长沙渔人码头 书写长沙体验式商业新版图

伴随城市的不断前行，人们进入了追求高品质的生活时代。生活条件变化造成了消费结构的变化，消费者的需求和市场环境的变化呼唤了新的商业模式的出现。从代供销社商业模式演变到第二代百货商业模式进而变化到第三代Shopping Mall购物中心，当这些模式都不再满足我们的生活需求时，一个突破传统商业观念、把握商业潮流、引导时尚消费的第四代商业模式——城市生活休闲中心应运潮流而生。第四代商业模式购物已不再是它最重要的功能，主要强调体验式购物，在满足人们一站式购物需求的同时进行升级，增加体验式消费。长沙渔人码头，作为长沙目前临江高端商业街区项目，采用第四代商业模式，领衔长沙进入体验式消费时代。

精准的产品定位 滨水情景文化商业

“根据长沙市的总体规划，未来会形成两个主力商圈——五一商圈和市政府商圈。五一商圈作为长沙的传统商圈，在未来5到10年，它的核心地位是不可撼动的。但是从我国一二线城市发展规律来讲，长沙肯定不会只是单核式城市，肯定会有发展，顺应城市发展的潮流，除了老城区改造之外，还要发展新的核心新区，随着行政文化的迁移会产生新的商业热点，城市发展肯定会考虑新的资源优势，新的商圈核心。市政府商圈首当其冲就是滨江新城，滨江新城是以金融、商业、高端居住、行政、文化等聚合的长沙未来两大中心之一。”在谈到渔人码头为何选址滨江新城时，长沙渔人码头总经理金卉诚恳地说道，“我们能拿到这样临湘江一线亲水的地块，是我们极大的福分。同时我们要让项目对得起长沙，打造长沙城市的名片，湖南人民的客厅。”

长沙渔人码头位于滨江新城CBD区域，由浙商投资15亿人民币，以缔造中国滨江情景式商业新范本为目标，是集高端餐饮、时尚娱乐、精品购物、休闲旅游等多种元素于一体的情景式商业街区。它作为长沙滨水情景文化商业，地找到自己的定位。以临湘江亲水一线的优势吸引广大业主。低密度的独栋情景商业群，展现欧洲八国风情，更是打造面积一万平米的临江风情商业街，感受湘水风情。在这里你可以闻书香、泡酒吧、品咖啡、赏多国美食、看水幕电影、坐私人游艇。真正地享受“在购物中休闲，在休闲中购物”的情景式消费乐趣。

“在建筑特色上，我们投入高成本，引用国外建筑理念，展示欧洲八国风情。”金卉向记者介绍道。渔人码头采用意大利、英国、法国、瑞士、梵蒂冈、比利时、奥地利、西班牙欧洲八国建筑，展现了世界的建筑艺术观赏盛宴，激起中西方娱乐文化与建筑艺术碰撞的火花。

谈及滨江新城的区位优势，金卉说道，“传统商圈五一商圈所面临的交通、停车、老城区改造等系列问题，在滨江新城目前都不存在。其次我们将近一半的面积用来停车，是长沙市中心停车位比例的商业街区，完全能满足顾客的停车需求。再次它是全新的，不需要改造，在这块土地上可以建设很多有想法、有前瞻性的产品。”对于滨江新城的未来，金卉充满了信心！

良好的招商模式 缔造中高端商业基地

商场想要日后持续经营的长久旺盛，良好的招商是成功的前提。金卉对于渔人码头的招商要求非常严格。“在招商方面，可以说我们是在选商而不是招商。”他强调在选商过程中，主要看重三点，首先商家必须要有特色，既要跟渔人码头情景体验模式相结合，又要有自己独有的风格。其次是商家需要大的投资强度，在装修成本、前期运营宣传以及后期广告投入等方面投放一定强度的资金。最后他强调品牌的重要性，尤其是对于持有部分一定要有品牌性，这样可以更好的聚集人气。在招商过程中与所有合作商户建立并保持一种既对立又融洽合作伙伴的关系，这种关系是渔人码头缔造中高端商业基地成功的保证。

“目前渔人码头已有西湖楼秀餐厅，法国古特拜餐厅，融晟行豪车会等40余家国际和一线品牌相继进驻，6月初我们也成功举行了‘渔人码头首届全球品牌商家加盟大会’，随着各类业态的主力商家落位，未来会有更多的特色商家落户渔人码头。而我现在最关心的不是能不能招到商的问题，因为我们70%是自己持有，只有少部分临街或临江商铺是对外出售但仍是统一经营，因此商家都愿意和我们打交道；我们考虑的是如何通过专业的统一运营让那些符合我们项目情景体验模式的特色商家和我们向着共同的目标前行。”

专业的运营管理 树立湘江商业标杆

对于长沙商业地产的前景，有15年房地产经验的金卉有自己的看法，“长沙未来的商业地产会出现分化格局，几家欢乐几家愁的局面。要做好商业地产，就要真正把商业地产作为商业，而不是地产；不能把它当成销售型物业看待，应该作为经营性物业。开发商必须把自己当成商业经营者看待，选择部分或者全部由自己去经营，这样才能保证商业做起来。同时，控制好资金至关重要，经营的核心部分必须由开发商来管理控制。”

运营管理是商业运营的核心,是商业地产和物业价值提升的源泉。目前市场很多开发的项目，大部分出售以后，没有运营管理，这是导致项目不会太成功的必然因素。统一的规划，统一的运营管理是走向成功的关键一步。渔人码头正是采用统一运营的模式，稳固自己的商业核心竞争力，树立起湘江商业标杆。“聚商气，聚人气”是长沙渔人码头下半年的核心营销思路。在明年5月份开业前，通过大量的运营活动，聚合商业人气，让更多的消费者了解到明年在渔人码头能消费到什么，体验到什么。

在整个采访过程中，金卉一直在强调“专业”两个字。他说“一个人一辈子只做一件事一定会成功，当然前提是你必须热爱这份事业”。15年的房地产经验，造就了他的专业度。工作之余，他经常会看一些与商业地产相关的书籍充实自己或者亲身去体验具有品位的各类生活方式。他对商业地产的那份热爱，以及他的专业，越发让我们对渔人码头充满期待！

项目简介

长沙渔人码头国际商区项目位于滨江新城CBD区域，由浙商投资15亿人民币，以缔造中国滨江情景式商业新范本为目标，针对具有较高消费能力，对消费品质和环境有较高要求的消费群体打造，引入欧洲经典商业模式与元素，雕琢欧洲风情的湘江首席滨水情景商业，打造一个集高端餐饮、时尚娱乐、精品购物、休闲旅游等多种元素于一体的欧洲时尚浪漫的悠享空间。

项目以滨水风情街、大型中餐、特色餐饮、夜总会、主题酒吧、休闲会所、商务会馆、西式教堂、游艇码头等形态呈现，以经典的欧式骑楼、走廊，精致的欧式街灯、阳伞，雅致的街边小景、雕塑，潮流的橱窗、海报，还有钟楼、鼓楼等，营造出浓厚的异域商业风情。亦充分考虑到不同消费者的需求，坚持以人为本的原则，创造让商业情景化、让消费体验化的消费环境，实现商业差异化竞争和特色经营，独特的商业氛围和消费环境将有效聚拢人气，保障消费人流，形成长沙新生活方式体验中心。