优惠究竟要披几件外衣 “楼市315”暗访揭真相
房天下成都网2008/03/04 19:32
*本页涉及面积，如无特殊说明，均指建筑面积
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此次“楼市315 搜房网在行动”活动中，为了帮助购房者了解目前成都楼盘打折优惠信息背后的真相，记者兵分两路，采访了10多个楼盘，现将其中比较有代表性的优惠“套路”写下来，以便购房者擦亮眼睛，做出合理的置业决定！
优惠还需“身份确认”
优惠广告语：首付2成，即享2.5环稀缺两房
暗访楼盘：玲珑南域
位置：成都市高新技术产业开发区创业路159号
【现场暗访】
2月28日，记者以购房者的身份来到位于创业路的“玲珑南域”售楼部，在得知记者有意愿购房后，一位售楼小姐迎上来热情地向记者介绍和推荐一套小户型房，同时给记者抄写了一份首付3成的还贷清单，在记者提到看到报纸上该楼盘广告上说可以“首付2成”的问题后，该售楼小姐则迟疑了一下，告诉记者“首付2成”主要是针对“客户”，并明显不是很愿意说到这个话题上来。在记者表示自己是中学教师，再三追问下，她告诉记者“客户”主要是指的是工作比较稳定的“军人、教师、电力、银行等客户群体“，但是实际上在办理“2成”的过程 烦琐和麻烦，是不太好办理的，在实际过程中也很少操作成功过。谈到这里，记者大概也就心知肚明了，在这个话题上也没再多问。
如果对于理性置业的购房者来说，如果有一定经济基础，至少3成的首付标准也并非什么难题，如果确实经济基础薄弱，选择“2成的首付”自然给以后带来较大的还款压力，在条件不允许情况下，也不会急于购房。而楼盘项目仍以“首付2成”作为广告噱头吸引客户在目前楼市环境下显然是有点“策略失血”，并且也带有一定虚假广告宣传嫌疑。
优惠大玩“文字游戏”
优惠广告语：月供我来付，租房我买单 单套 优惠70000元
暗访楼盘：锦江.城市花园
位置：锦江 路锦江区政府新址旁（海棠路608号）
【现场暗访】
29日（周五）下午，记者来到锦江.城市花园售楼 ，无论是绗架灯布广告还是x展架，硕大的“单套 优惠70000元”广告宣传语的确是 吸引眼球，但是让记者感到疑惑的是“怎么样的优惠可以达到7大万呢？”可能是记者看起来不太像来这里买房的人，在记者走进售楼 围着沙盘转了一圈后，却仍然没有一位工作人员上来接待。 后，记者不得不走到总台处同样以购房者姿态询问了坐在里面的工作人员该楼盘的一些情况。在记者问到如“月供我来付，租房我买单，甚至单套 优惠70000元等广告上刊登的优惠后，该工作人员的回答却让记者大跌眼镜，原来是这样：无论是月供还是租房买单问题，还是 具轰动的“70000元优惠”，都是指以目前的“准销售价格”对比去年开盘销售价格后，产生的价格差也就是目前广告所宣传的”优惠“，而且你也没办法去针对于某一条优惠去细算细问，都被该工作人员搪塞过去了。二是现在还在排号阶段，交纳上万的”排号费“后，根据“会员”多少来决定3月2日放盘数量及楼层，当然也包括实际销售价格了，这是记者从该工作人员口中领悟到的大慨意思，而该广告中提高只需首付4万的单位，也指的是缓付一部分（ 3个月期限）罢了。
高明的营销策略就是不同凡响，但是是否也太过愚弄百姓了呢？暂且不说广告宣传真实度问题，太喜好玩文字游戏估计也会被市场而戏弄。
优惠总是“断章取义”
优惠广告语：首付2万，安家二环旁，经理推荐房4480元/平米，总价27.5万/套（起）
暗访楼盘：一品荷花
地址：成都市金牛区北站东二路26号
【现场暗访】
3月3日下午，当记者来到火车北站附近的“一品荷花”售楼部时，里面的情形稍显冷清，除了记者之外，只有另一人坐在沙发上看楼盘资料。可尽管是这样的情形，置业顾问也并表现出过多的热情，大概由于是星期一的关系，经过了双休日的热闹后，大家都处于一种疲软的状态。当记者表明想要购买小户型时，一位置业顾问走了上来。这是一套面积为61.44平米的一室两厅，据了解就是广告中所说的4480元/平米的推荐房，当记者很是兴奋地询问是否价格真为4480元/平米的时候，顾问回答说，这套房子的价格的确是4480元/平米，不过只有一次性付款才享有这样的优惠。另一款85.44平米的两室两厅和一款79.75平米的两室两厅则价格分别在5500和5900每平左右。而开发商承诺的“首付2万”也另有蹊跷，原来，所谓“首付2万”是指购房者可以先支付二成首付款中的2万，而其余的金额则由开发商代为预先支付，购房者需要在一年内还清开发商垫付的款项。而这一年中，购房者向开发商还钱与银行的区别在于可以不用支付利息。如此“首付2万”实则为挂羊头卖狗肉！
当置业者以为首付2万就可以预支一套房子的时候，岂知正中了开发商的圈套。试问有经济能力一年内还完10几万欠款的人，首付为2万的诱惑力会有如此之大吗？开发商只不过断章取义，让购房者做了一场房价大优惠的春梦而已。
优惠就是“镜花水月”
优惠广告语：面积折算后均价约为5400元/平米，此价格一月内有效，限量，多种房源，优价发售中，首防行动光大银行提供 8成，30年按揭，一次性优惠2％，团购2％， 置业1％
暗访楼盘：铸信境界
地址：成都市青羊区光华大道贝森路323号
【现场暗访】
走进售楼部时，大厅稍显空旷，在记者逗留的大半 时间里，包括记者在内，总共就三组人来看房。这次记者主要了解的是面积为59.5平米的小户型，售楼小姐介绍说她们的楼盘只有这一款是80平米以下，价格为每平6200元左右。当记者表示是 次置业时，售楼小姐提到了“首房计划”——首房的首付为两成，以这款59.5平米的户型为例，首付则为7万多。而在优惠方面则为一次性付款享受3个点的优惠，而按揭则只享有1个点的优惠，始终不见其提到“一次性优惠2％”。
所谓“面积折算”则是指开发商赠 半的入户花园面积，而像单价为6850每平米的89.75平米的户型则是属于两房变三房的可变空间，购房者可根据自己的需要，将赠送面积改造成自己需要的空间。
（未完待续 欢迎关注）
