楼市调整期 光是降价是不行还要做好加减乘除
广州日报2012/03/24 09:11
*本页涉及面积,如无特殊说明,均指建筑面积
联华国际集团副董事长童渊接受记者专访称联华正在做“加减乘除”
近来,东莞楼市降价不断,开发商紧急回笼资金。联华国际集团在此时推出大型系列活动,无疑给市场打入了一支强心针,引起业内外的极大关注。
3月21日,记者就此对联华国际集团副董事长童渊进行了专访。
【活动目的】
买方市场更要搞好邻里关系
记者:4月联华国际将推出5场大型活动,举办这些活动的目的是什么?
童渊:房地产市场现在是买方市场,在这种形势下,更要坚定不移地搞好邻里关系,也就是要把客户“圈起来”。我们所有的活动都是能把好业主、老业主“圈起来”,把这种文化传播出去。5个活动目的一致,都是让业主们有机会聚在一块,互相认识。
记者:其他开发商目前多在降价回笼资金,联华却在花钱举办这些活动,为什么?
童渊:2012年是“抢钱年”,对于联华来说,更是品质年、服务年和文化年,举办这些活动是一种文化,也是一种对品牌的推广。
【买房】
工作10年再买房最合理
记者:上周,温总理答记者问时表示房价还没有降到合理价位,调控还将继续,您如何看待?对于民间盛传的“总理房价”,您认为合理吗?
童渊:降价一定不能有以下情况出现:因为降价而偷工减料;供应商、承建商拖欠工资;降价后高价买房的业主怒砸售楼处;在市场情况不好的情况下,开发商不做大户型,减低成本,提高容积率,造成质量打折。我对整个楼市调控政策是支持的,但要考虑这个度是到什么地方。
就东莞而言,我认为现在的房价还是比较合理的。至于民间盛传的“总理房价”一般用夫妻的可支配收入乘以6,工作6年就能买房。我则认为工作10年买得起房更合理。22岁大学毕业,32岁买得起属于自己的房子,是很正常的事情。
【应对市场】
联华在做“加减乘除”
记者:近期不断有开发商在降价促销,联华会不会跟风?
童渊:2012年是一个完全PK时代,不仅是PK房子的品质,还要PK成本、服务和资本,甚至还有道德方面的PK……
对于联华来说,我们在做“加”法,如联华花园城和迪纳公寓,对比以前购买的业主来说,现在价格是微涨,但同时我们还在把服务做好,比如说做环境配套、生活配套等。
记者:在目前的市场形势下,开发商应该如何应对?
童渊:我做房地产20年来,今年可能是最辛苦的一年。在楼市调整期,光是降价是不行了,我们要做好“加减乘除”。
“加”就是质量、服务要做好。
“减”就是降低成本,控制好容积率。通过偷工减料、提高容积率来做“减”,会使得质量往下走,虽然成本掉下来了,但这是市场在后退。
“乘”是通过媒体和代理公司把产品内容放大。
“除”是集团采购,将能够节省的都省下。这些招数以前是不用的,以前市场好,不会考虑这些,现在则把这些招数都使出来了。
经过这两三年的楼市调整,让我们能够冷静反思,把内功练好,把不足的地方改正过来。
5场时尚活动相继登场
博纳影院开业:
将邀请多名大牌明星出席,目前正在邀请的有赵薇、刘德华等。
法国FTV迪纳时尚夜场进驻星河城:
法国FTV迪纳时尚夜场将进驻东莞星河城,打造东莞时尚之都夜场。
星河城OPEN吧开业:
开业当天将邀请16位各个国家的驻华领事到场。
大型车展:
将展出独此一辆的兰博基尼。
本山大叔弟子汤潮演唱会:
4月26日~27日举办,还将邀请小沈阳、张柏芝等嘉宾到场。
在行业发展极为关键的此时此刻,为推动房价合理回归,促进房地产行业健康稳定向前发展,东莞房地产协会、东莞消费者委员会、光大地产、万科地产、金地地产、富通地产、宏远地产等积极响应,已于时间加入到中国房地产“诚信月”行动倡议中。点击详情>>>
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