三批次开盘 光华逸家上演蓉楼市帽子戏法
房天下2012/06/15 09:15
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
6月9日的 ，再次成为光华逸家的独角戏。356套房子，再次被热情的购房者一抢而光。在市场势能的角度上，所谓一鼓作气，再而衰，三而竭，但是光华逸家却越战越勇。为什么光华逸家在两个月的时间内，就成为成都楼市紧急学习的楼市榜样？
三批次开盘三次日光，这本身就是影响力，无论是从时间跨度还是影响范围上说，光华逸家的影响正在被市场发现，并像涟漪一样放大，光华逸家不仅仅是今年的楼市明星，还会成为楼市总结中一个把市场从低迷带入强势的探路者。我们可以想象一下再过几年之后描述光华逸家的用词：在2012年楼市并未明朗的3月，光华逸家 次开盘440套房子全部卖光；4月份，光华逸家加推二批次3栋楼380套房源，再一次收获大满贯；6月份，光华逸家三批次356套房子再次销售完毕……
为什么国嘉地产有这样的市场信心，每一批次都以这么多的套数推向市场？国嘉地产相关负责人表示，都是购房者给的信心，每一批房源推出来，都超过千组客户 排号。
3月份的市场，楼市的情绪还未明朗，市场还在忙于制造悲观气氛，光华逸家的购房者却能提前踩准刚需行情爆发的节奏，并且买的恰恰是引爆刚需行情的项目，所以，如何来表扬光华逸家的购房者都不为过，购房者再一次证明：楼市智慧属于购房人，买光华逸家的购房者都做到了该下手时果断出手，该占 时把 占够，该追热点时要勇于追热点等买房要诀。
光华逸家重建楼市价值根系：将产品做透
57平米做套三，这是2012年整个中国房地产市场的新闻，如果说15平方米极小户型还只是一种市场试探的话，那光华逸家57平方米套三，有迹象表明将成为成都楼市被复制 多的户型，笔者已经了解到，另外一家开发商已经紧急推出了这种户型。
业内人士分析认为， 的开发商都懂得成都购房者的特殊偏好，那就是总价控制要好、房间要多、功能要全，还要有赠送，但是从来没有一家开发商像光华逸家这样做到 ，57平方米做套三，在很多开发商看来，这不是一个技术问题，而是一个胆量问题。据国嘉地产相关负责人透露，光华逸家是国嘉历经十六年的行业经验，和成都购房者打了16年交道总结出来的经验，并且结合目前市场消费需求，以及各方团队的全力配合而研发出的市场新宠。其 特色，便是为消费者贴心考虑， 化地提高 ，减少浪费，降低支出。但提高 的背后，并非以降低居住舒适度为代价。光华逸家这套57平米的套三户型，便是通过超高赠送空间，来使得每个房间都能达到一个常态的功能尺度。
产品为 ，在楼市价值观重新陷入焦灼和混乱时，国嘉地产再一次用产品闯出了自己的市场地位，“57平米三房两厅”，可谓一出手就找到了与购房者的心理契合点，加上70平方米和90平方米套三房源，80平米变106平米的三房、127平米变155平米的双景四房，光华逸家的户型创新，变成了一件让全城购房者兴奋、开发商争相学习的楼市教材。
将性价比做够，购房者在光华逸家大吃“欺头”
“吃欺头”是天下 买者的共性， 的买家都希望在购买行为中占到 ，用经济学术语来表达，就是每一个人都能够在买房行为中获得福利感。在光华逸家，之所以出现购房者蜂拥而至的境况，就是因为每一个人都认为自己的买价低于预期，而开发商通过赠送面积和提高品质，进一步提高了光华逸家的性价比张力。
在光华新城区域内，市场价格在每平方米8000元左右，而光华逸家的均价在7500元左右， 重要的是，在区域内项目普遍零赠送的状态下，光华逸家的高实得率，再一次将实得单价拉到7000元以下。而与光华逸家的价格相对应的是，光华逸家的品质，远远超越刚需产品的主流标准，如果我们给刚需产品描一幅画像，那一定是这样：密密麻麻如鸟笼的阳台，30层的高楼，超过5的容积率，峡谷一样的促狭园林，数栋连接在一起密不透风的联板楼。
而光华逸家的容积率只有3， 的项目全部是独栋式点状排布，超大的楼间距和园林视野，很多指标甚至远远高于目前成都市场上很多在售的 项目，因为这种低容积率在很多所谓豪宅中，都已经很难得，“我们可以把项目沙盘拿出来，在全成都范围内现场PK，我们真的有这样的自信。”国嘉地产营销总监李乐表示。的确，16栋小高层产品，为了确保栋与栋、户与户之间的大尺度间距以及良好的通透开阔性，16栋住宅均为17-22层之间的纯独栋小高层，并采用“大空间、大围合、点式布局”的排列形式，能实现70%住户南北朝向，80%住户双面瞰景， 楼间距120米，提升居住的舒适感。 车位全部规划在地下，地面没有一个停车位。
购房者 明白：刚需价格，买的是 产品
用做 产品的标准，来打造产品，让光华逸家成为成都楼市 个 标准的品质大盘。在户型上，通过居住功能和面积的控制，建筑面积53平米的小户型，加上赠送面积实得64平米，做到了两室两厅一卫，主卧室有近11个平米的空间。对于50平米左右的户型来说，这样全面且不妨碍舒适感的居住功能称得上是“”。
除此外，96变116平米套三、125变155平米奢阔套四，满足首置和改善性客户的不同需求。其实，在规划指标上，光华逸家改变了刚需楼盘的产品标准，以往的刚需楼盘密度大，楼间距窄，楼盘的园林规划廉价。可光华逸家作为一个主推刚需产品的楼盘，在产品品质上花的心思，未来将呈现的居住品质、园林景观，可以说比很多非刚需楼盘还更有 。70%住户南北朝向，80%住户双面景观，更以平均80米的超宽楼距，给刚需群体 的居住尊严，这可能是光华逸家产品成功 核心的启示录。作为一个房地产业内人士，总是怀有一种偏见，认为购房者是盲目从众的群羊，而光华逸家的热销，再一次证明，其实购房者是 懂行的， 专业的。
对于一个地铁物业，有着学校、医院、百万平方米商业 全配套项目，其热销有着 朴素的逻辑支持，一是 价格的竞争力，二是性价比的竞争力，而光华逸家将这两种竞争力全部占齐。除开其西核心的繁华地位，目前区域就已呈现的便利交通、 、大型购物 环伺，这三点就足以成就一个便捷繁华的新生活目的地。地铁4号线，也将于“光华逸家”交房的同时期开通。此外，树德中学、三十七中、实验小学、实验中学、苏坡小学、泡桐树小学环伺周边，而商业部分不仅配置四栋 写字楼集群，更可享中铁西城70万平方米商业配套，加上周边各类学校、公园、医院和自身包含餐饮、时尚名店、活动 的2万多平方米风情商业街，在光华逸家带动下，光华新城注定成为一个比肩大源组团的城市精英生活聚居新城。
