奥运”展开的活动一波接一波，地产商做的活动也多多少少吸引了一批购房者。从把握欧洲杯、奥运会这种大事来做‘大营销’的举动，都反映出各地楼盘营销市场的专业性。大部分有实力的楼盘现在都在做大营销，也收到了一定效果。
楼盘借助大事件进行营销，可以叫做“事件营销”或者“活动营销”，“各个开发商的诉求不同，有的想增加知名度，有的想增加成交量，推出的活动也不一样，就看各人玩的什么招了。
据房天下数据监控中心不完全统计（截至07月25日），东莞2012年8月预计37个住宅或别墅开盘或加推新货，环比7月的31项目出现小幅上涨。其中纯新开楼盘10个，城区盘仅占3个。分布在镇区的纯新项目依然以75-110平刚需户型为主，改善型房源也将随着降息等政策继续释放。点击详情>>>
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奥运会将继续作为东莞开发商促销节点
在楼市调控政策的影响下，房地产市场犹如沉睡的雄狮令外界忐忑不安。在艰难的生存环境下，开发商在关注着每一个可以唤醒自己的机会，因此，节日就成为他们关注并且奋战的营销节点。作为备受关注的奥运会，开发商垂涎已久，从东莞楼市来看，蠢蠢欲动势态已经显现，进入七月，各种以奥运为主题的活动在东莞很多楼盘相继登场。
“皇家公馆(小区网，论坛)”举办的奥运真人秀亲子游戏、迪纳酒店公寓“激情奥运”活动、上东国际、恒大御湖、富盈御荷等项目在认筹蓄客，恒大帝景、卓越蔚蓝城邦(小区网，论坛)、中天城市之门、万科紫台等项目也举行了一些“夏季DIY”和“奥运会”等主题预热暖场活动。
有业内人士指出，“奥运营销，说得通俗点就是借势。随着奥运及其衍生概念的火速蔓延，着力让产品与奥运形成一定相关度，是提升产品认知度的一个好契机。”的确，体育运动一直是朝气、健康、积极向上的代言。除此之外，银十也已经不远，不少开发商结合奥运热潮，进行有目的性的奥运活动策划，不失为一个提升楼盘人气，提高受众认知度备战银十的机会。
楼市也"奥运" 且看郑州楼盘的奥运情结
记者在对奥运会的关注中，发现许多郑州楼盘也有着难以割舍的奥运情结，借奥运在郑州楼市中争锋。记者发现，伦敦奥运会开幕式启动之前，郑州已有2家楼盘借助奥运会招揽生意。早在六月下旬，成都、武汉等南方城市的开发商，就有炒作奥运概念刺激销售了。而在郑州也有2家楼盘高调的借奥运会吸引众人的目光了。
7月27日起，房天下携手昌建誉峰在论坛发起“奥运激情，何以争峰”活动，活动期间在昌建誉峰论坛，开通专属的论坛报名入口，回答与奥运话题相关的问题，便有机会获得奥运激情“大礼包”，获奖网友可在指定的时间内凭有效凭证前去昌建誉峰项目售楼处换取。
7月14日-8月1日，亿辰·山海间助威奥运，为中国健儿喝彩！活动期间，参与均可获得价值6666元的山海奥运加油基金，更有机会获得长虹3D平板彩电、海尔大容量智能洗衣机、东芝多功能科技电饭煲等大奖！
厦门楼盘"伦敦奥运"借东风 营销再升温
“英伦奥运季主题团购”、“买房抽取伦敦9日游”、“趣绘托马斯，惊喜迎奥运”、“澎湃奥运，情迷英伦”……伦敦奥运会即将开幕，而“奥运”俨然早已成为厦门楼市这一季营销活动的又一个关键词。不管是各类宣传图册的设计还是活动环节的设置都紧紧围绕“奥运”和“英伦”展开，各种“伦敦建筑”、“奥运竞技小游戏”、“奥运知识问答”环节出现在厦门楼盘营销活动中。
“客户多少会有些奥运情结，利用伦敦奥运这一时间节点通过现场活动的方式让客户体验神游英伦的乐趣，更能受到客户的欢迎”厦航高郡项目负责人表示，厦航高郡本身并不是英伦风格的社区，之所以举办以“伦敦奥运”为主题的活动主要是考虑契合客户的奥运情结。同时他还向笔者透露，预约本周末参与厦航高郡奥运主题活动的客户已有近百组，接下来厦航高郡还将继续推出伦敦奥运主题活动，让客户过足“奥运”瘾。
对此，厦门翼丰行房地产营销有限公司总经理吴明晓表示，奥运只是一个适合某些楼盘开展活动的时间节点。她分析道，楼盘的营销活动有史以来便分为两种情况，“要么是自身的事件，比如封顶、开放；要么就是社会事件，包括各种节日和活动。”每个项目都会根据各自的节点需要，结合自身项目本身，去做一些活动推介促进与客户的联系。“办一场有质量的活动，整体组织比较好，就会有人参加、会出一些效果，这很正常。”
