“ 炸”一出，谁与争锋？八一八“二万”手中的牌
房天下房天下2015/05/14 17:44
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
媒体 讯：近日，笔者听闻广州出现罕有的“日晕”，暗忖人间必有异象。果不其然，今天上午“二万和”消息爆出，各大微群、朋友圈也顺势炸开了锅。一翻黄历：宜和讼，宜嫁娶。两位“隔壁老 ”还真会挑日子。
在点开这篇姗姗来迟的碎文前，相信您已经对地产圈、对这次“大事件”有一定了解。什么“内部文件”、“现场流程”和杂七杂八的刷屏这些就没必要发了。事情不复杂：5月14日（今天）上午10点，万达集团与万科集团在北京举行战略合作签约仪式，宣布双方今后将在房地产领域开展进一步合作。先上两张热图：
关于这次联手，除了“二万和”，还有“万万没想到”、“万²”等说法。万科通稿将其比作地产 强“双打梦之队”，颇有 石的明星气质与田小姐的青春范；而万达撰文称之为“牵手”，与“国民公公”稳重、内秀的形象也毫无违和感。
在签约仪式上，万科总裁郁亮表示，两家创始人都姓 ，“一个南面称 ，一个北面称 ；一个是住宅之 ，一个是商业地产之 ……”笔者姑且将其合称斗地主中的“炸”，谁是大鬼谁是小鬼，自己体会。
中学时某堂语文课，老师问：“有同学能描述一下‘春天’吗？”一男生起立：“双 ，报单！”笑归笑，道理却没错儿。“双 ”既出，“二万”手上还捏着什么牌？他们，或者说房地产的“春天”真的来了么？其他“牌友”又怎么看？
您以为我要谈理想谈人生了么？错，今天我们不关心人类，只说八卦。
二万心计：“联姻”背后的潜台词
先来看看讲话概要——
万达董事长 健林：
1.中国房地产市场已进入供需平衡为主要特征的发展新阶段，房地产企业发展需要新思维
新模式。 （潜台词：看我七十二变！）
2.万达、万科的战略合作是一次全新尝试，对万达来说，通过与万科合作，万达可以集中精力，加快实施轻资产战略。 （潜台词：轻点，再轻点……）
3.把我们想象成合作拿地，有点浅。未来双方合作主要通过联合拿地、合作开发的形式来进行，即由万达 项目中商业部分，万科开发项目中住宅部分，充分发挥各自 ，实现互利共赢。 （潜台词：你们呀，too young too simple，sometimes naïve！）
万科集团总裁郁亮：
1.我们走在一起是因为白银时代。 （潜台词：日子好过谁想抱团啊？）
2.在白银时代，传统业务仍有广阔的发展空间，也将萌发许多新的机会，这为 企业之间的合作提供了良好的契机。和万达的合作，有助于充分发挥万科在住宅领域的专业 ，获得更多的客户和发展机会；也有助于提升自身的商业地产能力，推动公司更好的向城市配套服务商转型。 （潜台词：“钱多人傻速来”的时代一去不复返了，但机会还是有的……大家轻，才是真的轻。）
再看“答记者问”——
问1：双方怎么达成合作意向？
【 健林】慢慢谈判达成模式，双方不谋而合。我们有战略长期合作，核心是发挥各自 。 （感情是慢慢培养滴……）
【郁亮】我们是门当户对，一见钟情。双方合作可以节约交易成本，跟熟悉的交易对手谈，决策很快。 （你是日久生情，我可是一眼万年！）
问2：万达第四次轻资产转型进展怎么样，大挑战是什么？
【 健林】按计划在走，从签约到开业有一个过程。今年开业26个全是重资产，明年50个全是轻资产，2020年大部分都是轻资产。轻资产考核成本控制功夫、招商 控制能力。 （其实我在炫富（Duang），到2020年我们要在建400座万达，2025年可能要达到1000座！）
问3：万科合作万达是不是转型的一部分，万科商业定位是什么？
【郁亮】我们做商业地产压力很大，结盟不是排他、垄断。 （商业我们玩不动了。）
问4：双方在金融板块怎么合作？
【郁亮】我们融资渠道多，资产管理渠道多，但没有金融板块，万达却有金融板块，未来不排除合作可能。 （老 ，俺这是说给你听的。）
问5：你们都是霸主，但为什么现在才合作？
【 健林】我们认识20年现在才合作，原来有差异，但差异也不大，过去供不应求，现在也不是过不下去了，我们都活得挺好，但现在突然找到双方合作的更大价值点，而且我们有更大层面上的探讨。现在有合作时机、心态和心理，这是很多行业巨头做不到的，尽管也有竞争在。合作代表战略方向。 （蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。）
问6：万达广场看重三四线，万科倾向一二线城市，你们的方向能一致吗
【 健林】我们不是绑定在一起，我们探讨千亿的合作项目 。 （我有钱。）
【郁亮】我们对一二线城市反而是有警惕的。 （万科在三四线城市也有市场。）
问7：你们谈判过程纠结的是什么？
【 健林】目前来看只会跟万科，没跟第二家谈过，但万科不排除找别人，这个我们不管。双方肯定要成立合资公司。 （你身上有她的香水味，是我鼻子犯了罪……）
【郁亮】双方谈判太顺利了，没故事讲给你们听。 （呵呵，呵呵。）
问8：会不会涉及业务重组，把住宅交给给万科？
