用心成就价值:西子花苑二期11月11日静静绽放

开盘当日，西子花苑营销中心人山人海。

2007年11月3日，西子花苑通程国际大酒店举行一期现状暨二期上市说明会，前往现场的听众又达三四百人之多。虽然十一黄金周以来，地产发达城市如上海、北京、深圳、广州等，由于宏观调控的步步深化，加上自身房价的高启，市场渐显冷清。但西子花苑良好的市场表现，印证了西子花苑的价值，也从另一个层面让我们看到，只要是用心所成，自然还是能受到人们认可。

11月5日，西子花苑二期房源开始对外放卡，截至11月11日开盘当日，已售出280多张卡。开盘当天依照VIP卡号顺序选房，因为部分消费者选择房源的重复，还是成功售出住宅210多套，并且有三十多张卡消费者为了等待下批中意房源，主动保留下来，顺延至下次排号。在一次性推出340套房源，并且又是已经第三次开盘选房的情况下，达到如此销售业绩，不能不说是给近期消沉的长沙市场点亮了一把焰火。

能到达到如此的销售业绩，并不是偶然。为了呈现给人们以至为舒适的净美生活，西子花苑在细节上耗费了诸多心思，资金、精力、人力、时间的投入，是不为外界所知的。在这一点上，长沙湘越房地产开发有限公司传承了浙江展诚建设集团博大、内敛、专注、创新的精神，两耳不闻世外喧嚣浮躁之音，默然无声用心打造西子花苑的产品细节，深信一切付出总会得到长沙人民的好感和认可。

建筑：在利润上让步，板楼让生活的阳光多一些

为了让居者的生活空间里时刻阳光充裕空气清新，湘越房产宁愿牺牲掉更多的利润，西子花苑住宅小区全部采用纯板式的小高层建筑体。大面宽、短进深的板楼住宅，让每一栋住宅楼都成为了正南正北朝向，因此，每个户型也就变得南北通透起来，生活空间从此充满和煦春阳和新鲜空气，再也不用忍受终年见不到多少阳光的阴暗、潮湿和霉味了。

同时，由于板楼的面宽充裕，户型设计的方正、平面布局的合理性、各功能空间的适宜的尺度都更为容易把控，户型设计更容易出精品，各套户型的优劣差距也显得微弱起来，这也是我们平常为什么总说板楼中户型比塔楼均好性比强的重要原因。

板楼的另外一个优势是住户使用率高，常规的板楼户型使用率通常高达90%，而塔楼户型的使用率仅为75%，因为塔楼内的电梯井、候梯厅、变配电机房等都将作为公共面积摊到每个业主的头上。同样是购买建筑面积100平方米的住房，板楼户型的使用面积往往高出塔楼住户近10个平方。

园林：20年风景，每一天看到的都会不一样

为了满足居者对环境的要求，西子花苑住宅小区的绿化率高达46%，且绝不为了造出豪华气派而添加无用的硬元素，其园林的特色就是广植树。

从美观角度出发，大量的绿化不仅能充分的满足居住使用性，也更容易营造可变化景观。一个可参与性、自然性、变化性的园林，在强调地形层次营造的基础上，注重植物搭配，以本地易生为主，大量乔木、灌木的应用，使得一年四季风景都有所不同，伴随着植物的生长，每一年的景色都将不一样。

水景：湖水自净系统所耗资金占到园林成本的5%

西子花苑中央7000余平米湖景的营造强调可参与性、互动性、自然性。水边的石头、植物、亲水平台、水榭、中式古典元素等，每一处都循循善诱的引导人们融入这个自然氛围。湖水深仅40-80公分，中心湖的每一块太湖石，都从千里之外的江浙运达。湖水的净化采用机械的人为控制和植物的自净两种方式，达到活水循环效果。不能为人亲见的湖水自净系统，所耗资金占到园林成本的5%，把钱花在根本看不见的地方，也体现出发展商用心做事的态度。

细节：一根滴水线，来自1000公里之外

为了不让建筑上的瑕疵给居住者的生活带来种种困扰，发展商在细节上狠下苦功。例如，在阳台、雨蓬、飘窗等凸出部位设置滴水线，并在传统工艺上增加分隔凹槽，有效防止雨水污染墙面，避免普通做法的任意刻画感，增加流线型美观大方的视觉效果。据悉，为了采购进高品质的滴水线，工作人员来往奔波于1000公里以外的杭州。而这种工艺，在长沙尚没有社区进行应用。

在细节上的用心，也表现在照顾居者偶然间的感受上。例如楼梯踏步阳角处设置的铜条，增加了楼梯踏步的整体强度，有效防止楼梯踏步受到破坏，更能防止行人在上下楼梯时滑倒，金光闪闪的线条，也增加了楼梯间的美感。楼梯井还采用双重滴水线，防止踏步表面水的流落，优美的线条，体现出巧筑精工的匠心。在小高层住宅楼里，人们一般由电梯上下，西子花苑就是要让偶然上下楼梯的居者也深感舒心。

环保：寒冬？酷暑？从此和居者没有了关系

为了呈现给居者最舒适的生活，发展商在环保保温上也颇下功夫，外墙采用胶粉聚笨颗粒外墙外保温体系，这种走在国内最前沿的技术，有效延长建筑使用寿命，保护墙体、防止墙面开裂、防水防潮。除此之外，常规建筑都是等待建筑成工后再装门窗，而西子花苑采用在建筑未完工前将中空玻璃门窗植入建筑体中，防止建筑与门窗的衔接漏洞给保温带来影响，这样的做法，在长沙也是极罕见的。

在西子花苑，居者可以真实地感受冬暖夏凉四季如春的生活，从此以后，空调冷暖成为间歇式。

安全：把阳台加高至1.2米，是真诚的人本关怀

在给消费者一个安全省心的住宅上，发展商同样花费了很多心思。例如，采用高科技植筋胶结合墙体拉结筋种植入混凝土这样的专利工艺，将将砖墙与混凝土牢固的结合起来，避免建筑成形后为寻找遇埋钢筋反复凿打所带来的破坏，墙体不再有传统建筑出现的那么多裂缝，风吹雨打历经多年，建筑也照样纯美如新。

在卫生间的防水上，发展商打破传统手段，运用化学配方水泥渗透结晶型防水涂料，将基层有效粘结，利用化学反应来修复毛细孔、微裂纹，并形成保护层，有效的阻止了水份的渗漏。

西子花苑的阳台也颇有特点，常规的阳台都只有1.1米高，而西子花苑的阳台高达1.2米，且做好了防护设施，发展商说：西子花苑的住户，很多都应该有小孩的，我们把这些都做好，小孩子在家中自由活动，也少了些危险。听及此，不禁让人心生感动，在利润至上的房地产市场里，能够真正关注居者需求细节的发展商，还有多少？

用心之美，只为满足挑剔的细节主义。