房天下名博评鉴团走进“西贵堂” 畅谈文化别墅
房天下2010/11/18 10:59
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
房天下讯11月13日，房天下名博评鉴团来到了位于温江的“西贵堂”，西贵源于唐代李商隐一句“昨夜星辰昨夜风，画楼西畔桂堂东”的名句，定下了项目的基本基调。它是中国 个倾力打造的儒家文化别墅项目。西贵堂项目副总经理姜勇表示，西贵堂是中国 个儒家生活基地，更为注重的是项目生活方式的打造，在这里，每周三都会有读《论语》的活动，每两个月都会请四川儒学院的老师来做讲座或培训。《业主守则》也是根据整个儒家传统来编撰的。温江是整个成都市的国学示范区，西贵堂就是国学的示范社区。
“文化牌”，在中国的别墅市场不算新奇。但怎样才能让文化真正成就一个项目，是行业一直都在摸索和探讨的难点。房天下名博评鉴团的名博们也在热烈讨论中，碰撞出精彩的观点。
房天下名博评鉴团走进温江“西贵堂”
博友周海斌就认为，做文化地产，一是要有创意，他举例成都龙门阵，这个点就是一个 有创意的点，立足的是成都本土文化；另一方面如果做像儒家这种大文化，其客户群更具针对性，所以项目的细节一定要能征服这群客户，他认为无论是项目的建筑风格、还是软装饰、项目配套等等方面都要贯彻儒家文化的特点和精神。
同时他认为，文化是一个项目的魂，但不是销售手段，还必须寻找项目的实在的卖点和亮点，比如西贵堂这个项目, 它的位置、性价比在该片区确实是比较好的。所以营销尽可能多推广一些，包括细节做得更精致一些。
博友朱洲首先肯定了该项目儒家文化的打造，传统文化在中国已经被忽略了 久，经济越发达，人们反而越迷惘，越有回归传统的欲望。一方面，这个项目所倡导的理念，正好切合了许多人的心理需求。另一方面：做文化地产，更多的是创造一种氛围。通过对项目细节的打造，让人潜移默化的感受到项目所展现的文化底蕴。
他还提到物以类聚，人以群分。既然吸引的都是“文化人”。那在项目的打造和社区生活中不妨强化这样的特色，只有在项目细节上多下功夫，比如中国的园林讲究曲径通幽。我们就一定要把这个精神做到位，包括在做户型考虑的时候，也要把中式的元素贯穿进去。
博友郑宗盛认为，做中式风格是相当考验开发商实力的选择，因为中式风格受众窄，中式的客户主要是几类，一类就是接受传统文化知识的客户，一看到这样的产品，可能会点到他的某一种喜爱，教授这一部分的人可能会接受中式风格的产品。第二种是海归，从我们的本土成长起来以后，又到海外去接受国外的 ，西洋的都经历过了，所谓欧式楼盘的风格不如我们中式做得好，所以他回到国内的时候希望选择比较纯正的中式的风格。第三类就是老外，他们可能是对中国的文化比较推崇。还有一类就是艺术家。这些人群相对收入比较高，所以他们要选择的产品就是 品。所以项目对于顶点的这部分客群，以小众营销为主。
博友何良栩表示首先他对这个项目抱有很大的期望，他认为文化更多的是一个符号，如何把符号落到实处，这是 做文化地产项目很关键的问题，目前存在的 的问题就是不能把抽象的符号落到实处，让客户真切感受到文化所包含的精髓。我觉得这个项目在这个方面有不少细节还是值得借鉴的。比如，我刚才和销售人员对话的时候，我感觉有一种很好的素养。我就觉得这个楼盘不是来虚的，不是表面功夫。
喜欢这个项目的客户，对文化肯定是比较看重，然后又有一定的经济基础。他会很注重整体的品质。很多细节他都会比一般的刚需楼哦盘更为挑剔，比如你的沙盘做的怎么样？你的售楼部的感觉怎么样？这些都是需要注意的。
