郭俊：楼盘广告要尊重购房者需求 广告需从实际出发
房天下2012/10/17 19:06
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
金秋十月，一直与购房者共同成长的搜房网重磅开启成都《楼市好声音》，从楼市中精挑细选出上百个楼盘的“好声音”进行集中展示，网友通过专题“听”楼市好声音，猜成都好楼盘。截止到目前，“楼市好声音“吸引到了多方关注，从活动各楼盘的参与人数也能看出，不同的广告语在对项目诉求和吸引购房者关注程度上体现出了一定的差异性。就广告本身而言，媒体的承载作用是至关重要的，我们有幸采访到了《成都晚报》房地产事业部主任郭俊，让我们听听他对房地产广告的独特见解吧。
成都晚报房产事业部主任 郭俊
成都晚报房产事业部主任郭俊有着丰富的房地产媒体工作经验，经历了房地产从大而空的广告推广到现在的精细化运作，她认为，现在成都楼市的楼盘推广已逐渐贴进购房者心理。
“以前的楼盘广告主要展示区位，通过广告让购房者构想未来的发展前景，而现在的广告更具有针对性，从购房者的需求出发，对产品的细节，社区的文化理念进行推广。”郭俊认为，现在推广更多地融入生活氛围的营造，如万科就成功地将社区文化做成了他们的标签，蓝光COCO系列就成为了不少青年置业者的选择。
但无处不在的广告却让不少购房者困扰不已，首先是楼盘广告满大街跑，让人无处下手；其次，初看广告时此楼盘完全可以评为”十佳楼盘“，但到现场才发现原来根本不是那样，广告中的地铁盘可能离地铁要2公里，广告中超高绿化，进去时才发现零星的几棵树。
对此，她认为如果广告和楼盘现状相差太远，让购房者心理落差太大，会大大影响楼盘在购房者心中的形象，她建议楼盘在通过广告宣传时首先要做到的是真实；其次，要注意营造社区的生活氛围； 后，想要在茫茫的广告海中脱颖而出，一定要在广告中更清楚地表述自己的产品，如板块的明细化，这样才能更容易让楼盘的”准业主“们找到适合他们自己的房子。