【 健林】俩上市公司怎么可能重组！ （1，我们是上市公司；2，重组这种low事儿是小公司才玩的！）
“合纵连横”：手中张张都是好牌
好了，“二万”的内心戏播送完毕。您猜到他们手中的牌了么？
在遥远的战国时代，有两大“神计”在各国间流行：合纵，连横。战国后期，秦越来越强，公孙衍和苏秦游说其余六国联合抗秦，史称“合纵”；与此同时，秦任用张仪游说六国，劝它们与秦合作攻打别的小国，史称“连横”。
由于势力与利益关系的变化，“合纵”、“连横”在齐、楚、燕、赵等国家轮流上演，其中的主角也不局限于秦国。是否有强烈的既视感？没错儿，如今各大房企分分合合的格局，与战国时的诸侯割据何其相似！《韩非子》载：“从（纵）成比霸，横成必 。”霸之争，古今别无二致。
看看“二万”是怎么玩“合纵连横”的：
万达将住宅部分转给万科打理，实则隶属“轻资产”计划的一部分。“减肥”后的万达专注做商业地产运营，丢掉了原本利润不高的住宅，相当于借万科之力打击其他商业板块的竞争者，既保住了市场份额，又盘活了资产模式。在商业地产领域，万达是当之无愧的“带头大哥”，与万科“合纵”所针对的不是更强大的房企，而是整个市场。否认垄断很正常，比尔•盖茨还不认账呢。彼得•蒂尔在《从0到1》中直言：“创业不垄断就是死！”大势所趋，只是没人说破罢了。
关于“轻资产”转型，万达早已昭告天下，就是通过运营输入、品牌输出的双线玩商业，“四两拨千斤”，以尽可能小的成本撬动对大型商业的管理控制，这一步，跨过了地价重负和 风险，咫尺天涯。找“中国合伙人”，万达应该蓄谋已久，选择万科是因为后者“住宅一哥”的地位和品牌光环，能够对商业实现反哺。
与万达不同，即使在自己引以为傲的住宅领域，万科也有一个几乎旗鼓相当的对手：绿地。去年，绿地全年预销售额2408亿元，力压万科登顶，其内部人士甚至放言：“我们超过万科只是时间问题！”失去桂冠后，万科曾表示不再将规模放在 位，今后将更重视深耕细作。
但夺嫡之耻岂能云淡风轻？与万达“连横”，万科一方面为自己的住宅找到了进一步溢价的“靠山”，亦可“偷学”商业秘籍；另一方面，矛头直指绿地。笔者注意到，签约仪式中“二万”宣布“将在国内和海外市场联合拿地，合作开发”。要知道海外地产可是绿地的“脉门”之一！这步棋的意义，不言而喻。
还有一点，万达的“老 ”比万达的“老 ”更加熟谙厚黑之术。新首富前几天不都说了么，“在中国，政商关系学问比博士后还高！”在跟政府打交道、谈地价方面，万达显然比万科门道更多。这番资源整合下来，我们似乎已经读到了几位近年来在土地市场表现突出的“生力军”——蓝润、蓝光、荣盛、远雄们细思恐极的心情。
于是乎，我们已经理出了“二万”出过“炸”后的牌：
顺子：万达“政商关系”顺风车，万科市场占有率顺风车，万达商业运营模式顺风车，万科住宅与物业服务顺风车，万达金融板块顺风车……
姊妹对：住商合作，“轻资产”合作，拿地合作，股权合作，海外合作……
三带一：万科住宅为万达商业带来 消费人群，后者也为前者带来配套和生活空间……
娃娃牌（K,Q,J）： 石， 健林，郁亮，张旭， 文金，刘肖，齐界，刘 ……
“蓝绿”乱入：没有永远的敌人
正当“二万”青梅煮酒，惺惺相惜之际，半空中掉下一个“炸雷”——“蓝绿”联手了！
这事儿得追溯到5月11日，当天下午，成都蓝光地产官方微信及旗下几个项目的微信公号接连发布《 惠待遇，蓝光业主必看》的微信，点进去后却出现“未经允许”、“私闯贵地”、“不成敬意”几组大字，并附上“取关蓝光，创富绿地”的字样。不明就里的微友们尚未回过神来，成都绿地 官方微信也如法炮制，被标注“礼尚往来”、“擅闯贵府”、“反客为主”与“甩掉绿地，跟定蓝光”的“病毒”入侵。
无故撕逼，必有隐情。盼望着，盼望着，5月13日，结局接踵而至——蓝光官微发布“成都首届蓝绿商交会”：
有趣的是，“蓝绿”这次合作也跟“二万”一样，借了《复联2》的东风。跟“万万”、“双 ”的霸气侧漏相比，“蓝绿”显得多少有些小家碧玉，“蓝绿商交会”也仅仅是地区性的合作，与“二万”联姻有着数量级的区别。
从去年 杯期间的“对赌”和如今抢在14号前搭手绿地，蓝光对万科的“敌意”看来不是 两天。这次以“蓝绿”这一违和的方式冲入敌阵，虽然对“二万 朝”无法造成毁灭性打击，但显得更接地气、更触手可及，在成都范围内也确实抢去了些许风头。
蓝光与绿地又何尝不曾“撕”得死去活来？在这个“基情洋溢”的时代，滴滴快的携手了，链家伊诚合并了，58gan集结姻了……没有永远的敌人和朋友，保不定哪 万科弃“万”投“绿”，蓝光、蓝润喜结连理。诗人海子写道：“我不得不和烈士和小丑走在同一道路上。”大浪淘沙过后，房地产的路子少了，大家都挤在一块儿，谁还关心身边的人是小丑还是烈士？
“二万”火了，小伙伴们怎么说？潘石屹说话酸味儿挺足：
万通地产的冯仑很少发微博，他前几天的某条虽与“二万”无关，但似乎歪打正着：
然后是大家关心的“国民老公”：
《孙子兵法》载：“当其机未发时，静屯似痴；若假癫，则不但露机，则乱动而群疑。故假痴者胜，假癫者败。”
管它连横与合纵，一声呵呵你会懂。然而思聪早已看穿了一切。
