刘宇：房地产广告应打动人心 找准群体诉求
房天下2012/10/16 17:18
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截至目前，“楼市好声音“吸引到了多方关注，从活动各楼盘的参与人数也能看出，不同的广告语在对项目诉求和吸引购房者关注程度上体现出了一定的差异性。一个创意新颖，措辞得当的广告语能为项目推广增光添彩，那么怎样的广告才是行之有效的？房地产广告本身是否又存在问题呢？带着这些疑问，搜房网记者 采访了利通时代晶座营销 总经理刘宇先生，让“楼市好声音”专业导师团为您答疑解惑。
对于房地产市场上纷繁复杂的楼盘广告，作为操盘手精英代表的利通时代晶座营销 总经理刘宇称，楼盘广告应着眼于打动人心，找寻群体诉求是 广告营销 为重要的一点。
“如今，房地产广告存在的问题多是虚假广告满天飞。很多广告只是为了赚取大众眼球，追求花哨形式，不注重实际落地，造成了消费者对于项目信任度的缺失，这对于开发商是有害无益的。楼盘广告对于房地产的营销意义之大毋庸置疑，但要想得到久远有效的发展，只能着眼于打动人心，找准群体诉求。”刘宇告诉记者。
利通时代晶座效果图
他谈到，利通时代晶座在打造广告创意时正式基于刚需群体的诉求。对于刚需群体而言，广告设计应该从形式和内容两方面考量。形式上，刚需群体主要看重三点，其一，包装以及外观设计；其二，年轻人以及网络推广；其三就是通过朋友介绍。内容上刚需群体主要看重产品质量、价格、地段等方面。
“在了解了刚需的广告诉求后，利通时代晶座广告创意的打造就有迹可循了。‘首付8.8万’表明我们的目标群体就是刚需，‘年轻也能住大源’就是表明我们针对的是青年客户，地段就是城南大源，我们从广告内容和形式两方面传达了利通时代静坐项目本身的特点。”刘宇对于利通时代晶座的广告创意做出了阐释。
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