东莞房企五月打响"抢收战" 低价加快去货速度

转眼已是五月中旬，再过两周，这个传统的销售旺季就要结束。也就是说，淡季在即。

年初至今，无论是阳春三月，还是五一黄金周，东莞的楼市成交，都不如意。甚至有某楼盘3个多月仅推出了100多套刚需房源，至今的货量去化还不足三成。

面对这样的市场，开发商们开始行动。可以看到的是，在“满城尽是特价房”的五一节假过后，更多的开发商走上了“推特价房之路”，也有开发商将蓄客时间缩短，在蓄客不足一月之时，就加推新品。在日渐明确的降温信号前，现金流入自然要被开发商摆在首位。开发商们也纷纷施起了“抢收”招数。

推盘多批少量、小步慢跑

在楼市低迷时期，开发商通常会采取“多批少量”、“小步慢跑”的推盘方式。制造饥饿营销的氛围，吊足消费者胃口。

纵观多个在售楼盘可以发现，不少楼盘在单次开盘时都是推出少量房源。如去年首次开盘便推出1—4栋刚需洋房的尚书悦府项目，五一节假前夕加推的新品，只仅仅是6栋，随后再继续加推8栋产品。4月30日晚首次开盘的龙光君御华府项目，也仅仅推出了100套左右的新品。已有500多套房源取得预售证的幸福公馆项目，首批也只是推出220套单位。

龙光君御华府的销售人员告诉记者，开盘当天不少购房者没能选到自己满意的房源，如稀缺的四房单位更是在开盘后不久就被抢购完毕。近期就会加推四房单位，但加推的货量同样不多，此外，销售人员还进一步强调，每一次开盘产品的定价都会比上一次的要高。

记者从金达地产相关负责人丁经理处了解到，今年金达项目的出货节奏为“限量多批次开盘，定价逐批上涨”。据了解，该公司旗下的锦绣东方项目在2月底首次开盘推出100套左右的房源，4月初启动另外100套左右的新品认筹。

去年同期，开发商则将所有拿证房源“毫不保留”，一次性全部推向市场。

当时，绿茵温莎堡在5月推出250套60-64栋平墅区洋房、69-74栋叠墅联排；星城国际也推出230套78-118㎡洋房，中熙松湖国际推出260套78-132㎡洋房，欧景城推售336套45-70㎡公寓，碧桂园柏丽湾甚至在首次开盘推出了500套左右的房源。

全城热推特价房

特价房源已经成了近期的楼市热门标签，其中尤以五一期间为甚。

不过，记者近日发现，五一过后，更多楼盘，纷纷走上了“推特价房之路”。如富通自在城项目，计划于5月18日推售5套一口价86折的房源，位于星河传说的高端组团也推出10套特价房源，万科金域松湖也加入队列。城市立方、国际生态食品城，也表明姿态，纷纷高举“特价”牌。

对于在小阳春踏空的开发商来说，5月是他们心中充满期待的月份。加上近期市场开始有回暖的迹象，大部分开发商势必不会放弃这一消化房源的良机。记者了解到，上东国际也选择在此期间，对剩余的近20套大户产品进行清货。

加大力度推售商铺车位

开发商们的抢收行动，同样针对商铺、车位等产品显示开发商们对商铺以及车位产品的推售力度开始加大，其中尤以近期最为明显。

有这样一组来自中原地产东莞研究部的监测数据，2014年4月份，东莞商品房成交6095套，包括车位、商铺、写字楼等在内的非住宅成交却到达了2651套，住宅产品仅占整体成交的5成左右比例。

在2013年产品热销的4月份，住宅产品成交达到5061套，非住宅产品方面则为1042套成交。