楼市回暖连动建材市场回暖各商家各显“神招”

6月中旬，建材客流量大增

上半年东莞楼市逆势红火，且楼市又是以刚性需求、改善性需求为主导，这对下游建材市场是极大的利好。据东莞本土的建材超市华美乐策划部部长顾中飞透露，从6月中旬开始，客流量与同期比增加了近3成，特别每逢周末华美乐偌大的停车场更是出现车位紧张的状态。据顾中飞进一步透析，按照消费常规来说，以往7月份仍为建材销售的淡季，但华美乐7月份销售业绩却有了大幅度提升，超过了08年同期，超额完成目标任务。据分析这主要因为刚性购房者装修需求开始“井喷效应”所释放带来的，如此看来，楼市的转暖已经连动到下游建材行业的回暖。

消费更呈理性，商家纷纷让利

上半年东莞楼市成交主要是以“消化现有库存”为主，因此购房者更多出现“即买即装即住”的特点，消费也更呈理性，因此价格透明度高、服务完善的商家必将备受消费者青睐。建材商家也各出奇招。据华美乐建材超市顾中飞说，为了赢得消费者确保超市一贯的平价策略，华美乐从今年3月份开始全面、深度进行商品价格带的梳理，通过总代理、巨资采购，特别是华美乐下“狠心”降低供应商经营费用等方式，争取降低商品进货成本，并最终确保价格优势，将利实实在在让给消费者。目前华美乐各品类商品都有不同程度的下调，其降幅达26％。如实木门全场8折促销，衣柜全场7.5折让利销售；雨之林实木工艺门原价2150元/套，现价为1580元/套，7.26活动当日门区接单63户，达历史峰值；而瓷砖、卫浴更是保持着东莞建材市场的优势。

据顾中飞强调说，华美乐在保证“天天平价”优势的前提下，同时在内部管理、营销方面也下足了功夫。管理上实行“高管责任制”，将各门店销售工作分田到户给各高层管理者，由管理者亲临销售一线，从商品展示、商品库存、营销手法、服务规范、员工激励等各个方面找问题、想方法，要求做到细化、量化。如华美乐总经理郑晓利亲自挂帅南城店，主抓销售工作。

营销方面，已经形成“周周有活动、月月有促销”，既有大型的整体营销活动，也有各镇区市场的个性化活动，如7月19日南城店推出的“来就送398元幸福卡”活动，为消费者免费提供五重超值服务：如马桶免费安装、地板免费打蜡2次、木门免费安装等，这些免费服务且不限于在华美乐购买的商品，因此活动受到消费者的热捧。在渠道营销方面也是着重找准客户，寻找市场空白点或竞争对手薄弱环节，如老小区的攻打、做大特单价等。

当记者问及华美乐与竞争对手的优势时，顾中飞自信地表示“超市的一站式购齐，包括选材、装修设计、施工一条龙服务的经营方式是其他经营者无法比拟的，让消费者省心、省力；加上价格透明优惠、服务完善必将能更好赢得消费者”。目前华美乐消费群体八成以上为白领阶层，他们普遍认同“一站式购齐、服务非常方便、价格优惠，且品质有保证”的消费理念。这正显示了消费者在注重价格的层面上，也更注重性价比。

下半年建材行业 形势看好

建材市场下半年的发展趋势如何？各商家又持怎样的态度？华美乐策划部部长顾中飞面露喜色地说：下半年东莞楼市预期仍会保持稳定增长，上半年购房者装修需求在下半年也将会大量释放，因此下半年势必会迎来装修高峰期，不过8、9月份是销售的关键，将成为全年战役的重要分水岭，华美乐苦练内功、早筹划早准备，以抢占更大市场份额，并非常有信心完成华美乐制定的全年销售目标。

其次，“马太效应”将越来越明显，强者将越来越强，而缺乏竞争力的夫妻档、小建材店必将在残酷的市场竞争中淘汰，只有做到把华美乐品牌放进“消费黑匣子“，并占据位置，才能确保华美乐核心地位。

再次，“渠道者，尽也。”目前完全依靠渠道的商家已呈现力不从心的现状，厂家为追求销量以厂家指导价来要求标低售价和建材消费日趋透明，给到渠道商家沉重打击，所以在建材零售业态中，唯有掌握终端的价格，才会更具有竞争力。

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1、周末促销内容

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2、华美乐八月特卖场