何建华：福晟集团的西南战略 从坚信成都开始

中国的地产江湖从来不乏枭雄，胜者为 是生存的基本原则。人说江湖险恶，却又充满各种传奇故事令人向往。行走其间，需胆识与智慧并重，缺一不可。而欲登峰，曲折、艰难、甚至驻足高处的愉悦感，在更多时候，只能自我品味。不过，对于一位年轻有为的地产决策者来说，更广阔的道路将对他敞开。

忙碌！这是初次拜访何建华的感受。刚从银行洽谈事务回公司，福晟成都的 便被各个部门“围上了”，面试应聘人员、签署各类文件、与部门开会、接受媒体采访……就算有五头六臂，也难以同时完成。“采访到我 室；安排一个会议室，一会再开会；文件拿过来我签字。”一边走一边把 事情安排妥当。雷厉风行！是对他的又一印象。

军人、决策者、副总裁……何建华丰富的人生及从业经历赋予他更多硬朗的称谓，而此时在他 室里，能说会道的何建华则展示出自然儒雅的一面。

福晟集团副总裁 何建华

江湖原则：非个人偏爱 瞄准市场

倒上一杯从福建远道而来的铁观音，茶香弥散。何建华娓娓而谈他与成都的渊源。

何建华07年到成都考察，在此之前他已经一路走过西部云、贵、川等许多中国西南的城市。对于成都，他则多一份“偏爱”。“这里的文化深深吸引了我，以前我就很向往来这个地方。”他用程度副词加强对成都的喜爱之情。但作为职业经理人，他的“偏爱”中绝大部分并不单单是个人的情感，而是用专业的视角对市场 的剖析。实际上，成都的市场 是吸引何建华的关键因素，在很多地产商进入这里，展开一场群雄逐鹿的时候，福晟也跻身入市。

对于 ，何建华有自己的思路与方式。他进一步分析进驻成都的理由：政府服务意识强；银行基本都入住且上市公司紧跟来了；成都住房刚性需求旺盛；人才也不少。“这四大资源具备，我们肯定会选择这个城市做项目，而且会越做越大。”实际上，西南经济发展的重镇成都，对于专注于二三线城市的福晟来说，自然在其发展版图之中占有重要一席。而何建华更早谙晓其理，远见性不言而喻。2007年，何建华向董事会力荐成都。

何建华用李嘉诚的经典地段言说表达他对成都置业的态度。在新政调节下的市场，出手 地段的楼盘是何建华对身边朋友的置业建议；毕竟在起伏不定的市场中，地段为 的道理不会过时。

首要目标拿地！欲吞郫县大体量地块？

采访何总之前的几 ，他还在忙着面试前来应聘的人，手里却一直拿着刊登有关“成都国有土地建设用地使用权出让预公告”版面的一张报纸，“去年钱隆天下开工后，我们现在是吃着碗里、想到锅里、还想着田里。”他笑着半开玩笑般的说。

福晟钱隆天下是福晟集团在成都的 项目，其地处城市板块 ——东一环新华公园附近，主力户型约58～95平米，定位与福晟“中产 住房领跑者”的战略内涵一致。 项目吸引了许多刚性需求及改善型需求的消费者，短短的时间，在搜房网有团购意向的消费者就达到近百人。除此之外，位于二仙桥地段的福晟钱隆国际则是福晟在成都“西南战略”的又一站。

显然，这两个项目只是福晟在成都发展的一个开始。接下来，何建华的关注重点将离不开成都的土地市场。“郫县我们是高度重视的。”他表示，福晟集团在成都的项目太少，他们现在主要聚焦在郫县片区， 是体量较大的地块。

十年磨一剑 还未试锋芒

福晟集团的战略定位很清晰——中产 住房的领跑者。锁定二三线城市的中产 、研发中偏高的产品、朝着地产界更高的目标前进是福晟在发展中始终坚持的原则，如何全面打开成都的市场，如何得到成都消费者的熟知与认可，何总说：“产品的核心竞争力 重要。”

产品的核心竞争力很大程度来自于产品本身，他做了一个比喻，“（项目）就像是我的小孩子一样，我把感情投入进去。”何总认为，致力于把产品细节做好、用产品打动人是福晟得到成都市场及消费者认可的关键一局。“友情房”是何总对福晟在成都打造的 个项目的称呼，可以看出，称谓本身来自于对消费者关注，这位职业经理人的高度服务意识悄然彰显。

展望未来 依靠团队同心同力

曾经是军人的何建华一直认为，想当将军的士兵才是好士兵。在他的职业生涯中，制定每个切实的目标，冲劲十足的朝着更高方向前进是取胜的筹码，这也是他对团队的要求之一。“我们倡导师傅带新人的模式，好的经理同时也要做一个好讲师。”何总表示，团队在卯足冲劲的同时，也需要形成良好的学习氛围。现在，福晟成都公司逐步开始内部竞岗制度。

工作中的严格要求，让何总的团队在压力中成长得更快。而在工作之余，他与团队成员却是不分上下级的朋友关系：在游戏中被罚，背上两个人走路；或是脸上被大家涂上奶油却开心大笑。与团队一同玩乐，何总更加享受在成都的工作生活，他由衷的喜爱这座西南古城。

后记：穿一件红色的Tommy Hilfiger体恤衫，坐在我们面前的这位地产界老总以活力与自然的气质，让四十多 的谈话异常轻松愉快。相信属龙的他，将带领团队把成都的项目做得更加有声有色。因为，“天道酬勤”始终是他的座右铭。采访次日，何建华即将飞离成都，参与集团收购厦门一建事宜。6月24日传来讯息，福晟集团成功收购厦门一建。

人物简介：

何建华，福晟集团副总裁。中共党员，中山大学硕士研究生。

1999年11月加入福晟集团，历任副总经理、常务副总经理、总经理；2008年6月出任福晟集团副总裁；兼任四川福晟集团总经理至今。全程参与福晟集团各大项目建设管理工作，具有很强的实战经验，在业界拥有较大的影响力。同时任福建省江西商会常务副会长。

企业档案——

企业名称：福晟集团

企业概况：福晟集团是一家以房地产开发为龙头，涉及建筑建材、城市运营、工程施工、物业管理等行业的大型综合性集团企业，现控股30余家子公司，员工2000人，总资产160亿。集团成立至今，以发展为 要务，坚持“团结、高效、廉洁、务实”的发展方针；以提供 产品为宗旨，提供 服务为经营理念，为客户创造 价值为目标，积极发展市场。如今，不仅集团经济得到了稳步、持续、快速的发展，而且各项产业互为支撑、相互促进，形成了独有的竞争 。目前，集团无论在效益、规模，还是核心竞争力等方面都位居同行业前列。

福晟荣誉：2009年，福晟集团通过不懈地努力，换来了骄人业绩：2009年提前30天完成30亿销售业绩，名列“2009福州楼市销售十强”，同时荣获“2009年中国 具价值中产 住宅品牌”、“2009中国十大 具影响力地产企业”、“2009品质地产贡献典范企业”、“2009海西楼市 具影响力地产企业”、“2009-2010年中国中产 住房开发典范企业”、 “2010福建省房地产十佳 品牌企业”、“2010中国房地产百优品牌企业”、“2010中国中产 住房开发典范企业”等诸奖殊荣。福晟集团还当选“中国房地产开发商协会副会长单位”。

福晟经典作品：福晟•钱隆世家、福晟•钱隆 、福晟•钱隆天下、福晟•钱隆金山、福晟•钱隆御景、福晟•钱隆 、福晟•钱隆首座