黄旗山1号 以品质赢取市场
房天下2011/04/29 10:37
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
编者按：黄旗山片区，作为东莞所在地，尊荣气质，也因此，聚集着光大、中信、联华、鼎峰等一批品牌开发商前去掘金。随着版块价值的不断提升，该片区的市场竞争也早已无法用白热化来形容。然后，对于这样一个充满无限价值的区域，如何取胜，考验的不仅仅是开发商的实力。
2011年，黄旗山1号拔地而起，继续延续发扬该板块的王者地位。从4月13号开始认筹到4月23日低调开盘，不过10天，黄旗山1号却以其独特的魅力赢得购房者的厚爱，成为黄旗山片区冉冉升起的新星。黄旗山1号如何在“重围”中突破？又将以怎样的方式赢得市场？带着这样的问题，搜房网采访了深圳市梅江南投资发展有限公司营销总监邓坚。
深圳市梅江南投资发展有限公司营销总监邓坚（图片来源：搜房网）
蛰伏 只为把的献给东莞
搜房网：黄旗山1号是贵公司在东莞的个项目，但其实很早就拿地了，产品为什么选择这个时候入市？是基于怎样的营销考虑？
邓坚：选择在这个时候入市，是基于公司整体发展策略、规划，以及东莞市场进行调研之后所作出的决定。
黄旗山一号是我们进入东莞市场的个项目，而房地产是个本地化较强的行业，无论是前期研究和实施阶段，还是在园林、样板房等的打造，我们都花了相当多的精力。另外，在施工方面我们选择的是中铁这样施工比较严谨的施工单位。本着“慢工出细货”的原则进行严谨施工，就是希望能够做出的产品。
搜房网：黄旗山1号处于黄旗山核心区域，东莞人对于黄旗山有着特殊的情节，您又是怎样看待黄旗山片区的价值及发展前景？
邓坚：每一个城市发展到一定财富积累的阶段，必然会形成俗话所说的“富人区”或比较集中的高档住宅小区，但不是每个片区都具备这样的属性。
、天然属性，即为片区与城市中心区的距离、整体的硬件配套、公园、市政配套等资源；第二、人文的基础，必须要有一定的历史积淀，并得到整体社会的共识；第三、在前两个基础之上，区域内新增项目都必须是围绕着这个定位。
从这个层面来讲，黄旗山片区被称为“富人区”是当之无愧的。黄旗山片区处于整个东莞主城区的核心位置，拥有不错的天然属性、硬件配套、公园、市政配套等自然、人文资源。在经过一定的积累沉淀以后，所有进入这个区域的开发商，都朝着高品质的住宅小区方向去打造，并已经得到置业群体和整个社会的认可。这就是黄旗山片区的价值，而这样的片区也是购房者的目标。
搜房网：还会在东莞继续拿地吗，主要看中哪些区域？请简单介绍一下公司的发展战略？
邓坚：进入东莞市场，我们就是希望在这个市场精耕细作。因为在进入一个区域后，开发商会更熟悉当地的置业喜好和需求，如果能够在一个片区持续发展，其实更适合公司的发展战略。目前，我们公司即将取得一些新的地块。
品质 才是赢得市场的原动力
搜房网：作为黄旗山的豪宅项目，大家都很看好，请简单介绍一下黄旗山1号？
邓坚：黄旗山1号，向左为黄旗山、峰景高尔夫和水玎珰等自然资源，拥有的生态配套；向右为东城最繁华，世博广场、火山湖影城、各大超市、餐饮、银行等，拥有最便利的生活资源。向左向右，均可满足您和您家人生活的所有需求。
同时凭借得天独厚的自然、人文环境，在建筑形象、使用功能方面，充分融合传统与现代的风格。其简洁流畅的立面造型和清新质朴的色彩，尽显新派建筑的勃勃生机与魅力。
黄旗山1号样板房（图片来源：搜房网）
搜房网：提到黄旗山的豪宅项目，很多人同时也会想到天骄峰景、中信御园等高端楼盘，相比这些楼盘，黄旗山1号有哪些竞争优势？
邓坚：黄旗山片区内各项目百花齐放，共同支撑起黄旗山片区的核心价值。有幸和光大、中信等开发商一起共同把耕耘这个片区，并且提升和维持核心价值，我们在感觉到压力的同时也会觉得是一种动力。籍着这股动力，我们在围合式的园林、户型设计、立面设计以及后期导入的各种公共建设方面：双层的入户大堂，充足的车位配置、休闲性的会所、休闲性的泳池，都把多年的项目开发经验中好的方面融合其中。、
