价格解套 市场的轮回戏码
房天下2012/11/09 00:31
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
从2011年底到2012年6月底，成都 市场都颇显清冷局面。但自今年8月开始渐渐复苏的成都 楼市，在上个月迎来了一个不小的高潮。引得业界翘首所向的 人居新标签，由“华南双雄”星河湾、雅居乐在麓山联手打造的 项目——铂雅苑(小区网论坛)正式开园，这消息成为了今年成都 市场甚至整个楼市的焦点话题。
成为焦点并非空穴来风，结合星河湾和雅居乐在各地的宅居传奇来看，此次联手之作铂雅苑选择在天府新区、麓山板块这一发展 巨大的区域进驻显得顺理成章，成为焦点话题无可非议。
就在业界纷纷猜测具备星河湾 人居血统的铂雅苑开盘后均价几何时，不少 豪宅项目或许会在期盼借由铂雅苑的更高定位来抬高客户对 项目的价格预期，从而缓解部分项目的销售困境。铂雅苑的定价是否会增大其它 项目的价格空间，对他们的销售造成积极影响？
品质卓绝的豪宅范本
仔细回顾成都真正的 项目就会发现一个不断重复的规律，任何一个新推的豪宅项目进入市场，都能给周边相对的项目带来升级。比如首座(小区网论坛)在推出的时候，要价8000~9000元/平，当时销量并不算太火。之后紫檀(小区网论坛)以一个定位更 的300多平米的大平层豪宅出现，定价接近2万。这个价位在08年的成都楼市让人不太能接受，但它的价格就给首座等 盘留下了一个充足的价格空间，促进了它们的销量。
事实上，目前正在热销期的 房主要集中在城南。进而从城南来看，城南本身就是一个中 的宜居性板块， 是站南板块。推出了一系列传统的 产品比如世纪城天鹅湖(小区网论坛)、长城半岛城邦（长城半岛城邦前三期都是走的相对中端）。那么谁为他们价格空间留出了余地？ 个是城南一号，第二个是华敏世家，但这两个项目在当时销量都不算好。但同样的套路是誉峰面市后为他们解了套。
誉峰获得“地产奥斯卡”
就誉峰和城南一号对比，誉峰走的是竞争性推盘定位，走的是装修道路；而城南一号走的是规划路线，比如4个足球场大小的中庭绿化，200米的楼间距等等，城南一号走的是传统豪宅的模式，誉峰走的是非毛坯豪宅的定位，虽然两者有差距，但实际誉峰的出现为城南一号解了套。
除此之外，类似的情况还很多。比如麓山才推出的时候走量也不算好，但当蔚蓝卡地亚(小区网论坛)出现后，就为麓山解了套。因为蔚蓝卡地亚走的是七 会所的道路，但它在高尔夫球场等某些方面却稍逊麓山，同时它的价格却和麓山差不多甚至高于麓山，那么蔚蓝卡地亚就给麓山本身的价值提供了一个较大的平台。锐驰营销机构总经理冯珏认为：“任何一个新推的豪宅项目进入市场，都能给周边相对的项目带来升级。但这个升级是能很好的促进销售，还是昙花一现，这主要是看产品的对比效应， 是的豪宅构成的竞品效应。”
奢华的轿夫
铂雅苑给豪宅市场带来的影响是针对整个 房的范围内，影响 的应该是麓山， 直接的竞争就是麓湖。麓湖的品质比雅居乐要高，其别墅的规划是成都 级别。不论是产品也好，规划也好，立面也好，还是建筑设计水平、用材都是国内一流的。麓湖是麓山的升级版，不论是规划也好、建筑也好都完全超过了麓山。
麓山国际社区
因为麓山是 早做18洞高尔夫的一个别墅，所以当时的富人都普遍认为配套不错。但到了现在，经过了众多豪宅的洗礼后，麓湖在各方面都得到了很大的升级，因此在众多豪宅里面，从规划、建筑来看都不错。虽然牌子不如绿城、星河湾、金地响亮，但在09、10年都是别墅单盘销售 。
铂雅苑极尽奢华的样板间（来源：房天下）
而铂雅苑从产品、规划、户型角度来说都有星河湾的精髓所在。星河湾的浮华都体现在装修的细致和材料上，有一种“浪费的 感”，这都是其他的开发企业所不具备的。与绿城的 平层不同，绿城以蓝色钱江为代表。体现的是现代或后现代的智能化未来居家生活模式。 控制式的平层豪宅和大玻璃幕墙平推窗等体系在国内 。星河湾是不断地铺成 ，比如将大理石的质感、花纹运用到 。同样的材料，别人用1.5平方，他要用2-3个平方。但铂雅苑的装修已 出了成都现有的其它装修房的装修水平。加上园林水平也是数一数二，因此在价格上给市区里的豪宅产品有了解套的空间。
如果铂雅苑开盘在麓山大道定价卖到2万以上，被铂雅苑直接影响的就是麓湖，铂雅苑的价格给麓湖有个抬轿子的作用。因此诸如雍锦汇、泰悦湾、保利康桥等 产品也就随之得到解套了。而成都 市场下一个抬轿子的会是谁，我们拭目以待！
