四川同策的"创业"之路:立足成都辐射大西南
搜房网2011/09/13 16:30
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由住房和城乡建设部住宅产业化促进 、中国房地产业协会等机构联合主办的“第十届中国国际住宅产业博览会”将于2011年9月27-29日在北京展览馆举办。本届住博会以“践行十二五规划，建低碳明日之家”为主题。作为本届住博会的“重头戏”，“明日之家”系列主题论坛关注建筑节能、绿色低碳环保等高新技术在住宅产业中的推广应用，以引导住宅产业不断提升性能，推动住宅产业化发展。搜房网 连线四川同策房地产顾问有限公司总经理李衍民，解读十二五规划期间中国住宅产业发展。
在成都的代理市场，同策房地产顾问有限公司或许并不被人们熟知，但是在上海以及长三角地区，同策可是数一数二的代理公司。2011年初，同策正式进入成都，开设了四川同策房地产顾问有限公司。该公司新上任的总经理李衍民先生是一名老同策人，他将如何带领他的团队"进攻"成都市场？纵横长三角地区的同策，将如何立足成都市场？……带着诸多疑问，搜房网的记者对李衍民进行了专访。
“进入成都，只许成功不许失败”
搜房网：同策是长三角地区数一数二的代理公司，今年上半年进入成都，是有怎样的战略计划吗？
李衍民：同策起家于上海，上海和成都的距离、包括房地产市场的发展进程都有较大差别。上海对于成都的影响远没有长江、珠三角深圳对成都影响来得大，之所以进入成都，是因为看重成都在整个四川西南的重要性，它是同策整体布局中一个重要的点，而这个点做成什么样，直接决定了同策在四川代理市场的份额怎样。
四川同策房地产顾问有限公司总经理 李衍民（来源：搜房网）
搜房网：在很多人看来，同策比起其他 代理机构，来成都的时间较晚，会不会担心成都营销代理这块蛋糕已经被瓜分完毕？李衍民：整个同策集团的一大原则就是稳健，成都是具有具有战略意义的城市，只许成功不许失败，基于这样的前提，同策一直很谨慎。早在08年同策就有机会进入成都，但当时觉得自己的能力未必能够很好辐射成都，经过几番衡量， 终选择了舍弃项目跟机会。今年的同策是有备而来的，我们会把同策的特长发挥到 ，凭借过去十几年的积淀，凭借对成都的市场的重视，投入精力尽快站稳脚跟，更多的考虑成都市场一年、三年、五年后是什么样子。
“抱着创业的心态，立足成都辐射整个大西南区”
搜房网：你和你的团队有怎样的目标呢？奔着西南 去的？
李衍民：我从来没有想过四川同策在业内的排名，我更多想的是 年我们要做什么事？第二年做什么事？我们整个集团从来没有对子公司提出两年之后在这个行业排 第二，永远关注是你的团队怎么样？要求你说需要一个什么样的感觉的团队，这些团队具有什么样的能力，关注的看清楚你在这个城市里的策略是什么？战略是什么，你的打法是什么？打成什么样子，打出来的结果是满意的就行了，排名并不重要。
四川同策房地产顾问有限公司总经理李衍民（来源：搜房网）
搜房网：那么，四川同策是怎样的打法呢？
李衍民：放在大成都范围内，把成都的市场占有率地位提高，希望通过在成都有更多的项目既提高同策对成都代理市场的影响力，也让我们更直接的了解成都市场。做到这一步之后，进入四川周边城市，以这些城市在四川范围内站住脚。因为在昆明、贵阳有做一些项目，未来很快会把将资源整合、对接，初步建成整个西南区域公司的概念。
“同策鼓励每一个员工用创业者的心态看待问题”
四川同策房地产顾问有限公司总经理李衍民（来源：搜房网）
搜房网：在同策这么多年，你眼中的同策是怎样的？
李衍民：同策的企业文化到今天， 大特点在于它的创业文化，公司鼓励每个人用创业者心态来看待问题，无论你在什么岗位，无论你是进公司多少长的人，大家希望说这家公司这家企业是你自己的，你会怎么面对问题。你会自己想说在自己的岗位上你做的事情是为自己打拼的；另外同策没有 划分，任何一个员工有什么问题可以敲开董事长的门，表达自己的意见。第三，同策 看重执行力，同样一件事情我们来做和其他人做的效果的区别，可能想法是一样的，但我们做得更踏实，更认真，我们更关注每个细节，这样的执行力是反映到每一件事情上，这只是我个人的感觉。
“成都在国内的名气与它的发展水平名不副实”
四川同策房地产顾问有限公司总经理李衍民（来源：搜房网）
搜房网：了解成都吗？对成都有怎样的印象？
李衍民：我春节后陆陆续续在成都工作，但是真正的以总经理的身份在成都工作大概是6月份。成都是我 喜欢城市，和工作没有关系。以前到成都旅游，就发现成都人民的生活状态 好。在成都，人们会把生活和工作保持在一个很好的平衡状态。在上海你可能会把工作做得很好，但是工作压力太大。
我看城市有一个原则，看一个地方的便利店。一个城市便利店的数目和里面卖的东西的档次会直接反映这个城市人民的生活水平。其实成都在国内的名气与它的发展水平名不副实，一提到成都，大家心里便会想到西南的二线城市。真正在成都生活，才发现这个城市的便利度、发达程度已远远超过二线城市。
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同策房产咨询有限公司是一家具有民营背景的从事房地产开发、地产研究、项目咨询、整合营销和房产金融 的集团公司，在房产项目 建议、建筑规划设计、市场调研分析、广告企划、房产整合营销等诸多领域已形成业界特有的风格和品牌。
