写字楼市场“量客”博弈，个性化方案促“宾主”双赢
房天下2017/04/28 13:52
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
近期世界五大行房地产咨询机构发布的一份《成都物业市场2016年回顾及2017年展望》报告显示，成都写字楼物业市场供应持续旺盛。截至2016年末，市场总存量增至220万平方米。同时，2017年将有七个全新甲级写字楼项目计划入市，建筑面积合计增加逾50万平方米。充足的市场供应，让市场存量旺盛的成都城南区域与市中心区域现有市场形成激烈的竞争局面。
与此同时，成都的GDP在2016年达到12170亿，增速保持7.7%的昂扬姿态，入驻成都的世界500强企业已近300家，带有“成都造”烙印的本土企业也在不断做大做强，两者互补带动写字楼市场需求，正好为成都注入源源不断的市场活力。
当这场博弈大战展开，作为成都写字楼市场的引领者，成都国际金融中心（成都IFS写字楼）幕后推手，九龙仓中国置业有限公司助理董事兼总经理邵永官先生给出了自己的解读：“经济环境一向都是循环,有升有跌；而作为市中心标杆级别的甲级写字楼, 我们相信优质项目无惧挑战。保持服务的领先地位, 坚持做好自己，就可以避免在大环境的风浪中受影响。”
世界500强聚集地，数个产业楼内交融
“与租户共赢”是九龙仓一直秉承的运营理念。三年不辍的专业运营，成都国际金融中心收获了良好的市场回报。
新形势制定新政策，新租户提供新服务。成都国际金融中心写字楼项目持续受到外资公司与本地优质企业持续青睐，在困市中逆势上扬。积极的态度与因时制宜的精神，让成都国际金融中心写字楼租赁团队在2016年收获了一张漂亮的成绩单,实现同比新增租赁面积约3万平方米的业绩。
去年11月，有着150多年历史的渣打银行成都总府路支行正式在成都国际金融中心三号写字楼地面营业。不仅如此，渣打银行成都分行也全面入驻一号写字楼办公。对于渣打银行而言，九龙仓在成都所蕴含的商业资源和专业优势犹如一座“商业宝库”，对银行未来在西南地区的发展有着非凡助益。
成都国际金融中心写字楼不仅出租面积节节攀升，入驻租户的品质更是上乘。入驻企业中，外资客户已超过50%。运营三年的成都国际金融中心写字楼已成功吸引到跨国企业与众多的世界500强企业纷纷入驻，包括“跨国银行”花旗银行（Citibank）、澳新银行(ANZ Bank), “全球著名的体育用品制造商”耐克（Nike）等等，以及被誉为“全球最著名的管理咨询公司”麦肯锡（McKinsey）， “全球国际会计师事务所”毕马威(KPMG)等也纷纷入驻。
近年来由于内地经济转型的加速，资本运作在金融业内的风生水起，保险业扩张迅速，办公需求旺盛。“公司规模与利润均稳居外资梯队”的“中英人寿”，以及进入500强行列的“大都会人寿”、“中意人寿”等保险公司进入成都市场之后，最终选择成都国际金融中心写字楼作为办公新址。
目前，在成都国际金融中心写字楼里，已涵盖跨国银行、保险、基金证券等金融类、管理咨询类、国际一线品牌制造商、器械制造商、医疗、食品、贸易、信息技术、房地产等数十个行业，横跨数个产业。成都国际金融中心写字楼俨然已成为各行业企业的西部交汇点与聚集地。
除了服务国际化巨头企业外，成都国际金融中心写字楼同样受到内地企业的追捧。近期火爆的全新本土客户——火锅餐饮新晋优质品牌“小龙坎”办公总部及产业集群已成功入驻成都国际金融中心写字楼的一号办公楼。为助力“小龙坎”品牌在市场上的迅速崛起和扩张，满足企业活力上升、高端服务的品牌形象需求，成都国际金融中心写字楼为该品牌制定了全新的租赁政策。双方在充分的沟通和本着共赢互利的理念下共享市场红利。
本土火锅餐饮优质品牌“小龙坎”办公总部
在新的经济形式下，成都国金中心写字楼不仅对症下药，对租户结构转型趋势亦提前应对：与MFG的成功签约，将约3万平方米的空间整租给了大租户，并鼓励推行联合办公模式，为“创新创业”企业提供了触手可及的孵化平台。
同时，成都国金中心写字楼自身亦推出精装楼层，为不同的租户提供个性化选择，推动项目朝着更多元化的发展方向迈进。
运营“法宝”：成熟化商圈、品质化服务、个性化定制
优质企业的信任与选择，是对成都国际金融中心写字楼的品质、九龙仓写字楼品牌，以及运营团队的肯定和鼓励。对于能持续得到市场认可，邵永官先生首先强调了项目得天独厚的优势：“集团具有前瞻性的选址为项目提供了‘先天性优势’。成都国际金融中心写字楼地处最繁华的市中心商圈，商业氛围成熟，资源集中，可谓地段优势金不换！”
除此之外，不断增长的成绩跟成都国际金融中心写字楼善于审时度势，洞悉市场需求并了解自身优势密切相关。
针对不同客群，成都国际金融中心写字楼给出不同的配套思路，在市场起伏中，彼此换位思考，共同进退，和优质企业达成长远稳健的合作。
“公司规模与利润均稳居外资梯队”的“中英人寿保险”
对于外企和整层租户，成都国际金融中心写字楼强势的商业运营能力、国际化资源形成的吸附力是吸引其入驻的重要原因。而作为业主方，成都国际金融中心写字楼与租户诚挚分享九龙仓深耕成都多年来的资源积淀，将“共赢”从理念落地到实践。
针对每个独立租户，成都国际金融中心写字楼都能做到“对症下药”，提供个案化的租赁政策定制服务。这样的方法既延续了成都国际金融中心写字楼对品质与匹配度的一贯要求，又为不同的租户提供了个性化解决方案。邵永官先生的观点是，“如果我们判断入驻成都国金中心写字楼的租户品牌在未来持续有发展潜力，在市场上占一席之地，口碑受认可，我们就会在分析评估后，为租户提供独立个案策略，甚至给出一定的租金优惠，并制定可持续的租赁方案，助力租户共创商业价值。”
跑赢市场变量，“国金中心体系”趋完善
谈到如何应对市场一直关心的“空置率”，邵永官先生不断强调“积极”二字：“大量新项目涌入市场，必然带来如何‘去存化’的问题。但成都的服务业持续稳定发展，外资企业进入成都市场也节奏稳定。此外，成都国际金融中心写字楼更是地处成都的黄金CBD，土地资源稀缺。成熟发达商圈强劲的吸附力形成的软性条件无可取代。只要我们能积极应对，就能跑赢市场变量。”
对成都整体市场一直保持看好，强调“乐观”，正是邵永官先生作为一位成熟操盘手的宏观视角和商业气魄。他时常提醒团队要“多做一步”：逆水行舟不进则退，要持续制定新的目标，争取市场占有率。正是由于随时保持对市场客观冷静的分析与判断，成都国际金融中心写字楼因而得以正确应对市场外在因素，不断搜寻到与租户之间的契合点与突破口。
作为一流的商业项目运营商，九龙仓集团始终坚持稳健的运营方式，为租户创造更多的商业机会和价值。紧随成都之后，无锡、重庆、长沙、苏州五大国金中心项目亦落成或即将亮相内地市场，从而形成越来越完善的“国金中心体系”。未来，“国金中心体系”将秉承集团的办公文化和运营理念，继续为成都以及整个内地市场奉献更具有引领意义的理念、服务与产品。
