企业测评 | 协信:多元化发展 中高端战略持续升级

2018年，协信在重庆销售权益金额突破七十亿，达到72.36亿元，增幅16%。在高业绩背后，在品牌房企扎堆、竞争环境激烈的重庆市场，协信是怎样布局取得如此傲人成绩。下面，本文从企业布局、货值储备、业绩表现、品牌等多维度对协信进行解**。

业绩表现

销售额突破70亿元，重庆房企权益金额排名前十，业绩增幅达16%

2018年协信销售金额突破70亿，达到72.36亿元，同比增长16%。18年，协信业绩大幅上涨，一方面由于18年重庆房地产市场呈现爆发式增长，市场利好、政策相对宽松，协信抓紧市场机遇；另一方面，协信的高端战略持续推进，始终将项目布局在重庆的发展核心线上，对项目入市时机的把握，灵活的操盘手法以及产品的优化升级，助推企业业绩快速增长。

协信18年销售面积小幅下滑，主要是协信中高端产品线持续落地，产品的溢价能力逐渐体现，客户对协信中高端产品线的高度认可驱使协信在重庆18年的业绩突飞猛进。

协信天骄星城位居榜首，商业集中爆发，办公份额持续下滑

从协信18年主力贡献项目来看，在巴南李家沱板块协信天骄星城表现亮眼，单盘销量15亿以上，为现金流跑量产品；位于鱼洞板块的协信星澜汇连续三年占据项目贡献前五甲，单盘累计销量。

从产品结构来看，普通住宅占比，占比约74%，加上别墅的占比，住宅类占比超过76%。协信普通住宅下降了2.6个百分点，商业占比表现抢眼，占比上涨10.2个百分点，凸显企业轻资产战略。

房企布局

战略布局

协信通过20多年的发展管理，资产规模超过1700亿元，分为不动产、金额、科技产业三个板块，已完成在中国环渤海、长三角、珠三角、成渝版块经济核心区域等20多个城市的业务布局，累计开发房地产项目70余个，战略土地储备逾1400万㎡，是综合实力前50强的性房企。

-协信项目分布-

重庆布局：深耕南区，挺进北区，布局城市核心发展区域

协信目前在售项目共13个，主要集中在南区。协信地产作为重庆的本土房企，深耕南区，打造多个知名项目。目前主打项目协信哈罗国际、协信科技城分别位于龙兴板块及唐家沱板块，将是2019年协信的**打造的项目。

纵观协信在重庆的发展历程，始终将项目布局在重庆的发展核心线上。无论是渝中半岛，还是李家沱、鱼洞、大学城、龙兴……协信总是能前瞻性地进行布局。2018年，协信再次积极出手，协信地产拿下位于龙兴板块的优质土地，标志着协信高端战略升级；在江北区唐家沱板块拿下优质商业商务地块，打造产城融合新模式，实现城市价值、产业价值及居住价值的深度融合，2019年将值得期待。

-协信大重庆项目分布-

无论是深耕南区，还是入驻西区、挺进北区，协信总能进行前瞻性的布局。无论是住宅、商业及产业，协信总是抓住客户的需求，研究产品的更迭升级，走在时代的前沿。

货值储备

货量充足稳定，产品逐步趋向中高端，提升品牌溢价及企业形象

截止到2018年底，协信可售面积达291万方，可售新增面积79.2万方，主要来自拿地。按照目前的去化速度，可售周期约为4年。近两年协信可售面积均超200万方，可售货源稳定充足。

从协信目前可售货值均价段分布来看，产品多样化。18000元/㎡占比较少，10000-15000元/㎡以上货值储备，占比60%。近几年随着主城区市场改善需求的释放，协信逐步调整产品线，适应主流市场，产品逐步中高端化，提升品牌溢价及企业形象。

土地储备

协信拿地果断，出价能力较强，严格控制溢价率

2018年协信报名参拍4次，拍卖2宗，挂牌1宗。参拍较为谨慎，但拿地果断。协信具有长远的战略眼光，其中两宗地聚焦热点板块龙兴，总体量超80万方，1.1-1.5的低容积率，打造低密度高端物业，提升协信品牌形象 。另一宗位于江北区唐家沱板块，协信地产打造产城融合新模式，实现城市价值、产业价值及居住价值的深度融合。

从竞标表现来看，协信仅3宗地为出价，举牌较为积极，10亿元以上土地占比40%，出价能力较强；在接受溢价能力方面，溢价率保持在30%以下，严格控制地块溢价率。

低价拿地，土地储备充足，未来业绩将持续增长

2018年协信拿地积极，累计拿地面积125万方，平均拿地成本价在2969元/平方米。相较于2018年重庆市平均地价，协信地块低于全市地价平均值。从拿地板块的成交均价来看，龙兴地块均价略低于板块均价，地块后续空间较大。截至2018年，协信土地储备充足，可售货值达315.4亿元。超高的货值储备，使得协信有足够的货值来实现全年的业绩突破。

产业

产学研三位一体，打造产城融合新模式，实现城市价值、产业价值及居住价值的深度融合

重庆科技城将依托协信地产的产业资源链，通过整合协信地产产业资源、整合协信**商业运营资源、整合天骄物业等生活服务资源，嫁接与落地项目本体资源，线下打造产学研一体化立体服务，线上打造365智慧园区，构建“企业全生命周期运营服务生态系统，全方位主力大中小各型企业跨越发展”。

社商品牌

依靠强大的战略商家资源，回归本质的商业运营思维，提升社区消费新体验

协信**·优家系的核心在于真实运营，即在社区商业中应该“专人做专事，运营真态度”。协信成立专属商管团队，依靠强大的战略商家资源库为商业业主提供帮租服务，给予专业经营指导，辅助实现对应商家落位，同时通过体系化的统一运营动作，促进社区商业整体良好运营，实际解决商业运营问题，真正长效实现最后一公里商业场景的盘活。

**优家凭借特定差异化定位，集合协信产品系，商家资源，配套资源等，以社区商业形态为蓝本，将商业搬进社区，将社区融于商业，旨在打造一公里360度邻里生活商圈。

未来发展

2018年协信业绩突破70亿大关，业绩增长明显。主要因为协信逐步调整产品线，适应主流市场，产品逐步中高端化，标志着协信高端战略持续升级，商业则采取轻资产的战略，保证集团内部的现金流。

协信目前拿地积极，土地储备充足，超高的货值储备，使得协信有足够的货值来占据市场份额，保持市场声音，提高企业的知名度。

在企业的多元化发展方面，协信新创立**优家社商品牌，实现社商真实运营，打造最后一公里的生活社交场，社商价值销售情况增长，受到市场普遍认可。18年协信地产携重金打造重庆科技城，以园区聚企业，以科技兴实业，随着越来越多科技企业导入，必将吸纳大量高端精英人群的入驻，形成新的极具吸附力的菁英居住区。作为西部**镇，协信·哈罗国际享御临河得天独厚的自然环境优势，以英国哈罗小镇为蓝本，因地制宜打造了包含**产业、**购物中心、英伦滨河商业街、低密生态住区、艺术公园等多元规划的千亩**小镇，构建**小镇生活蓝图。

纵观协信在重庆的发展历程，始终将项目布局在重庆的发展核心线上。从稳居南区到拓展主城其他区域，协信总是能前瞻性地进行布局，为企业的业绩增长埋下了伏笔。

点击阅**原文

看投资决策系统如何助房企精准快速布局城市

破解地产扩张困局