中铁二局刘斌：电商需要更多新尝试 明年房价稳中有涨
房天下2012/12/17 10:01
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
导语：2012年11月，由房天下主办，314城市分站承办的“2012年第九届中国房地产网络人气榜”炫目登场。成都地区榜单震撼上线，包括企业榜、事件榜、人物榜、博客榜、楼盘榜、社区榜等六大类榜单重磅出击，层层推进的公开评选，全面盘点、深度剖析2012年楼市风云。让全民做导师，以购房者的选择和数据说话，以 客观、真实、公平、公正的方式决出各大榜单成绩，继续号召并引导全成都房地产业内及购房者行动起来，共建成都房地产行业健康、稳定、有序发展。房天下记者采访了中铁二局房地产集团有限公司营销总监刘斌。
中铁二局房地产集团有限公司营销总监 刘斌 来源：房天下
刚需决定区域发展 网络受众需求渐广
【房天下】：中铁二局作为青年朋友们熟悉的开发商，有很多项目是面向这部分购房群体，但是这类型低门槛快销的青年刚需产品会不会影响中铁二局去打造区域影响力？
【刘总】：对于这个问题，我觉得不应该是影响区域影响力，而是扩大区域影响力。首先一个开发商或者作为一个企业我们是面对市场的，市场需要什么我们就愿意做什么。而刚需一直是 开发商 关注的，作为片区来讲刚需是 直接的。
同时从责任角度我们也应该这样做。刚需人群尤其青年是一个片区成熟与否，一个片区商业以后能不能很好的关键，这人群才是整个片区活力所在。我们 愿意越来越多刚需人群购买我们的房子，且我们明年也会有更多刚需产品推向市场。同时，我们也会有 产品出来，改善需求和刚需需求其实都是一个固定的需求方式，改善型需求也是一种刚需，其实我们面临的都是刚需人群。
【房天下】：请问在中铁二局开发的众多楼盘中，刘总认为哪些产品更适合推荐给我们房天下友呢？时值年末，中铁二局集团旗下众多项目在年末给广大购房者带来了哪些实惠呢？
【刘总】：房天下是一个专业网站，房天下受众已经不只是大家传统理解的青年刚需，无论是买住宅、商铺或是别墅的购房者都会关注网络信息。所以我们的每一个项目都适合推荐给大家：
新界第五期是首置刚需，第四期是改善型居住；龙泉东山国际电梯是首置，推出的面积在200平的城市居住型别墅可做首改。青龙场片区的马克公馆，单价7000多面积80多，这个是面对首置；西郡英华别墅总价在300万左右(小区网论坛)，是所在区域占地面积 别墅区，是很好的改需产品。现在到冬天想度假的话，花水湾和青城山40多平米 ，100多的小别墅是不错的选择。 后说一下 人群，包括新界商业，还有明年二环路的东郡都很值得入手。
中铁二局今年也提前完成了计划，我们现在已经开始为明年营销做准备，从全集团来说明年会有很多动作。关于岁末活动，我们计划从这个月底开始在旗下 项目推出春节购房大礼包活动，根据不推物业类型会赠送不同礼包。我们赠送的礼包都是 实用实惠并且拿到就可以用的东西，比如家电基金，装修基金，希望广大网友持续关注。
多盘联动集团推广 大品牌更具竞争力
【房天下】：今年以来，中铁二局的多个项目都是由集团进行整合推广比如9月的12盘联动等，这种集团作战、多盘联动的推广方式有什么 ？在项目推广过程中采取了哪些营销策略来彰显了中铁二局的品牌实力及召唤力呢？
【刘总】：中铁二局作为成都 早介入房地产行业公司的之一，开发的项目遍布成都东西南北，在此之前一直没有进行品牌整合推广。自今年5月中铁瑞城回归，中铁二局房地产集团有限公司正式成立以来，采取了一系列的多盘联动集团品牌统一的营销模式。集团联动作为大型企业都会采用的模式，其 明显：
，展示公司实力，增强品牌辨识度。中铁二局这个品牌在成都家喻户晓，但作为地产品牌大家不是很熟悉。采用这个模式半年以来，无论是政府、业主还是合作伙伴都对中铁二局房地产品牌有了比较明确的认知，这个是我们取得 的成绩。
