量价齐跌倒逼房企出新招 竟然承诺无理由退房
房天下2014/04/10 10:13
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
3月以来，京津冀一体化不断推进，瞬间引爆环北京楼市，大量分流北京投资客。而2014年一季度房地产市场持续低迷，房价下行预期加大，购房者观望情绪浓厚。各大房企销售压力陡增，倒逼销售策略转向。
房天下获悉，目前位于亦庄的和成璟园项目打出无理由退房口号，承诺4月5日起凡认购和成璟园B、C、D户型产品，并在规定时间内成功签约的客户，可以享受相应的无理由退房承诺。
开发商解释，名为信心护航计划的无理由退房承诺，是指签约和成璟园的购房者自签约之日起至交房前，因任何原因产生对该项目不满者，可提前15个工作日向开发商申请退房，开发商将配合客户办理退房相关手续，并返还客户实际已支付的房款，开发商将承担办理退房手续过程中产生的费用。
和成璟园此举是否意味着房企与客户群之间的博弈已悄然生变，购房者观望情绪增多，房企“让利跑量”心理渐占上风？
环北京区域楼市政策利好分流投资客与购房者
自京津冀一体化上升为国家战略，天津、河北等环北京区域楼市受到了空前关注。保定将成为“北京政治副中心”、北京 “动批”将迁到河北省永清县，一个个消息不管真假，却使得当地的楼市先火了一把。
房天下记者通过实地走访环北京周边的部分县市，深入到售楼处一线采访销售人员及购房者，证实环北京区域房价上涨、成交陡增情况确实存在，其中投资客占近70%。以保定为例，其3月房价涨幅居首，而永清被曝一项目卖房到凌晨，一天卖出近100套，其火爆程度可见一斑。
环北京区域城市吸引北京乃至投资客与购房者的同时，无形中给北京本地项目带来了蓄客及销售上的压力。根据最近各房企公布的一季度销售数据来看，除万科以542亿元继续领跑，碧桂园318亿元销售额扮演黑马角色外，多个房企销售大幅下滑。
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一季度房地产市场低迷 购房者多持观望态度
2014年一季度房地产市场持续低迷，从2月份杭州、常州房价“跳水”引发房闹，到3月份北京、广州、南京等地多个项目平价或低价入市，2014年中国楼市降价潮似乎正从三四线城市向一二线城市蔓延。数据显示，3月份54城市签约住宅合计20.9万套，同比2013年3月份的31.5万套下调幅度达33.5%。
具体到北京房地产市场，住总万科橙、东亚新华印象台湖、首航国际等项目接连降价或低价入市，加大了下半年房价下行预期，使得更多购房者加入到观望行列。据房天下3月购房者需求调查，近六成网友表示将继续观察下市场走向，并不着急出手。
另一方面，北京今年大量入市自住房，极大的冲击了北京房地产刚需市场，大批刚需购房人群转向轮候自住房，将商品房作为备选或后路，使得北京房地产刚需项目面临更加严峻的销售压力。
东亚新华地产营销管理中心总监贾玉鹏透露，东亚新华在4月份会有4个项目开盘，价格优势明显，为了保证去化率，低价入市，比如首航国际项目，现房仅1.65万/平。东亚新华地产这种举动，被认为是应对大北京区域发展导致分流的策略。
银行房贷持续收紧 房企加快资金回笼
房天下金融服务平台实时房贷利率调查显示，截止到2014年4月4日，北京仅建行1家银行仍保有首套房贷利率85折优惠，光大银行、交通银行、兴业银行等多家银行首套房贷利率则在基准利率基础上上浮10%。
另一方面，公积金贷款亦加入收紧阵营。据报道，北京市将4月1日起按新的工资标准审核贷款额度，这意味着，按照公积金贷款额度计算方式，若缴存额不变，贷款额度将减少，进一步加大了刚需购房者的购房压力。
2014年中国房地产市场持续低迷，使得与之风险共存的商业银行不断收紧开发贷款，甚至“抛弃”二三线城市的房地产开发业务，房企融资更为困难。为避免资金链断裂，各房企不得不低价跑量，加快资金回笼。
业内：无理由退房实为销售手段
北京大学房地产研究所所长陈国强对房天下表示，和成璟园推出的无理由退房承诺，实际上是一种变相的销售手段，在目前房地产市场下行预期日盛，购房者观望情绪增多情况下，为购房者解除了后顾之忧。当然，京津冀一体化政策利好，使得大量的刚需购房人群转向北京周边城市楼市及北京自住房，和成璟园此举亦可吸引购房者目光，最终促进销售。
另一方面，北京各大银行房贷持续收紧，和成璟园承诺无理由退房承诺也可作为一种融资手段，缓解融资压力。不过陈国强也指出，能否有效截留客户，还是要看该项目的价格、区位、交通等综合性价比。
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