流金淌银的春熙路潮生活体验竟由晶融汇苦撑？
房天下2017/07/20 18:03
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
春熙路东侧，晶融汇正在成为一个有趣的现象。一方面，“逛”晶融汇的人很少，少得让那些性急的媒体，可以随手抓拍到佐证成都商业“人气冷落”的照片。另一方面，大众点评上针对晶融汇健身房的抱怨在不断增加，理由是“人太多了”。
这些相互矛盾的视角，虽然只属于晶融汇的一部分，但当他们拼接起来的时候，关于晶融汇的真相也在徐徐展开。
1.
人气的秘密
在春熙路商圈，晶融汇的人气看上去完全称得“惨淡”。即便是在楼市大嘴巴上一次关注这个项目快一年之后，情况似乎依然如此。
但你可能被你自己的眼睛欺骗了。
一个只属于部分人知道的秘密是，晶融汇的人气几乎都不在一楼。
晶融汇的人气在负一楼的密室逃脱和桌游吧，在负一楼的美甲中心和发型沙龙，在三楼的小颜整骨和齿科，在四楼的健身房——总的来说，晶融汇的人气被“藏”起来了。
这些隐蔽的人气直接反映在了晶融汇每个出入口的统计数据和商家业绩之中。
晶融汇方面给出的数据是，项目今年工作日的客流已经从去年的几千来到了1.5-2万。周末和活动期，可以达到3万人左右。这个数字和太古里、IFS不可比，但晶融汇的对手也从来都不是这二者。
和上述两个客流巨兽相较，晶融汇对闲逛游客的吸引力，甚至不如某个以聊天表情走红的品牌。一旦有游客误入商场，他们会立刻被这个商场的“冷清”和品牌搞得摸不着头脑——在春熙路，太古里和IFS旁，竟然有一个几乎找不到什么可以“逛”的商场？！
这种对“游客”不友好的体验，实际反映的是晶融汇从去年开始形成、到今年越发明显的业态调整思路。
2.
彻底的差异化
现在的成都，几乎找不出一个在差异化招商方面，可以和晶融汇相提并论的商场。
那些不断引进特色书店和儿童业态的差异化招商，都存在一些诸如可替代和针对人群狭窄的缺陷。而晶融汇那些看起来特别“怪异”的业态，却拥有极高的用户粘性。
齿科每月的营业额在50-60万，日本小颜（所谓徒手整骨）月营业额大约是10万，劲浪体育的Kicks Lounge店铺，是西南Kicks Lounge店铺，这个以航空公司贵宾室作为设计灵感的店铺销售额在去年刚开业时，是除台湾之外中国区同系列店铺销量的店，今年，这个数据保继续持在中国区前三。
其他诸如3M发艺沙龙、东田造型和一家来自加拿大的手足护理店，在星期一下午工作时段，几乎都处于满员运作状态。单多国际海鲜自助最近拿下了其门店对面的咖啡店，原因是人太多了，只能如此扩张。
这些真正无法被网络替代、消费频次高，强调体验的商家，构成了晶融汇的整个骨架。
太平戴维斯华西区商铺部董事邓耀华，在接受关于购物中心和品牌商如何应对转型升级瓶颈的采访时曾提到，购物中心转型升级的几个具体方向，其一是运动，包括健身房、零售品牌、瑜伽等多个方面的业态未来将会成为发展重点；其二是建议购物中心加大对珠宝方面的重点布局，除了高单价的品牌之外也可以多尝试一些比较低层次的品牌，这些品牌虽价位不高但连带率却非常高。
去年的晶融汇就已经做到了这点，而在今年对珠宝类目进行了调整以后，晶融汇的差异化招商甚至已经细化到了某一品类。
目前晶融汇有七家珠宝业态，这个数字是从去年的五家调上来的。为了避免竞争，很少有商场会把这种业态的数量保持在如此高位。但晶融汇的这七家店几乎全都各有特色，彼此间不存在明显竞争。DR主打“一位男士一生仅能定制一枚”，love deeply仅出售克拉钻，强调品牌的投资属性，爱丽丝谢是个人设计师，love story则从事钻石定制。
如果说齿科、七家珠宝店和带游泳池的健身房，按照常理都不应该在一个商场出现，那么画廊和高级橱柜，就是晶融汇里最让人感觉“违和”的业态。前者属于晶融汇自己的投资项目，而后者则表示，他们从晶融汇开业之初就已经入驻，到现在为止，晶融汇的人气都并未对他们的营业额产生影响。
“我们不可能去家居卖场，这样会拉低品牌档次。这里相当于我们的一个展示店，在春熙路的商场有一个展示店，是实力的体现。我们的销售都是渠道销售。”
现在你知道了，人气，或者说散客对晶融汇那些主打“目的性消费”商家的营业额影响并不大，晶融汇的一部分秘密正在于此。但晶融汇对人气仍然有期望。
3.
那个契机
晶融汇悄然走向另类繁盛的契机，是在今年初。
今年初，晶融汇关闭了一楼几家临南糠市街的门店，引进了几个在形象上完全不输太古里的特色餐饮。
从“太古外”的街边小店往晶融汇看，这些餐饮的门脸装修和人气，使得人们已经无法把它和太古里断然区隔。从这个意义上说，晶融汇开始有意识地在和太古里融合，而不是寂寥旁观。
这三家餐饮分别是简餐、甜品和越南菜。但即便是在这种常规业态上，也能够看到晶融汇招商方面“清奇的脑回路”——那家一块三角形蛋糕78元的甜品店，是一个从网上火起来的个人品牌。据说，这是这位美食网红次开实体店，而从试营业到6月正式开业的营业额已超过了他的预期。
而在另外两家店里，即便在工作日，也常常人气爆满。在这些最能够直观反映出人气的地方，晶融汇显然正在进行新的革新，并且快得超出很多人的想象。
如果说晶融汇此前在很多人未曾留意地地方流淌着金钱，那么现在，它已经有了更多的野心。关于它的很多事，你可能都猜错了。