据房天下数据监控中心不完全统计（截至07月25日），东莞2012年8月预计37个住宅或别墅开盘或加推新货，环比7月的31项目出现小幅上涨。其中纯新开楼盘10个，城区盘仅占3个。分布在镇区的纯新项目依然以75-110平刚需户型为主，改善型房源也将随着降息等政策继续释放。点击详情>>>
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奥运盛事来临，热闹的不仅仅是体育界，地产界也是热闹非凡，稍有不同的是，体育界盛会尚未开始，而楼市里的“霸主”争夺站早已在年初已打响。月销售额破百亿；完成年度销售目标一半以上；调整年度销售目标.......根据各大房企发布的资料，记者综合整理万科、恒大、中信、光大、碧桂园等五大房企2012上半年的销售情况，让大家了解一下2012楼市各大竞技军团。
美国奥运军团Vs万科
万科2011年以66亿元称雄东莞楼市之后，2012年再推出3个新盘，加上去年的8个旧盘，那么东莞万科2012年的项目高达11个，全面布控东莞，可谓来势凶猛(未统计深圳万科操盘的万科•棠樾)。
中国奥运军团VS恒大
在地产界中，与中国军团最为相似的当数恒大地产。如果将恒大地产2009年到2012年业绩的飙升与中国军团最近几届奥运的数相比，其曲线图是非常相似的。2000年悉尼奥运会中国军团总夺得28枚，04年雅典奥运获得32枚，08年北京奥运飙升至51枚。而恒大地产的业绩曲线则是2009年实现合约销售额303亿元，2010年销售额达504.2亿元，2011年全年销售803.9亿元，目标完成114.8%。两者的走势都是“步步高”。 【点击查看详情】
俄罗斯奥运军团VS中信
在2011年年中发布的《2011年上半年中国房地产企业销售排行榜30》榜单中，中信地产半年销售金额达128亿元。而截至今年第三季度，中信地产的销售额已经突破196亿元，达到2010年全年销售额的2/3。
英国奥运军团VS光大
光大地产作为东莞本土的龙头企业，2012年继续耕耘天骄峰景、景湖荣郡、地王广场、锦绣山河四大项目，布局东城、南城、莞城、松山湖四大核心区，与此同时，继续稳步推进广西城市综合体、肇庆•锦绣山河的建设，并且择机推出肇庆•锦绣山河首批产品。【点击查看详情】
德国奥运军团VS碧桂园
在地产界上，能与德国军团匹配的只有碧桂园了。2011年，调控收紧，能够完成年度销售目标的房企没几个，但碧桂园2011年的销售额达到432亿，成为为数不多能完成目标的几个房企之一。 【点击查看详情】
奥运“惠”集 8月东莞楼市以价换量仍将持续
根据以往的经验，大型体育盛事的热闹气氛也会感染了众多楼盘，绝大部分楼盘都会推出与运动会相关的主题活动，以此来聚集人气。而随着2012奥运会的临近，东莞楼市也不甘寂寞，大打健康生活和体育风。受刚需持续释放的影响，7月东莞楼市成交维持良好势头，然而，从相关统计数据可以看到，中大户型成交数量明显增加，改善型需求正在积极入市。
7月第二个周末，值得关注是北大资源御湾洋房开盘，推出200多套87-190㎡江景洋房单位，签均价约7500-10000元/㎡区间。此外，进行推新楼盘有龙光君御旗峰新楼王组团“皇座”推出，金域中央推5套120-160㎡特价单位，丰泰旗山绿洲加推3#82-95㎡新品等。同时随着奥运临近，东莞楼盘借力奥运的活动也陆续上演。
瑞峰置业市场研究部李毅认为，房价不会因利息降低、消费者持续入市而反弹。这次降息，对消费者置业是降低成本，但是这个力度不大；又加上限购限贷政策依旧，所以利息降低利于刚需。开发商资金仍然处于吃紧状态，以价换量或者说沿袭5月情况在接下来的时段内还将持续。
有房地产业内专家表示：展望2012年，房地产市场基本走势是可以预判的：市场总体偏冷，上半年惯性下行，下半年筑底后试探性复苏。在政策总体偏紧的情况下，很难期望楼市还会出现类似2009年那样的绝地大反攻。
据房天下数据监控中心不完全统计（截至07月25日），东莞2012年8月预计37个住宅或别墅开盘或加推新货，环比7月的31项目出现小幅上涨。其中纯新开楼盘10个，城区盘仅占3个。分布在镇区的纯新项目依然以75-110平刚需户型为主，改善型房源也将随着降息等政策继续释放。点击详情>>>
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