置信郭绍涛:企业发展勿浮躁 口碑即是 广告
房天下2013/04/03 07:24
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
在成都本土房企中，置信地产在成都人心中占据很重的分量。置信是一个独特的开发商，这份独特不单缘于它早早地走产业地产、二三线城市开发的道路，还缘于它留给许多成都人以充满人文关怀的形象。
2012年置信地产在住宅产品方面的销售成绩依然显示了其作为成都本土房企强者的实力。2013年，面临国五条的到来，竞争愈发激烈。置信地产又有什么样的战略布局，特此我们采访到成都置信 有限公司总经理郭绍涛。
【房天下】我们知道置信地产 重视对业主的人文关怀，也受到购房者的认可。能简单介绍郫县置信逸都花园是如何打造“置信生活方式”的吗？
【郭 总】：郫县置信逸都花园是禀承置信集团“为您想得更多、为您做得更好”的经营理念。首先，置信生活方式是“融洽”。在开发过程中，我们坚持“以客户为核心”的开发理念，让业主不仅买到房子，更是买到置信的生活方式。开发商是搭台的角色，重要的是让我们的物业、我们的消费者来唱戏。在置信生活，业主与物管之间、邻里之间、开发商之间是一种融洽的关系。其次，置信生活方式更是倡导“健康、绿色、阳光“。我们物业会组织业主去户外活动，去到大自然中，去感受有氧生活。置信的人文文化，我们秉承一个观念，项目的成功，不能只看销售业绩。首先应该是产品的质量，其次是居住环境的打造， 后是物业管理的服务。
从置信逸都这个品牌上讲。“逸“这个字包含了安逸的意思。不仅仅是环境，更是居住的便捷性和舒适度。居住不仅是项目本身，更是交通、配套的综合考虑。项目入驻之处，我们对周边环境经行整治，然后带来了商业配套，娱乐设施，只为了业主买房的时候，就能买到”安逸“的生活。
成都置信 有限公司总经理郭绍涛 图片来源：房天下
【房天下】是怎么看待网络平台在以后营销板块里面它所占据的位置，置信地产在销售上有没有对网络营销采取侧重？
【郭 总】：房地产的渠道推广近些年变化巨大。过去房地产推广渠道更重平面广告，开盘前集中在平媒、电视、电台曝光一两个月，开盘去化率就能达到60%。今年在调控下市场需求发生了很大的变化。 型客户减少，刚需性客户增加。而刚需性客户他 的特点，就是喜爱“货比三家“。而网络化平台它更具有比较性，不像平面媒体受到版面限制。在这样便捷的比较中，购房者更能找到适合的项目。
当然房地产电商跟普通电商 的不同，在于购房者更看重线下项目本身的品质。线上、线下并重是房地产电商的特点。房地产电商是一种大趋势。除了项目自身的品质，电商平台的口碑也 重要，一个有信誉度和诚信度的电商平台，能给项目带来更精准的客户，也能给购房者带来利好。所以我觉得房天下这样的专业房地产网站，以后的发展空间 大。
【房天下】地铁2号线西沿线的开通可以说是备受关注，那么从郫县置信逸都花园这个项目身上，会看到轨道交通带来的改变么？
【郭 总】：郫县置信逸都花园的选址，正是看重了快铁线和地铁二号线带来的 。但是目前情况来说，因为成都地铁网络尚未形成，它的拉力不够。即使目前地铁带来的利好不能完全发力，但从长远来看，成都地铁一旦形成网络，有足够的通达能力，未来前景是 看好的。从郫县置信逸都花园的商业来说，地铁改变了消费者的心理距离，增大了商业的辐射面和影响力。现在的购房者很看重 和 空间，他们选择置信逸都花园，也是看到未来的价值。
【房天下】国五条细则的出台，对于郫县置信逸都花园的住宅有什么冲击和影响呢？如果有影响，会有相对的战略调整么？
【郭 总】：国五条细则的出台，其实是打击投机客，倾向于保护刚需购房者的。所以对于郫县置信逸都花园这样刚需定位的项目，我并不太担心。开发商没有办法去改变整个金融环境、国家政策，这个时候就要考验项目本身的品质和企业内容的管理。从项目上来说，郫县置信逸都在刚需的价格下，给购房者物超所值的产品和服务，老百姓愿意花更少的钱去买更好的东西。内部管理来说，我们精打细算，成本优先，再加上我们规划设计、定位的科学性，花同样的钱做到更精、更细。那么实际是在节约购房者的置业成本，那么我们就有卖点了。限购政策的抑制，其实对房地产行业是挑战与机会并存的。置信每一个项目稳扎稳打，做一个项目，就能够做一个口碑。所以我觉得房地产企业一定不能浮躁。好的产品、好的服务、好的推广就能形成化学反应。不管大环境怎么变，只有稳扎稳打才能经得起挑战，迎来机遇。
【房天下】在外来开发商进驻成都激励竞争的当下，置信作为成都人心中 有影响力的本土开发商之一，要如何面对这样的市场环境去突围呢？
【郭 总】：置信作为本土开发企业，有自己的开发理念，每个项目都要做出口碑，做成一张名片。不管是置信丽都花园(小区网论坛)、置信芙蓉古城(小区网论坛)、置信国色天乡(小区网论坛)村，都是成都的一张张名片。开发重不重要？——很重要，但是开发只占一半，物业服务占另外一半。对于置信来说，踏踏实实地借鉴别人一些好的东西，不要浮躁，练好内功，做好内部管理，就能去更好的参与竞争。