第二，可以 明确向购房人群传达公司实力，赋予购房者信心、更多实惠。中铁二局作为特大型央企，对质量、品牌把握，包括对大家所担心的工程工期交房时间，都能提供保证，相当于是一个大金字招牌。
【房天下】：中铁二局作为一个整合的大集团品牌，产品形态 丰富，对于不同的目标客群中铁二局做了什么让购房者赢得口碑呢？
【刘总】：中铁二局根植于成都本土产品线的确 丰富，项目遍布成都东南西北，刚需、改善、洋房、别墅、旅游地产、商业地产都有。我们有一个口号是“陪伴您到永远”，无论是处于人生哪个阶段，选择中铁二局就能找到你想要的。针对不同目标客群我们做了很多工作。
重要的就是我们的价格竞争力，中铁作为央企来说在价格上比较实惠，性价比比较高。在同质产品中比较实惠，这是咱们一直以来都会坚持的原则。第二 品质与责任是我们中铁二局无论是在施工建筑还是在房地产开发中，所一直强调的。我们在质量保证上，工期保证上，包括对客户服务上我们都很用心。第三我们对客户的关怀，我们现在成立了中铁二局地产家园给客户提供后续的服务与支持，在客户服务方面更用心学习，力求进步。第四 物业管理，物业管理是物业保值 的重要环节，我们是统一物管，以后我们也会更多采取市场化策略，甚至是市场化机制让物管做得更好，我们的目的只有一个就是希望给客户提供更多方便，能够给物业 提供一个支撑。
电商需要更多尝试 明年房价稳中有涨
【房天下】：今年房地产电商发展如火如荼，您是如何看待网络营销的重要作用和发展前景的？
【刘总】：电商早已不是一个新名词，现在中国有些厉害的电商已经 成熟。它作为社会发展的必然趋势，势必会对传统的营销方式形成冲击。电商相对于传统媒体，能锁定更精准的客户群，所以无论是对房地产还是其他行业来说，电商都是一个必须重视并且必须投入更多关注与资金的平台。
在电商的发展方面，我们希望尝试更多的方式，比如说网络营销可能会从传统单一广告投放，变为开始线上线下新复合式做结合，电商网络牵头，线下齐头并进。目前线下相对比较单纯，我相信以后会越来越丰富。但是也不排除以后电商可以作为整体运营商来形成一种模式，也就是电商牵头线下有其他资源进行合作，这样可能会让营销做得更好，尤其是房地产营销。
【房天下】2012年成都楼市有没有什么房地产事件给您留下深刻的印象？在您看来，2013年的成都楼市有什么发展趋势呢？
【刘总】：2012年成都楼市真正突发性事件或者新闻性事件比较少。今年成都楼市是一个符合中国房地产规律的一个正常市场，涨跌起伏成交量变化和都是比较一致的。
从政策层面说，房地产调控的科学性越来越强，政府也在不断摸索和尝试到底什么样的调控方式 适合市场，从政策调控向市场调控转变越来越明显。
从市场层面来说，有两点我比较印象深刻。 是豪宅在成都生存还是比较困难，因为购买人群和购买力有限；第二是房交会更多向品牌集中，小开发商逐渐在退出舞台。这个也是楼市变化的信号，今后房地产市场一旦回归了正常利润水平以后，大型的房企会崛起，小型房企则会逐步退出这个行业。
2013年，无论是成都楼市还是中国楼市我个人观点是平稳中看涨，但是涨幅不会很大。因为房地产市场进行两年调控后，我们发现它的增长水平或者增长幅度远远低于经济发展。我们的物价已经涨了4%，而房价尤其从成都市场来看涨幅并不大，它应该和社会经济发展保持一个正常幅度。从另外一块来讲国家会对房地产调控会做尝试性政策改变，这个政策可能更趋于市场化，而弱化 化的规则。我们感觉政府还是希望把楼市引入到真正符合市场规律的机制当中来的。
【房天下】：感谢刘总的精彩分享，在采访的 后，请刘总为我们广大购房者送上一句新年的祝词吧！
【刘总】：在采访 后，祝大家在十八大后新的一年里充满希望，事业更顺利，收入更高，买到到称心如意的房子！
