长沙豪宅市场进入“细节制胜时代”
长沙房天下2007/06/29 11:59
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
长沙豪宅市场进入“细节制胜时代”
——专访长沙奥林匹克花园营销总监段怀权
“豪宅”一直作为一种传说和想象出没于人们的视野。记者也曾因千万豪宅在长沙的出现，而怀着一种类似于“窥私欲”的企图，在2006年初对长沙豪宅市场进行了一番较为广泛和深入的了解。当然，无论是此前，还是之后，“豪宅”都从未在人们的视线中消失过。
2007年1月27日，长沙奥林匹克花园“北京公馆”东院更打出了“结束豪宅想象”这一旗帜鲜明的口号。出人意料的是，此次高调的举动却以其奇迹般的市场表现，漂亮地消除此前来自各方的疑虑。开盘当天，其推出的批百余套尊贵豪宅户型销售一空。时过数月，记者从有关方面获悉，东院业已售磬。同时，据了解，长沙奥林匹克花园北京公馆西院VIP卡也将于2007年6月30日全城公开发售。
无论是出于对豪宅的探究，还是对于高端房价的疑惑，记者于6月27日来到长沙奥林匹克花园现场，并对该项目营销总监段怀权进行了专访……
长沙奥林匹克花园营销总监段怀权
给长沙豪宅标记符号
让记者印象最为深刻的是，在记者表明来意及有关的疑惑时，段怀权所表现出来的一种近乎的自信。他认为，长沙奥林匹克花园北京公馆东院均价近5000元，北京公馆西院的均价也将在5000元以上，虽然从表面上看，在均价上要高出同一区域的大部分楼盘，但单纯的价格并不是衡量这一事象的关键因素，问题更在于，长沙奥林匹克花园北京公馆东院是“物有所值”，甚至从长远的角度上看，是“物超所值”。东院的销售业绩，便是其获得市场认可及推崇的最有力证明。
作为长沙奥林匹克花园2007年重点主推的产品，段怀权称，北京公馆倾注了湘天地产的全部心血，从设计、品质、环境、配套、服务等各方面的全方位升级，西院更是其“重中之重”。他向记者介绍了北京公馆建立长沙豪宅的8大新标准：卧龟状的中央设计；采用皇家天坛设计理念，长158米宽72米的星光大道主轴景观；长沙独一的7.8米面宽面积达到50多个平方米的豪华大横厅；长沙首创主人景观电梯、生活电梯双梯两种入户设计，并特设佣人通道、独立佣人活动空间设计；首次采用独特180o—270 o阳光卫浴房设计；每单元底层设置豪华私家生活大堂，并配备专业保卫级IC卡门禁控制系统；独特三度可变式空间格局设计；独特入户花园、生活阳台、主人阳台三阳台设计。
从以上的介绍可见，长沙奥林匹克花园要打造长沙市的高端住宅，标记长沙豪宅标志性符号的企图。
已入住的长沙奥林匹克花园雅典I区小区
长沙奥林匹克花园雅典I区小区园林
相关链接：
北京公馆158米长72米宽星光大道
北京公馆项目效果图
豪宅的细节制胜时代
交谈中，记者感觉到最让长奥人引以为豪的是，北京公馆西院即将引领着长沙豪宅走进一个“细节致胜的时代”。
谈起“细节”，段怀权如数家珍。他认为，北京公馆西院是针对目标人群的需求，建立在满足市场有效需求之上的。在长沙众多的住宅产品中，板楼并不缺乏，但作为一个大型社区，长沙奥林匹克花园则是长沙难得的纯板楼大型高档住宅社区。北京公馆的8大豪宅新标准处处体现其人性化的“细节”，这也是其得以赢得市场的法宝。
“细节决定成败”、“细节致胜”是本次对话中高频率出现的核心关键词。段怀权以不容置疑的语气告诉记者，无论是再好的产品，如果无法在细节上取胜，一旦在细节上出现纰漏，那带来的危害将是巨大的。所谓“一白遮九丑”，同样也会因“一丑”而遮“九白”。
如何在细节上去把握好产品？北京公馆西院更以历练作品之心，用百年精工锻造传世大宅。在材料上，选用了美国0TIS进口电梯，美国布朗新风系统、英国BPB保温材料、瑞典Assa Aloy亚萨合莱-王力钢木门系统等产品。在环境及品质的导入上，在涉及关键环节的论证与设计上更不惜多达60余次推倒重来。在北京公馆每棵樟树都将是两个树枝以上。每单元底层设置豪华私家生活大堂改变了“只有打开房门才是家”的现状，使得“家”拥有更好的延伸。同样，双梯入户及佣人通道也保证了居者生活的安全、私密与尊贵。提及北京公馆的全采光，段怀权更是放言，“如果在北京公馆找到一间暗房，那么这间暗房不要钱。”
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