大浪淘沙 精品留下永恒记忆

看到孙智，脸上依然是惯有的沉稳与轻松。即使他刚刚开完一个长长的工作会，抽身于公务的繁忙。房地产行业十年的历练，已经让他对眼前的一切游刃有余。

回首从业经历，整整十个年头。这十年，他的工作内容始终没有离开过营销策划，这十年，他参与或独立操盘的项目正好十个，这个数量，在长春业界，也是屈指可数的。但他始终坚定地认为，这些给了他成功经验的经历，每个都是珍贵的，甚至是需要感激的。

作为一个成熟的操盘手，孙智有着自己的风格和理念。中海目前已经上市的6个产品，都取得了巨大的成功，“中海”系列楼盘，更成为长春地产界的一个标杆。他认为，就个人而言，他在操盘中所展现的风格，仍带有以前的痕迹。比如，对于营销心态的平和与执著，在销售方面对项目环境的看重与关注等等，这些都是与以前的工作经历分不开的。他说，如果把自己比作一个传播者，这些印记，恰恰说明了地产十年发展的一脉相承。

十年中，房地产市场曲曲折折。从世纪之交房地产改革初始的兴奋，到2001年至2004年的低迷，再到此后的一路高歌，孙智全都经历了。当年的楼市惨淡远非现在能及。对于过往，孙智说：“面对所有的挫折与痛苦，的办法就是承受。”这些经历，在他今后的从业道路上是一笔难得的财富。

进入到08年，目前长春中海在长春累计销售商品房已经突破八千八百多套，截至08年上半年。这个数字还在陆续增加。那么在长春，在08年上半年中海销售面积已经突破了，突破了106万平方米，应该说这样一个数据，也是在长春的房地产发展过程中前所未有的态势。

记者：现在面临金九银十，多数开发商在底价之外对市场的吸引力？
孙总：不能说高层产品低价入市，我觉得这个很系统，长春市土地局出了这么多的项目，现在看没看见有容积率低于2%的产品已经没有了，目前新推的产品，注意规划容积率的指标，不会低于2%的，低于2%的指标是什么呢，园区内肯定是不低于11层的小高层，容积率到2%左右的甚至1.7倍，他的容积率最矮的房子是17层，2.5到3肯定是24至30层。三年，也用不了那么长时间了，长春市将来无论是哪的地，几乎都是小高层和高层产品为主流，这个也是宏观调控的一个方式，所以高层严格的意义上来讲，每平米的建筑费率是很高的，平摊就是低一点，实际上开发商高层低价入市也不过是赚了一个差价，简单而言来讲，高层想做好又不是那么容易，实际上高层目前市场的价位，但是也是稍微好一点的价位，很多开发商高层产品其它拿一些低迷的产品拽一拽，但是两年之后就没有这种调和期了，一旦全都是高层入市的话，产品就是这样一个价位，比如说我们金域中央推的那个地段也是非常好的，我觉得有一个非常不平衡的一点，为什么开发商经常低我们房子的起价，没人看我们南湖一号均价水平到了什么程度，因此长春这个市场还是很有发展空间的，我们南湖一号现在销售已经2/3了，当然地价也高，意味着长春的市场，高端产品还是非常好的，你看官邸别墅已经卖90多套，当日销售额就是2亿多，说明长春发展潜力还是很大的。客户也没有到了惊弓之鸟的形式，还是比较稳健的，所以我个人还是对高层充满信心的。

记者：长春中海去年销售额是突破了14个亿，才刚刚进入金九银十，长春中海就超额完成任务，现在是什么支撑长春中海在第六个年头有一个这样良好的发展。

孙总：我们上半年任务完成的非常好，上半年已 额去年任务很多了，应该是超额120%多，刚才发布会时候也跟大家说这样的数据，截止到2008年我们必然要超过70亿，在长春的投资额超过70亿，实际上这种投资我们是陆续深度投资的过程，那么在外在看来，投资规模是比较大的，房地产本身是一个规模效益，所以应该说我们取得这样佳绩是跟投资的信心是有关的，因为现代的经济是信心的经济。我们现在的市场情况和消费者和开发者信心所引起来综合的过程，所以我觉得中海在长春能有今天，实际上我们目前上半年市场低迷的前提下，中海新增的土地储备是增加了230万平方米，其中权益是177.7亿平方米，目前总的土地储备是2580万平方米，这是我们集团自己在网站上公布的，那么足够中海地产四到五年内，每年不低于20%的需要。为什么品牌开发商和我们市场不同开发商的判断。那么房地产市场作为低投入高产出这样一个市场机会，中海地产恰恰是逆市场思维而行的，品牌发展是高投入高产出发展过程。早期在市场寻求高产出，比如说我们讲的，他们是寻找低投入的高产出，低投入的抗市场风险的能力就不一样了，那就是前期范围内低迷情况下中海地产还能一直独秀，还是创造很好的业绩的原因。

记者：您刚才说中海地产对长春充满了信心，您是基于什么理由对市场的未来有如此好的判断？
孙总：国内很多经济学家无论怎么争论也好，看好市场也好，看衰市场也好，但我觉得起码有一个共识，中国房地产这个趋势还是长期看好的。那么回顾在长春发展过程当中，我觉得长春二线城市里边是一个比较特殊的城市，这个城市本身在很多经济行业上来讲，发展方面不是太多，长春除了以GDP占主体里面，除了一个汽车及相关产业，主要是以房地产和服务业作为对GDP的贡献，还有一个是旅游行业的，说明长春在发展过程中，它的潜力很大程度上，这种自住需求上，刚性需求上，那么还是以服务业为主体，这个服务业我们长春城镇就业发展，就要有大量扩程的需要，与其他地区相比我们长春经济总量都是的，那么实质上一个这么小的城市，可能能创造很大的发展空间，我觉得跟长春未来发展趋势有很大的关系，因为吉林省是农业大省，长春粮食产业深度的加工，包括吉林省，尤其目前出现的粮荒。大家都知道无农不稳，无工不富，那么我相信随着长春向“汽车城”定位，会有很快发展的过程，随着国际粮价大幅度上涨，吉林省在范围内重要性会越来越强，未来长春有很多投资拉动型的机会，会有大量投资进入长春，不仅仅是看中这里的房子，最主要是通过长春这样一个东三省核心城市，发展农产品加工和其它的一些产业，随着也会影响长春一些其它的区域，使得这些区域从中国经济比较低迷的地位中转变出来。我相信未来几年长春周边的这些区域，以粮主产为基础的区域，和木材加工为主体的区域，都会对长春有一个很强的主体性效益。你看看美国的底特律为什么会成为全美的汽车城，就是因为它是一个资源型的产业，这个是一个非常发达的区域，也是周边的五个州，最发达这样一个区域，所以我觉得长春作为一个这样一个汽车城的美誉，过去我们自己作为长春人把长春看得太简单了，长春对外的辐射性会越来越强，这个就是通过大量的工农业的发展，房地产在长春这个区域要远远优于某些具有价值的城市。

对于一座城市，十年是短暂的，行业、市场、观念都在悄然变化。好房子的标准不断被超越，服务越来越成为购房的重要指标，外埠企业不断带来先进的理念。在中海地产的切身体会，让孙智对“二流的制度优于一流的人才”这句话有感而发。

对于一个人，十年却足以给以厚重的积淀。面对今天的成绩，孙智半开玩笑地说，十个盘的积累，完全可以给人一个充分展示的舞台，如果经过这些都没有起色，那只能说是个人的问题了。