黄旗山1号还有一点是周边的豪宅所没有的，在道路红线和沿街商业建筑之间营造休闲商业街的氛围，通过地面的铺装，喷泉，雕塑小品，遮阳和休闲凳，为行人提供可行、可坐、可玩的购物环境，将商业风格统一，充分发挥和利用商业街的使用价值。未来会招商引进生活便利商业，如餐饮、便利店、小型超市、美容美发等商业组成，满足业主生活的便利，这是黄旗山1号项目在黄旗山豪宅项目中的突出的特点之一。
搜房网：目前黄旗山1号的销售情况怎么样？符合您当初的预期吗？接下来，黄旗山1号会采取怎么样的营销方式赢得市场？
邓坚：从4月13号开始认筹到4月23日开盘，我们推出了两栋150套房。从开盘当天看来，销售情况基本上达到预期的目标。
营销方面目前还没有大型的活动，在五一期间售楼中心将有些暖场的活动，欢迎已经买房的业主和关心黄旗山1号的置业者前来参观。我们以求精的态度来做好我们的每一项服务。两栋楼王将会在6月到7月期间推出，目前正在做前期的准备工作。
置业 该出手时就出手
搜房网：从2011年春节到现在，新国八条、限购、限价、加息等政策相继出台，调控力度越来越大，如何看待调控对市场造成的影响？
邓坚：经过09年之后的经济复苏，房价的涨幅是相当大。难以避免的在某些区域会出现泡沫，或者存在泡沫的迹象。但是，各城市间存在着区域差异，而政策是层面的，我的理解是每个不同发展阶段的城市和其土地房地产开发的模式的不同，应该要区别对待，区域不同，调控造成的影响也存在差异。
东莞市场目前总体上比较健康，调控对东莞的市场影响不大。在这种情况下，我们要认清各城市区域的差异性，理性的对待政策对东莞房产市场的调控。而作为开发商真正要做的就是把我们的房子做好。按照中国目前的发展阶段，好的房子才能经得起时间的考验。做好产品环节、服务环节，包括核心价值的树立等是至关重要。
黄旗山1号项目效果图（图片来源：搜房网）
搜房网：有不少业内人士指出二季度楼市将出现拐点，您是如何看待这个问题的，您觉得市场会发生变化吗？
邓坚：在全球经济一体化下，房地产市场受到很多内因和外因的共用作用，我觉得盲目的猜测拐点是不科学的。在08－09年全球采用量化宽松的手段救市的情况下，货币的大潮如果没有很快速的扭转就轻率的认为房价会出现拐点的话，本人是持保守意见的；
不同区域的属性存在着差异，拐点不可能在同时出现，某些地区可能会出现拐点，而不同区域出现的拐点也会有不同程度上的变化和发展。中国在做5年的收入倍增计划，包括CPI和物价都在持续增长，尤其是人力资源在上升，GDP持续的保持着稳定的增长的情况下，房价还没有完全去到拐点，或许中间可能出现些震动式的裂口，但不属于拐点。
搜房网：黄金周历来是房地产的销售旺季，您是如何看待今年“五一”营销的？会否迎来新一轮增长点？
邓坚：如果开发商特别担心在五一以后出限购令的话，会造成影响；否则，则不至于。因为有些项目其原定的计划在时间上要相对滞后。在价值链展示，包括现场展示还没有到位的情况下，想要有大的跃升，我觉得不大可能。
“五一”黄金周的概念在近年已相对的弱化衰减，尤其对于高端项目影响不大。从置业者的角度看，只有两种可能：一是抢闸先进；二是驻足观望。主要取决于置业者对待限购的态度。“五一”价格变动应该不会太大，进入持续的旺季，变化可能会比较大。
搜房网：对购房者来说，此时要不要出手是一个比较纠结的问题，您因为当前情况下，购房者入市是否合适？
邓坚：对于置业群体来说，购房者需要清楚自己的购房需求、经济实力、未来的收入变化预期。综合考虑这些因素，就会大约的得到地段，面积和户型的选择，如果接近的时候，就是适合出手的时候。毕竟房地产都是的，每一套房都是的，如果你把前面的前提都考虑清楚的时候，就是该出手的时候了。
