西部智谷：房企选择网络营销已成为市场潮流
房天下2012/12/10 14:01
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
导语：2012年11月，由房天下主办，314城市分站承办的“2012年第九届中国房地产网络人气榜”炫目登场。成都地区榜单震撼上线，包括企业榜、事件榜、人物榜、博客榜、楼盘榜、社区榜等六大类榜单重磅出击，层层推进的公开评选，全面盘点、深度剖析2012年楼市风云。让全民做导师，以购房者的选择和数据说话，以 客观、真实、公平、公正的方式决出各大榜单成绩，继续号召并引导全成都房地产业内及购房者行动起来，共建成都房地产行业健康、稳定、有序发展。房天下记者采访了西部智谷相关负责人。
西部智谷效果图 来源:房天下
【房天下】：2012年的成都房地产市场风云变幻莫测，楼市多方博弈加剧。你是如何看待2012年的成都楼市的？
【西部智谷】：我个人觉得2012年的成都房地产市场用可以用一个词来形容，那就是“跌宕起伏”来。年初，由于宏观调控政策的持续作用，整个市场普遍唱衰，哀鸿遍野，开发商资金链高度紧张;年中，从第三季度开始市场形势稍缓，市场量价缓涨，各大城市也都出现相似局面;再到目前普遍看好的“暖冬”行情，应该说整个2012年成都房地产市场乃至房地产就是一处让人应接不暇的悲喜剧。
【房天下】：2012年成都楼市有没有什么房地产事件给您留下深刻的印象？为什么？
【西部智谷】：在我看来成都交通的发展变化是我认为对房地产市场影响十分深远的大事件，除了目前如火如荼建设的二环路高架桥工程这一大动作外，成都轨道（地铁）交通的发展更是完全有可能改变成都未来5——10年房地产市场的格局的大事件，做一个 简单的比喻“以往我们成都房地产物业的定价原则之一，就是距离城 、或者说距离天府广场这个城 的远近来确定的，距离天府广场近，那价格必定较高，反之则较低，而当成都进入地铁时代之后，这个定价原则之一，必将被颠覆”。
这还仅仅是地铁对房地产市场影响的一个简单直观的方面，它还会对政府对城市的规划、开发商用地拿地、项目的设计规划产生越来越多，越来越大的影响，虽然目前成都距离地铁经济、地铁时代都还较远，地铁的价值也尚未得到成都大多数人群的认识和认同，但我始终相信未来2—3年内地铁的价值将会慢慢凸显。2012年成都地铁2号线的开通，标志着成都地铁南北主干的搭建完成，也必将拉开地铁改变生活改变市场的大幕。
【房天下】：在您看来，2013年的成都楼市有什么发展趋势呢？
【西部智谷】：“稳”！应该是我对未来2013年整个市场大势的判断，这主要因为两个大方面原因：
首先，在于 对于房地产市场以及金融市场政策的变化，明年新一届政府是否会对房地产市场、金融市场推行新的利好或者严厉的调控政策目前下判断都为时尚早，但我个人认为在全球经济疲软、中国经济增长放缓的背景下，新一届政府不太可能对这个两行业推行更加强硬的调控政策，毕竟房地产市场、金融市场牵涉面太广，而为了维持上一届政府政策的持续性，新一届政府继续保持现有调控政策大致不变的可能性相当大。
其次，经过近几年房地产市场的风云变幻，整个市场已经越来越理性和规范，“过山车“式变化的可能性将会越来越小，越来越理性的购房者将会导致越来越规范市场、越来越规范的开发商的出现，”专注产品、专注市场”将是行业的一大趋势，这就是为什么今年一下出现那么多好户型的原因之一。所以，对于这两大方面问题的理解，让我觉得2013年“稳“将会是市场的主旋律。
【房天下】：贵公司运用了哪些营销策略来应对2012年的房地产市场呢？
【西部智谷】：媒体类：网络、户外 、公交站台等大众媒体推广，社区灯箱、电梯轿厢等小众媒体；活动类：小型推介会等；渠道类：派单、上门拜访等。
【房天下】：您是如何看待网络营销在房地产项目营销中的重要作用的，如何看待房地产电子商务的发展前景？
【西部智谷】：在房地市场蓬勃发展的今天，可供选择的楼盘众多。对购房者来说，如何在快节奏的生活中用有限的时间及精力来选择适合自己的楼盘；对开发商来说，如何主动有效的推销自己的产品，打破地域局限、拓展市场，而不是守株待兔等待客户上门，都是一个问号。随着电子商务的普及及发展，网购已成为时下 流行 便捷的购物模式，众多购物者会通过网络平台预先收集所要购买产品的基本信息互联网营销新时代，房地产企业选择开展网络营销，正已成为不可逆转的潮流。
“网上购房”可以在网站上面提供详细的沙盘、样板房和实景等视频播报，并通过图片和文字让网友详细了解楼盘。网友可以自主选择销售顾问，直接进行在线售楼的咨询和沟通。并可通过销控表系统，直观了解户型销售状况。 后通过在线订房、看房报名等多种渠道，让整个购房过程更为流畅。使消费者看房、买房的时间、路途成本降到 。还可以通过网站运营手段，让购房者获取购房优惠
【房天下】：您是如何看待项目所在区域的规划及未来发展趋势的？
【西部智谷】：武侯新城片区“产业支撑、商务聚集、人居典范”三位一体整体推进， 重点发展总部经济、电子信息服务、商务服务、新兴房地产、以鞋业产业 为重点的轻工研发设计及相关生产性服务业等产业。各自协调发展，促进武侯新城经济社会协调发展，成为成都 现代田园(小区网论坛)城市中的重要组成部分。
【房天下】：本项目现在有哪些 新的动态呢？您认为相对于该区域内的其他项目，本项目的核心竞争力是什么呢？
【西部智谷】：C7组团商业、人才 、写字楼正在火热招商中，价格、品牌、现房、规模、品质、配套、生态、智能、平台是我们的核心竞争 。
【房天下】：您如何看待房天下主办的第九届中国房地产网络人气榜对房地产行业带来的影响？
【西部智谷】：房天下主办该活动是建立在行业能够全面正确推向的导向理念的基础之上。做“网络人气榜”对房地产行业来说是一种良性的促动，促使企业更好、更规范的行为。另外，它还代表着整个地产行业的发展导向。
【房天下】：请您给广大的网友送上新年寄语。
【西部智谷】：祝愿广大的房天下网友们，新年快乐，阖家团圆，新的一年里工作顺利。
