以鲁班奖的赤诚之心建造每一个细节
房天下2010/11/05 10:18
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
湖南长大建设集团股份有限公司销总监项益（图片来源：资料图片）
1997年离开家说来湘求学，2001年进军房地产行业，做过软件开发，成立过代理公司。2007年进入湖南长大房地产开发有限公司，从置业顾问一步步走来。
如今，他将眼球锁定在长沙这篇土地，这块曾经他学习过、生活过、工作过的土地，月湖之畔，项益选择在这里驻足，因为，他想为这片熟悉的土地建房子，建造在他心目中认为宜居且具有生命力的好房子。他在自己一手打造的项目里游走，要为长沙打造完美居所，成就理想人居。独特的商业推广模式，让长大•卧琥城项目在月湖板块风生水起。
他，带着金属框镜，文质彬彬，能说一口正宗长沙方言的项益。言语中，有干将之器，不露锋芒，怀照物之明而能包纳。2010年11月3日，搜房网记者走进这位不露锋芒的操盘手，讲述长大•卧琥城的高高低低。
谈长大•卧琥城：以鲁班奖的赤诚之心建造每一个细节
11月3日，长大•卧琥城【详情页相册论坛】营销中心，下午三点，记者如约见到这个热门项目的幕后操盘手，随性、沉静却不乏时尚的男人。“我们不评价其他楼盘究竟如何，我们只说自己，说重点。”甫一见面，沉静内敛的脸上，写着的，有些锐气，有些自豪，亦有点酷，退去了年轻时期的狂躁，冷静中透出一种睿智，还有种与众不同的气质，不由得让人想一探究竟。
酒香不怕巷子深。长大•卧琥城没有铺天盖地的广告，在群雄逐鹿的月湖板块，因为有的建筑品质做后盾，长大•卧琥城吸引了大批客户的造访。“房子的品质是硬性需求，品质才是最实在的东西，只有相应的品质才能配得上相应的价格，才会吸引客户”从始至终，项益一直都坚持着这个观点。
建筑的品质必须通过精工体现，美好的愿景必须落实于细节才能真正体现与众不同的魅力，好的作品必须能够经得起时间检验。“长大•卧琥城是由三次荣获中国建筑质量荣誉——鲁班奖的建筑企业湖南长大建设集团股份有限公司承建，公司在进入房地产开发之前，从事建筑施工20于年，有着无可比拟的施工经验，有着得天独厚的先天优势”。
“公司在开发长大•卧琥城项目时，不仅坚持着自身对优料良材的选择、精品工艺的营造、精湛技术的至臻追求，并且以一颗对消费者负责、对长沙这个城市负责、对鲁班奖负责的赤诚之心，从设计到建造的每一个细节，设计师和工匠们都精雕细琢，力求完美”。
156m超宽楼间距、2.25容积率、16.85%建筑密度、邀请国内的规划设计、园林景观设计和策划单位塑造项目的园林规划……每一个文字无不强烈的吸引购房者的眼球。谈到长大•卧琥城的建筑品质，项益显得格外自信。
谈营销：赢在合理，组合化营销
长大•卧琥城在市场上一直比较低调，这也与公司的企业文化密不可分。以“拼搏、求实、开拓、奋进”为行动纲领。“市场确定销售，营销知识促进，起推波助澜的作用。一个楼盘的好坏成败不是建立在宣传上，而是建立在产品定位、建筑品质上。”项益一直向记者强调这句话。
“广告不是的，没有广告是万万不能的”，一句简单的话语，体现了项益在冷静之外的诙谐幽默。营销宣传能提高项目、企业的影响力，说到企业的影响力，项益告诉记者，湖南长大房地产开发有限公司的推广模式是由项目带动企业，有别于万科、恒大等开发企业采取由企业带动项目的模式，这也是公司在营销推广上另辟蹊径。
跳出项目说宣传，项益认为，的宣传效果不是单一的媒体形态能达到的。接着，项益打了一个很形象的比喻，项益认为，撒网捕鱼，能捕到大鱼的捕不到小鱼，能捕到小鱼的捕不到大鱼，一个国家都需要海陆空三种形态的军队，延伸到营销推广， 需要涉及不同的渠道，网络、户外、纸媒等，应合理利用，实现资源整合。也如同撒网捕鱼，不同的网能网罗到不同大小的鱼，只有在适当的时间选择适当的组合，合理利用，才能实现营销推广的到达率。
谈政策：一种规范行为 不是打压举措
近期政策频出，关于政策在业界一直是个敏感的话题，“市场是一个优胜劣汰的过程，调控对市场起到的是规范作用，却不能抑制自住需求，所以说刚性需求存在，各类物价的不断上涨，房地产的成本在涨，房价不但不会跌，反而会往上涨。”有别于很多人敬而远之的态度，项益很淡然的跟记者谈起了新政。
“房地产行业是政府的支柱产业，也是民生产业，国家政策是一种规范行为，而不是打压举措，并且本次政策有别于2007，调控针对的是开发商，这次出台的政策，购房者也成为了政府的调控对象，政府的角度、出发点是好的，但是目的太笼统了。”
很多城市都出台了限购令，从长沙市场的情况看，项益认为长沙不会出现限购令，长株潭融城概念、河西先导区概念、武广概念无不都是为了拉大长沙城市化的进程。不过也许会有针对长沙具体情况的政策出台。对于长沙房价未来的走向，项益表示，长沙在华南、中南地区还是无语价格洼地，后期长沙房价还是有潜力的，但不会大幅过快的增长。
