托斯卡纳谭高乐：意大利手工别墅 纯真 质朴

2009年6月25日，象征着中国别墅领域最盛会的中国别墅节即将在京沪两地联袂盛装开幕。届时，近百家城市的高端别墅项目、上百家媒体和机构以及别墅界的资深学者、行业泰斗、著名经济学家都将齐聚两地，共享此次品牌别墅的“饕餮盛宴”。为此，长沙搜房网特此推出一系列别墅宣传点，重点是对长沙目前在售别墅项目负责人的业内专访！

采访项目：托斯卡纳

采访对象：沙城普置业有限公司策划部经理：谭高乐

搜房网：请简单介绍一下托斯卡纳？

托斯卡纳是城普置业进军长沙的地产项目，总建筑面积为20万㎡，以联排别墅和花园洋房等建筑形态为主，是一个低容积率、低密度的大型高端别墅社区。同时，我们也希望借此机会，将托斯卡纳打造成长沙标杆性的别墅楼盘，为社区业主带来最真实的意大利生活情调。

搜房网：在市场方面，项目定位的人群是？目前销售情况怎么样？

我们将托斯卡纳的客群定位为“鉴赏力阶层”，他们通常是具备了较高眼光与鉴赏力，高雅生活趣味，以及懂得如何选择适宜居所的优质人群。我认为，只有这类优质人群，才能与项目气质相匹配，彼此产生人居理念上的共鸣。

目前，托斯卡纳采用全现房销售，使看房客户能通过现场实景切实感受到社区未来生活的优越性，受到了众多别墅置业者的追捧，项目整体销售情况也呈稳步上升的趋势，客户购房签订率高达95%。

搜房网：托斯卡纳在同类项目中，价格抗跌性上有什么优势？最近有什么新动态？

在价格方面，托斯卡纳遵循了“价值决定价格”的基本经济规律，始终坚持不降价原则。我认为，当前市场环境下，高品质的人居住宅，才是吸引客户、促进销售的制胜关键。为此，托斯卡纳追加成本投入，对产品和社区环境进行品质升级；而在价格上，却不做调整。我相信，正是由于项目对品质的精益求精，才能在市场上依然持续热销，并得到众多别墅置业者的青睐。

最近，托斯卡纳特别限量加推了精品洋房新房源与少量联排别墅现房保留房源。这批房源与目前在售产品相比，虽然面积区间差不多，但在位置和户型上更好。如果别墅置业者对此感兴趣，欢迎前来项目售楼部进行详细了解。

搜房网：长沙市场的别墅项目现在有近30个，对于以后发展的趋势，您怎么认为？

就今后发展趋势而言，我认为，高性价比城市别墅将会是长沙未来别墅市场的主流产品。所谓高性价比城市别墅，就是具备了城市区位、生态环境、前景和配套设施等资源优势的综合性别墅产品。

纵观目前长沙市场，这一类别墅产品还是比较稀缺的，比如托斯卡纳，就是典型的高性价比城市别墅。托斯卡纳位于湘府路和万家丽路交汇处西北侧，占据新省府板块核心地段以及长株潭融城中心区域，30就能抵达市内各城区。另外，天际岭国家森林公园、圭塘河风光带等生态资源，2500㎡会所、2000㎡幼儿园、5000㎡商业广场等社区配套都是项目所拥有的资源优势，其前景十分可观。

搜房网：在项目的定位是“意大利风格手工别墅”，请详细描述下意式手工别墅的内涵，以及与其它别墅项目的不同之处？

意大利手工别墅可以从物理属性和精神层面来了解其内涵。就物理属性来说，首先，要从建筑风格上，真实还原意大利手工建筑的精髓，营造出原滋原味的意大利生活情调；其次，“手工”二字代表的是、纯真质朴、高级定制，在品质与价值上，都是极其高的，而延伸到别墅建筑，则代表了一种具备稀缺品质的高端人居住宅。从精神层面来说，意大利手工别墅追求的是闲适、温情、和谐的生活方式，让居者享受到生活本质带来的精神富足。简而言之，只有回归到物理属性与精神层面的双重享受，才是名副其实的意大利手工别墅。

与其它别墅项目相比，我想不同之处主要体现在全现房销售吧！自进入09年以来，托斯卡纳便是长沙少数几个采用全现房销售模式的楼盘之一，这么做的目的，还是想让客户能在项目现场看到实实在在的产品品质与生活氛围。作为长沙项目，我们力求带给客户品质感的人居住宅。在项目品质建设方面，托斯卡纳从不吝惜使用业界的建筑材料，并不断对专业技术进行升级和完善。凡是不符合要求的一律重新返工，而非原基础上的修修补补，即便无伤大局的小瑕疵也不放过。事实上，托斯卡纳多年来保持的百分百客户满意度，就是对项目高品质人居的证明。

搜房网：长沙城普置业有限公司在长沙还会有哪些动作？

目前，公司在长沙有几个项目正在洽谈当中，但主要的工作任务还是放在托斯卡纳，希望将项目打造成长沙高端别墅人居标杆之一。