长风 开盘销售超12亿元 创住宅成交额纪录
每日经济新闻2012/05/29 08:22
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
12亿元！
当初，对中海高价拿地表示疑问的上海开发商们，如今用艳羡的心态赞叹中海的 眼光，更佩服后者的产品营造能力和营销能力。
而紫御豪庭的热销，也为市场注入了一针兴奋剂。此前，上海的豪宅市场一度成交低迷，众多 项目一个月只能卖出十多套。因为这样的原因，在上海房地产开发圈，很多人都想成功破解上述项目成功的“达芬奇密码”，希望可以复制中海紫御豪庭的成功。
然而，中海地产的消息人士却透露，中海紫御豪庭的成功也许很难复制。因为中海对这个项目的品质要求几近严苛，不仅动用了冠居全球豪宅 地位的专家团队设计，还邀请了曾经为欧美、中东地区 富豪开发豪宅的 500强级建筑企业施工，几乎每一砖一瓦、一草一木都以 的标准要求。而在上海，能以这样高的标准实施房地产开发，是 难得的。
西上海 高品质住宅
根据市场人士透露，上海总价千万的 住宅，2012年以来单月销售额从未突破过8亿元，而 卖出3亿以上的房地产项目更是少而又少，今年的市场比去年更加惨淡。目前商品住宅库存已过千万平方米，月销售住宅却不超过80万平方米。尤其是总价千万的 住宅，月成交量仅一两套。为何紫御豪庭能在 之内卖出12亿元？
分析师说：“这个项目之所以卖出12亿，原因是上海 人群对于 住宅还是有旺盛的需求。而上海西北并没有相适应的高品质住宅供应。根据介绍，中海紫御豪庭是整个上海西北部 的大平层、别墅混合的豪宅小区。且为上海西部 在售的高品质商品住宅项目，因为具有双重稀缺性，所以一经推向市场，无不吸引客户。长风地区将成为全上海 的价值高地，其未来十年的发展前景有可能超过市区任何区域。
根据紫御豪庭的内部人士介绍，虽然在2009年外界对于中海以70亿元的高价夺得长风6b7c地块感到不可思议，但在中海内部，对于能 终获得长风 项目却感到 满意。因为中海方面在2009年已经看到了整个长风地区未来发展的不可限量。
早在中海以超过70亿元总价拿地的2009年，上海就已经提出了大虹桥、大浦东两翼齐飞的构想，把这两个地区看作是未来5到10年上海新一轮发展的核心区域。尤其大虹桥是上海未来十年版图的 战略高地，它以内需经济为轴心，背靠各类资源丰硕的江浙地带，以交通枢纽为圆心贯通长三角，聚集各类服务业及民营经济主题。
而长风正是大虹桥战略的先行者和领路人。作为连接 和大虹桥的核心地区，它承担着触发商业契机、满足居住需求的历史重任。尤其是今年，体量达到220公顷的土地上，陆家嘴之后的上海第二个金融 ——长风金融港开始运作，美投国际、中国资本、上海联创等7家境内外 的基金和企业签订入驻战略合作协议。
对于业主来说，房屋的地段能在多少年时间持续保持 居住地段的地位是 重要的。上海早年的一些商品房 居住区，曾经都有过无比辉煌的岁月。但在新的一些 居住区崛起之后，这些地段因为不再处于上海经济发展的核心区位而相对褪色。
很显然，未来的长风很有可能将始终保持上海 居住地段的地位。而紫御豪庭的业主将不需要有此担心。关于大虹桥，关于长风未来的规划，已经早早地把长风锁定在上海 的位置之上。 是这一项目所代表的稀缺别墅以及超大面积 豪宅，在上海西部新建商品房中极其 。
豪宅专家热销依靠产品
中海紫御豪庭项目相关负责人表示：“中海上半年在诸如重庆、苏州、南京、杭州等地项目的热销也说明楼市的需求不是没有，而是适销对路的产品和价格适合的产品不多。每个消费者的心里都有一杆秤、一个标准，无论豪宅还是其他物业都是如此，并不是价格高就卖不动，而是说要给市场一种高性价比的产品，让购房者看到产品的价值空间。”
那么真正令中海实现项目热销的，还是中海领先业界十年以上的开发理念。为了把中海紫御豪庭开发成为上海 流的 住宅，中海专门为此设立了项目公司，并直接归属中海华东区域管辖，并为之配备了 别的开发和营销团队，比如将曾任中海集团营销 总经理的李东持调至上海担任该项目的总经理，又将曾在北京等地成功操作多个 项目的核心团队调至上述项目公司。
而上述地块开发的稀缺性别墅和高品质精装 ，更是得到经受国际市场竞争检验的中海“实测实量体系”检测，一砖一瓦、一筋一泥、一桩一柱都达到了中海建筑高标准，成熟度与其他打着“豪宅”旗号的住宅不可同日而语。
来自中海内部的信息称，中海紫御豪庭是整个中海 住宅中 水平的产品。它的特点是建设低耗、环保、健康适宜居住，为建筑注入各种具有生命及文化的元素，将“房子”变成 各种时期、各个地域需求的“家”。
领先至少十年的 住宅
对于中海来说，之所以能获得热销， 根本的原因还是产品。在业内，中海一直被认为是地产界的“工科状元”，拥有“产品专家”、“专家”等名声。由中海建造的产品，很多时候都被视为永恒的经典，历时数十年，仍能以独特的风格领舞行业。
