淡季楼盘如何聚人气? 请明星来"卖楼"聚人气
广州日报2012/07/06 16:31
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
明星“卖楼”聚集人气效果明显楼盘访客明显上升 上周住宅量价齐升
7月以来新推产品多为大户型或别墅产品
明星促销又火了！上周，东莞多个楼盘请来明星助阵“卖楼”，在楼市淡季中不仅聚集了人气，似乎对楼盘成交量的上升也有明显的促进效果。
合富辉煌东莞市场研究部、东莞中原研究部的统计数据均显示，上周(6月25日~7月1日)楼市成交量价齐升，住宅均价也重新回到“8”字头。业内人士预测，随着楼市转旺，近期部分楼盘或陆续 。
明星聚人气效果不错
明星营销是东莞楼市的例牌菜，不少个盘热衷于邀请明星来聚人气。
6月30日上午，位于厚街的万科·金域国际举行新品发布仪式，请来影星罗嘉良现场助阵。由于明星助阵，吸引了不少的人气，近2000名购房者参与了此次新品发布活动，场面火爆。
据悉。该项目推出的是75~100平方米的两房、三房产品，并同步开启洋房样板间。当天，长安万科广场营销 也同时开放，邀请了范冰冰来剪彩，同样也吸引了众多市民，人气爆棚。
明星“卖楼”对成交确也起到了一定的促进作用。长安万达广场在今年4月和6月进行了3场明星造势活动，取得良好效果，其住宅销售首周就卖了136套房，排名洋房销售 。
一向热衷于打明星牌的还有常平 蔚蓝城邦，今年以来，该楼盘多次邀请齐秦、钟嘉欣等明星到场，吸引了不少人气，加上楼盘定价相对较低，优惠幅度大，其成交量一直排在全市洋房销售量的前列。
业内人士表示，6~7月是楼市淡季，在缺乏促销节点的情况下，开发商请来明星到场“卖楼”，的确是吸引人气的一个奏效方法。可以预见的是，在接下来的几个月里，楼盘打“明星牌”争夺人气的方式将会持续上演。
上周房价重回“8”字头
明星“卖楼”效果明显，开发商的积极促销也使得近期楼市成交量节节攀升。
合富辉煌东莞市场研究部的数据显示，上周(6月25日~7月1日)全市商品房共成交2251套，环比前一周的1470套增加了781套；签约面积约为17.4万平方米，环比前一周的14.5万平方米增加约2.9万平方米。
其中住宅签约1655套，环比上一周的1378套增加了277套；签约面积约15.9万平方米，环比前一周的14.0万平方米增加了1.9万平方米。
上周全市商品房签约均价为8778元/平方米，环比前一周的8072平方米/平方米上涨了706元/平方米。
其中住宅网签均价为8376元/平方米，环比前一周的7686元/平方米上涨了690元/平方米，住宅均价重回“8”字头。
东莞中原研究部也介绍，上周住宅日均成交236套，创下今年上半年的新高。进入6月以来，东莞楼市成交维持热销行情，每周住宅成交都保持在千套以上。
东莞中原研究部表示，上周住宅量价齐升，房价重回“8”字头，主要原因有几个方面。一是楼市行情持续好转，开发商推盘积极性提高；二是楼盘来访客明显上升，项目蓄客较为理想，近期开盘项目较多，支撑成交量的走高；三是随着市场环境的变化和组合拳的稳经济政策逐渐明朗化，房贷利率松动的逐步实施，改变消费者对市场的预期，加快入市步伐。
记者踩盘
个盘正在酝酿
从近期楼市的表现来看，开发商欲借火热行情加大出货量，市场成交持续升温。
据东莞中原研究部介绍，据不完全统计，上周东莞有近15个楼盘开展了营销推广活动，3个楼盘开盘，其中于上周六开盘的两个项目南国雅苑和中熙弥珍道均取得不错的出货量。
据分析，当前市场刚性需求仍较强劲，这部分产品较为热销。中大户型的改善型产品因具有价格和附加值 ，对购房者也有一定的吸引力。
记者近日踩盘发现，此前常见的“2万抵10万”等较大折扣优惠信息在市场上已经很少见到， 市区原本价格为7000~8000元/平方米的特价房也销声匿迹，此前盛行的“以价换量”大幅度优惠正在陆续取消。
业内人士透露，眼下不少楼盘正在逐渐取消优惠，酝酿 ，近期或有一批项目陆续 ，后市房价看涨。
市场分析
本月上市的多是大户型 面积主要集中在120~190平方米
本报讯(记者蒋幸端、吕展)今年上半年，刚需产品在开发商的极力推荐下成为市场主打，但6月以来，随着万科朗润园别墅类产品的率先入市，其他大户型项目也陆续投入市场。从7月以来新推的产品看，其中有一半均属于大户型或别墅产品。
据观察，在7月所推项目中，有近一半产品是属于120~170平方米的改善型户型。与此同时，一些别墅类产品也在近期大打宣传牌，如万科金域华府加推75~170平方米洋房单位，金域 加推180~240平方米纯大户型产品，丰泰旗山橡树郡则将于本月加推别墅新品。
作为东莞地产界的龙头老大，东莞万科除6月底推出其在塘厦的纯别墅项目朗润园以外，7月，其麓湖别墅项目还将推出新品。富盈东方华府三期紫峰作为新开发项目，主推180平方米4+1房，大户型产品已经在7月的推盘预告中比比皆是。
大户型价格多“保密”
随着大户型项目的扎堆入市，价格自然成了购房者关注的焦点。记者踩盘发现，不少楼盘虽然广告已打出多时，但价格却未定下来。某别墅类楼盘的销售人员告诉记者，只有到开盘当天才会对外公布价格。
东莞中原策略研究部的数据显示，7月东莞新推产品主要以中大户型为主，面积主要集中在120~190平方米。此外，也有不少别墅项目纷纷加入到7月的营销大战中来，其中不乏大型品牌开发商。
东莞策略研究部分析认为，下半年东莞房地产市场刚需项目仍是出货主力，改善型项目成交情况有明显改善，临近年底，豪宅项目需求将集中释放。
