东莞潮商肖贵永:写字楼跟商场一样要规划运营

在东莞众多写字楼中，厚街的国际金融大厦是近期颇受关注的一个项目，自4月启动租赁以来，国际金融大厦已招租过半，且入驻多为大型企业。近年来，东莞写字楼开发密集，而且在城区写字楼有大量存量的情况下，镇区写字楼的开发也异军突起，东莞的写字楼市场是否存在过度开发，镇区与城区的写字楼市场是否存在矛盾和竞争？近日，记者就此专访了国际金融大厦开发商东莞市潮商物业投资有限公司董事长肖贵永。 镇区写字楼需求旺盛

东莞日报：国际金融大厦最近的租售情况如何？主要是什么样的企业进入？

肖贵永：国际金融大厦是4月开始启动招租的，到目前为止一个多月的时间，已经完成过半面积的招租工作，可以说达到了我们的预期，是一个比较理想的状态。

国际金融大厦当初的定位就是针对大型企业，因此户型也做得比一般写字楼的面积要大。招商对象定位于金融类公司，包括银行、证券、保险、报关、律师行等，并不考虑小型的贸易公司。目前我们已经引入的企业也多以外资和台资的企业为主，也有国内的一些较大型金融企业。

东莞日报：你认为国际金融大厦租售情况比较理想的原因是什么？

肖贵永：东莞正处于双转型阶段，在这个过程中，必然要引入金融、贸易等类型的企业，但目前东莞的写字楼大多集中在城区，很多镇街都没有高端配置的写字楼。厚街也正是这样，目前厚街的写字楼项目大多是综合型的，基本上没有纯写字楼项目。而就算是综合型的写字楼也不多。因此有不少企业是租民房做办公室，底下两层是办公，上面一层做宿舍。或者一些贸易公司是租一整层仓库，一半做仓库，一半做办公室。这样的办公现状不管是安全管理还是企业形象都不合乎现在企业的需求。而且这样的办公情况没有物业管理。

国际金融大厦的规划我们吸纳了一线城市和香港、国外的高端写字楼设计，同时提供专业化的物业管理。可以说，国际金融大厦的出现正迎合了市场的需求，因此可以达到比较理想的招租情况。

镇区写字楼市场与城区不冲突

东莞日报：讨论东莞写字楼市场的时候，往往会讨论到一个话题，就是东莞的工厂企业大多有自己的办公区，那写字楼怎样才能吸引这些工厂企业将办公区域搬进写字楼呢？

肖贵永：据我所知，部分加工型企业在转型时，加工基地搬到其他地方，采购基地却还是留在东莞，在转型之后，他们不可能再租大厂区来做办公室使用，因此这个时候他们肯定会需要写字楼来做办公室。另一方

面，东莞政府不断引入新的企业进入东莞，这些新的企业也不会再像以前的工厂企业那样做大厂区大办公区，他们也同样需要写字楼做办公使用。因此实际上这并不是矛盾体，也不用过多担心企业不进写字楼的问题。写字楼只要做好自己的硬软件配置，就可以吸引有需求的企业。

东莞日报：目前城区已经规划建设了不少大体量的写字楼，不少写字楼都希望吸引东莞企业的总部进入，如果镇街也出现比较多的写字楼，会不会形成矛盾？

肖贵永：我个人认为不会。因为实际上很多企业都是在城区、镇区都要设置办公点的。比如国际金融大厦引入的金融企业，他们会把总部设置在城区，但同样也希望拓展在镇街的业务，而在镇街推广业务就必然需要在当地的办公地点。所以城区与镇区都开发写字楼并不冲突。

东莞日报：厚街接下来还会有一些写字楼项目入市，这是否会造成区域的激烈竞争？

肖贵永：我前面有说到了，区域实际上是有比较旺盛的写字楼需求的，而厚街未来规划的几个项目，我个人认为，实际上是为厚街提供了更多的商贸商机，即高端写字楼的建设会改变区域的商贸环境，吸引来更多的企业。至于竞争，那肯定会有，但我还是认为，做好自己的硬软件配件，就会有竞争力。

还有一点要说明的是，厚街的写字楼市场还是有潜力的，因为厚街本地不少企业还是存在民宅办公的理念，如果能将民宅里的企业都吸引到写字楼里去，机会还是很多的。

做专业的写字楼运营商

东莞日报：如果有机会，潮商国际投资公司是否会继续开发新地产项目？

肖贵永：我们一直都有考虑运作新项目，不过不会考虑土地一级市场，大部分会通过合作、收购等模式，也希望参与政府的“三旧”改造。目前我们已经有在洽谈的项目，而且也计划在南城打造一个集群产业园，这个项目规划已经提交到市政府了，正在等批复。

东莞日报：企业未来有怎样的发展规划？

肖贵永：我刚才说过，我们涉足房地产行业的模式主要是合作、收购，不会进入一级土地市场去拿地。这是因为东莞的房地产市场已经比较集中化，大部分的市场份额是由几个大品牌发展商占据，可以说这些企业做大的已经做大了，我们不可能和他们去比拼。

也是因为这个原因，我们不打算做住宅，同时因为我们对做住宅不专业，我们主要是投资商务写字楼，从专门的写字楼投资运营来说，我们更专业。