买房砍价攻略全Get之知彼篇 成都高性价好房45万抄底楼市
房天下2015/11/26 00:00
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
买房子怎么砍价？上期房天下成都二手房小编讲述了买房砍价攻略秒杀售楼处（知己篇），这次我们继续讲述买房砍价攻略全Get之知彼篇。买房不砍价？那是跟钱过不去。那么买房子怎么砍价呢？“只要你有足够的耐心和恰当的方法，普通购房者多多少少也都能拿到一些折扣。”在和众多楼盘营销总监们私下聊天的时候，他们不约而同地透露了这样一个讯息。
不管是二手房还是一手房实际上都是有让利空间的，尤其是现在楼市较为低迷，以价换量是大多数房企的共识，购房者不仅有充足的时间挑选房源，更有了砍价的底气。购房者想要真正的买到 房，实在的还是自己砍价。那么，买房子砍价要怎么砍呢?砍价犹如三军作战，攻心为上，但买房砍价的不同之处在于，买卖双方是内行与外行之间的较量。由于对方多是卖场高手，而购房者充其量是业余爱好者，往往处于不利地位。所以在你走进售楼部与置业顾问过招之前，你要了解售楼人员在谈判时常用的策略，抢占先机，事先做好应对之策抢占先机，才能一一击破。本期房天下成都二手房小编为你带来买房砍价攻略全Get之知彼篇，并有高性价好房推荐，价高质优抄底成都楼市！
据了解，售楼人员在谈判时常用的策略多表现在如下五个方面：
兽兽谈判策略一：不知道策略
营销人员在遇到有备而来的购房者常用此法。在谈判过程中，面对比较棘手的或不想正面回答的问题时，售楼人员常以不知道、不太懂或不了解来搪塞，使对方的问题没有办法深入下去，同时也会以一种低调姿态来减少对方的防御。
砍价破解招数：事前多看模型、样板房、说明书，充分了解产品；等到洽谈时要多提问（可以事先准备提问内容），售楼人员回答不准确或比较含糊时，要紧追不舍，不要轻易放过。
首创爱这城本月均价9890元/㎡ 省10.3万
售价：45万（8036元/㎡）
咨询热线：范坤龙 400-890-8778 转 18952
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房源点评：
1、紧凑套二，带阳台，户型方正，位于26层（共32层），视野无遮挡。
2、建设路繁华商圈，生活方便。周边公交多条线路出行方便。
合理拒绝
在买卖未成交之前，如果买方要求 或提出其他额外优惠条件时，对方常会苦着脸举出一大堆不能 的理由，这些理由听起来都很合理，其实有的时候，这是卖方利用买主对房地产知识的缺乏了解而运用的策略。也就是说，表面上看起来已是底价了，而事实上，卖方心中还有一个真实的底价，只要购房者能攻破前面的价格，则往往会有一段不菲的差价或优惠。
砍价破解招数：告知自己很满意，但家人有其他的想法，如果房价 则可以解决问题；或者表现出强烈的购买欲望，迫使对方 格。如果实在谈不下去，不防抬腿就走，让卖方担心失去你这个有强烈购买欲的客户。
锦江城市花园二期本月均价8496元/㎡ 省3.1万
售价：58万（8056元/㎡）
参考首付：17万 参考月供：2155元
户型：2室1厅1卫 建筑面积：72㎡
咨询热线：陈培 400-890-8778 转 13447
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房源点评：
1、非毛坯套二，得房 ，布局合理温馨 , 楼层，采光通风。
2、小区绿化 ，环境优雅， 资源丰富，从小学到高中甚至大学都已经辐射。
事前行销
营销人员利用房屋定价先低后高的规律，在计划 前先告诉客户，房子马上要 了，再不决定可就错过良机了。如此一来可以给顾客造成心理压力，“现在的价位是低价，买了就能赚钱”。目的是使买方不好意思再开口压价，甚至匆忙买下自己并不满意的住房。
砍价破解招数：不要轻信 。经常会听到购房者说：“我的房子是 前买到的。”目前流行的销售技巧中， 成了促使顾客尽快成交的手段之一。这时候要分析一下了，首先，购房者要看一下是否真涨；其次要看一下涨多少。有些发展商明着 ，其实暗中给折扣。
华宇阳光水岸本月均价8905元/㎡ 省1.5万
售价：68万（8718元/㎡）
参考首付：20万 参考月供：2526元
户型：2室2厅1卫 建筑面积：78㎡
咨询热线：赵国柱 400-890-8778 转 13191
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房源点评：
1、小区的经典套二户型，带入住花园，带大阳台，虽处二楼，采光视野都很好。
2、小区环境好， 在建地铁3号线。房子满两年，无营业税。
低价策略
一般来说，房屋销售价都是从低走高，开发商不到万不得已，是不会主动 的。如果开发商主动调低房屋的售价，这里可能另有玄机。如某开发商在售房时称因房地产市场不景气，为了周转资金，现以成本价出售积压房，并承诺后续配套设施很快完成。等消费者入住后才发现，此房不仅质量低劣，而且水电气等附属设施皆未配套。不仅如此，开发商还要求购房者补交测量费、登记费、手续费、管理费等多项费用，否则不予办理过户手续。至此消费者才发觉上当，要求退房，而开发商却不予理睬。
砍价破解招数：如果购房者的洽谈过分顺利时，就要冷静地想想为什么。如销售员很爽快地答应了自己的折扣要求，要想一下他是否还有更低的底价没有透露？还是这套房有其他问题，销售员急于脱手。
浅水半岛本月均价9252元/㎡ 省6.3万
售价：76万（8540元/㎡）
参考首付：23万 参考月供：2823元
户型：2室1厅1卫 建筑面积：89㎡
咨询热线：杨坤 400-890-8778 转 16652
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房源点评：
1、房东自住非毛坯，保养很好，产权清晰，满两年无营业税，再省4万多。
2、小区位于成熟建设路商圈，周边大型商场众多购物方便，距离二环BRT快速公交 ，出行方便快捷。
“拍卖”策略
我们在售楼部有时会看到这一场面，当买卖洽谈过程中，营销人员的呼机或手机不时响起，而对话内容一定与这栋房子有关。谈话时间不长，可句句是重点。这边营销的几个电话来回，那边买主已是心绪不宁，急于敲定这桩买卖了。而此时，营销人员则顺水推舟收下定金，一桩买卖即大功告成。其实营销人员是利用人们的心理特点：大家都想买的东西一定是好东西，而如果一件商品有几个投标者，那无疑更是物以稀为贵了，岂有坐失良机之理，即使贵点也认了。
砍价破解招数：不要冲动抢购，购房是人生大事，谁也不会感情用事地去抢购，当购房现场出现抢购现象时，购房者尤其要冷静，要以自己为 ，不要轻信抢购，多坐一会，看个究竟。
中海兰庭本月均价10287元/㎡ 省12万
售价：96万（9143元/㎡）
参考首付：29万 参考月供：3566元
户型：3室2厅1卫 建筑面积：105㎡
咨询热线： 朝刚 400-890-8778 转 13104
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房源点评：
1、业主自己是设计师，精心设计爱房，次卧带5㎡阳台，全部实木家具，西门子家电，正南朝向，视野开阔。
2、正读益州小学，金苹果幼儿园，附近有成都七中，大源中学，保利小学等。