超前于大多数开发商的观念，让中海开发的房地产常常被视为经典。
在十年前，中海曾经引入“豪宅必备”的设计。而在紫御豪庭，大量的超前设计和开发，也让它领先其他房地产项目至少十年以上。中海在选择材料方面，力求产品的耐用度与实用性，这也是吸引客户购买的一大主要原因。
项目中250平方米到290平方米的大平层产品，预计将在十年里成为社会客户对住宅面积需求的主力方向，同时项目的客厅、餐厅、家庭厅三厅配置，主客卧三套房的 吸纳；每套房的十字圆厅设计，不仅动静分区，主客分流，还实现了仪式感和功能性的兼顾。
除此之外，澳大利亚普利斯景观设计带来的新古典园林风格，也为业主提供了更多大自然的恩赐。在中海紫御豪庭，日本晚樱、白玉兰、银杏、金桂实现了小区园林的四季绿植。不管在哪一个季节都有很强的生命力。至于礼仪门廊、水景墙、檐口等建筑细节，中海也是以极高的标准去设计、建造。
正是因为这些极端苛刻的产品设计和建造，才引来了样板房参观者的赞誉不绝。显然，中海的12亿元销售额与此有关。
中海成都的中海峰墅项目自今年3月亮相以来，便在成都别墅市场掀起了“峰墅热潮”，不仅吸引了同行和媒体的广泛关注，更是受到众多预订客户的追捧，1~4月累计实现120套5.1亿斐然的销售业绩领跑成都别墅楼市。在大连于5月12日开盘、起价10800元/平方米的中海紫御观邸，400余组过千人的集中认购、开盘劲销300套、销售金额4.5亿元，开盘即缔造了今年大连楼市销售金额及销售套数双冠。上述数据足以说明，开发商只要适应宏观调控政策，理性对待，产品适销对路价格合适，仍然可以创造好的业绩。
相关新闻：中海上海 楼盘"贴近成本价卖"折扣达88折 东方早报
5月 后一个 集中推盘的沪上开发商战果颇丰。
中海紫御豪庭所处地块系2009年的上海总价 。中房信分析师薛建雄称，中海紫御豪庭开盘 天的销售情况不错，比预期要高。
“贴近成本价在卖”
“我们实际是贴近成本价在卖。”5月27日，中海紫御豪庭售楼处一位销售人员说。
据该销售人员介绍，中海紫御豪庭此番推出的优惠措施包括，5月20日之前 的客户可享50万元意向金抵扣150万元房款，5月26日之前 的客户可享“50万抵130万元”优惠。此外，规定时间内一次性付款客户可再享9.6折优惠，规定时间内到款的贷款客户可再享9.8折优惠。
“算上 优惠，价格 的一套房源实际折扣可达8.8折。”上述销售人员说，中海紫御豪庭首批156套房源“折后 单价在3.4万元， 在4.8万元”，但由于均为大户型，“大多数房源总价仍在1000万元以上。”
据售楼处一位销售人员称，“我们的精装修标准原本计划在8000元/平方米，但因为担心会推高价格，实际的精装修标准降至5000元/平方米。”
这一促销力度吸引力明显。
上述销售人员称，中海紫御豪庭在27日上午9时开盘，现场看房的客户比较多，很多非销售人员也承担了接待客户的任务。当日下午4时，售楼处贴出的销控表显示，156套房源已售出61套。
某上市房企营销总监认为，中海紫御豪庭地处长宁、普陀两区之间，富裕人群较为集中，客源充足，且板块周边缺少与其竞争的同类项目。
刚需楼盘热销
上 推盘的沪上几个刚需项目销售情况同样不差。
5月27日，松江象屿都城[ 新消息价格户型点评]售楼处一工作人员称，该楼盘此番加推了110套带装修小三房房源，已售出八九十套，优惠后均价在1.65万元/平方米。
闵行万科城[ 新消息价格户型点评]花新园[ 新消息价格户型点评]售楼处一位工作人员称，该楼盘此次加推的72套精装修小三房，均价在2.6万元/平方米，“目前还剩下20套。”
宝山旭辉[简介 新动态]澜悦湾售楼处一位工作人员则称，该楼盘加推的72套两房、三房房源，均价在9800元/平方米，“小户型已基本卖完。”
薛建雄认为，5月末的上海楼市表现还算不错，底气较足，5月上海楼市成交量有望达到或接近3月水平。
不过，薛建雄也指出，由于楼市购买力受到透支，6月上海楼市的成交量可能会出现明显下滑，近期沪上一手住宅库存量再度超过1000万平方米就是先兆。
“6月新增供应量比4、5月都要大”
开发商眼下亦未放缓推盘步伐。
银亿集团上海分公司销售总监 士章称，受4、5月份成交回暖鼓舞，开发商在6月上半月仍会加紧推盘。
士章解释，此前不少应在春季上市的楼盘都在观望，而往年6月的楼市成交量也并不太差，一般只略低于4、5月份，“真正的淡季是在6月中下旬梅雨季节到来后，及7、8月份。”
某上市房企副总裁也说，在持续的调控背景下，楼市已没有明确的淡旺季之分，就目前的情况看，6月的新增供应量比4、5月都要大。
该副总裁同样预计，6月的楼市成交量不会差到哪里去，因为新开盘项目都有一定的优惠，同时买房人的选择余地也较大，供应量的放大往往会造成成交的放量。
“至于价格，那就很难说了。”该副总裁说，总体看来，如果个别楼盘因资金紧张而 促销，那么就会增加市场的活跃度。但开发商大范围甩货促销的情况不会出现，大规模 的可能性依然不大，房价再往下跌的可能性也不大。
