不突破不成活 成都房地产代理商去"贫"路漫漫
房天下2012/03/29 07:44
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因为缺乏核心竞争力，成都部分代理商的价值得不到开发商认可，陷入高成本、低 的困局。而第三代代理模式“独立房产经纪人”的出现，无疑又给部分代理商本就孱弱的身躯压上了一根沉重的稻草。
>>>>活动预告：微博现场直播2012年3月29日14:30-15:30，房天下将邀请嘉宾共话“成都代理商的现状和发展”，活动将在锦里东路2号宏达大厦13楼房天下直播间举行，拟到场嘉宾有（排名不分先后）：毛勇，成都正合地产地产顾问有限公司董事长兼总经理；张猛（博文作者），成都家慈地产顾问有限公司董事总经理；潘海，吉信行地产营销置业有限公司董事副总经理；李衍民，四川同策总经理；侯红权，嘉联地产总经理。
“双代”模式加剧代理商厄运
3月22日，猛哥一篇题为《代理商为何渐成开发商的廉价劳动力？》的博文引发业内热议。他在文章中指出：“目前成都代理业面临三高两低局面，有好有坏，市场代理 、销售总金额高、人才流失 ，代理费率低、利润低。”
行情真的这样糟糕吗？记者就这一观点采访了业内相关人士。
思源经纪 妍认为，目前政策趋严，市场低位运行，代理商或多或少会受到一定程度影响；同时成本越来越高，就拿用人来说，外聘销售、策划人员成本逐年提高，若想要培养公司稳定销售团队，需要支付成本更高； 为致命的是可供开发商选择的代理商众多，难免陷入僧多粥少的困局。
祸不单行。“双代”模式乃至“多代”模式加剧了代理商的厄运， 是当越来越多开发商认可这种模式后，代理商面对的就不仅仅是市场层面的影响。
为了整合 资源，快速完成销售目标，防止代理商“做局”等的情况出现，开发商倾向于选择“双代”或“多代”模式。但是，前面两种模式势必会分散代理商的精力，除了专注卖房还需要和合作对手明暗PK。
尽管如此，面临重重阻力，代理商的前提依然必须赚钱，亏本的生意谁会去做？
代理商去”贫”路漫漫
“大多代理商缺乏核心竞争力，不能给开发商提供精准市场研究数据和调研报告，与此同时，代理行业准入门槛偏低，面临着全市场竞争的艰难格局。”阳光100西南区推广部经理唐维告诉记者。
深层次来说，代理商 的竞争对手其实是自己。开发商往往针对项目产品定位而选择有 代理商，而多数代理商却没有针对不同产品拥有不同的营销渠道。
因渠道的缺失，代理商还要面对另外一个新崛起的强大对手——二手经纪，对特殊产品的强大分销能力，让二手经纪们能轻易地从开发商处获得2%左右的 点位。虽然高成本的制约，决定了开发商不会完全依赖二手经纪进行分销，但对如履薄冰的代理商来说，却经不起额外的损失。
代理商想要去掉廉价劳动力的帽子，获得与二手经纪同等 ， 步就必须先从自己出发，夯实基础，增强核心竞争力，提升价值。但这个内功的修炼不是一朝一夕能够完成的。
挑战与机遇并存
打一个不太形象的比喻，能够帮开发商卖房子的人或者集体是保姆或者钟点工，对于开发商而言，代理商是保姆，独立经纪人是钟点工。请一个保姆与请一个钟点工，孰贵孰廉，相信开发商心如明镜般清晰。
上帝在关起一扇门的同时，往往会打开一扇窗。
据了解，目前成都房地产市场房企销售金额的40%都是由代理商来实现的，由此可供代理商大展拳脚的空间是广大的。并且，随着房地产产业链的日趋完善，分工日益精细化，代理商不会被取代，而是会以一种新的模式出现。
曾有哲人说过“生活的问题还需要生活来解决”。这个哲理并非放之四海而皆准，但是用来寻找代理商需要的答案倒是恰如其分。“代理商的前途还需要代理商来解决”。
新闻链接：独立房产经纪人
独立房产经纪人从本质上与门店业务员相比不是在为中介公司打工，独立房产经纪人可以自由支配工作时间，在业务成交收入上肯定也能有较高提成。在工作性质上是与私人律师相似，可以采用自己成立经纪事务所，也可以与中介公司合作。
在目前的国内，一个经纪人要真正做到全部业务开展流程中自己全部掌握还是有难度的。普遍现有的独立房产经纪人会采用合作的方式：在自己积极开拓信息源的同时拿自己能掌握的信息与别人（中介公司、别的独立房产经纪人）配对，共同完成交易后分配 。
国外独立房产经纪人体系已相当成熟并产业化，国内目前这方面在市场调整的大环境下也逐渐认识到这一模式的发展必然趋势。
