吴章焰：提前破百亿超预期 保利仍将理性拓展
新华网2014/10/15 16:00
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国庆假期短短七天，成都保利收获了10.3亿元的业绩，在业内引起广泛关注。在楼市普遍低迷的情况下，保利依然独树一帜，10月份将提前突破百亿，主要是靠什么来赢得市场？面对限购松绑、央行公布信贷新政，保利将如何调整营销策略？在楼市日趋回暖的情况下，保利将如何有所动作？这一系列的问题备受业内关注。
日前，保利（成都）实业有限公司董事长吴章焰就公众普遍关心的上述问题，回答了记者的提问。
“要做得比承诺的更好”
受经济环境的影响，进入2014年，房地产行业明显下行，空置 、去库存压力大、不动产登记严格等都对市场形成压力，各大房企的销售业绩普遍低迷。在此情况下，保利地产依然能够稳中求进，并在十一 周取得了骄人的业绩，令业界赞叹。保利为何能取得如此佳绩？
问：今年国庆期间，保利一枝独秀7天销售10.3亿元，背后有哪些原因？
吴章焰：央行是在9月30日公布的信贷新政，而保利在此之前已经制定好了销售策略、价格体系，因为我们 重视这一阶段的销售业绩。事实证明，尽管整个房地产市场的行情都不容乐观，但成都保利仍然取得了超出预期的成绩，根本原因还是在于由保利的品牌地位和产品品质，当然也与政策利好、“银十”契机、市场敏感度高也有一定关系。
像保利这样的上市央企，做到一定规模后，产品链相对较长，在全城都有项目布局，这也增强了企业的抗风险能力。保利作为一线品牌，楼盘的性价比很高，这也成为吸引购房者的重要原因。很多人都说，保利的项目做出来后，实景展现比效果图更漂亮，这是源于我们的一种理念：一定要做得比承诺的更好。
保利做到今天，一直坚持理性拓展的策略。要打造百年品牌，绝不可能一蹴而就。房地产的暴利年代早已过去，看清了这一点，你就能保持平和的心态。
问：在您看来，本次房贷新政的出台，会不会像2009年那样，引发楼市新一轮的销售热潮？保利会不会因此提高拿地、售价和销售额等方面的预期？
吴章焰：新政在短期内肯定会带来一定的效果，但长期来看还不好说。从销售的增长来说，一线城市反而不会太明显，因为土地相对稀缺，市场的期望也较高；二线城市由于业界普遍比较迷茫，希望利用这一契机大量出货，因此新政出台的刺激效果反而比较好；三线城市因为本身没有太强的吸附力，楼市去化能力较弱，因此效果同样不会太好。
未来成都保利在拿地、售价和销售额等是否会提高，我认为还是要顺势而为。因为做房地产离不开经济环境，在目前的大背景下，保利还是要本着“理性拓展”的原则。在我看来，房地产行业并没有想象中的那么差， 是成都市场。
房地产是保利的主业，无论市场好与坏，我们都会坚持做下去，而且会更加理性地寻求发展。
“白银时代”保利将探索转型
面对市场残酷的压力，是选择跟风 ？还是以我为主，稳中求胜？保利选择了后者。如何将压力转化为动力，并积极寻求战略转型？保利已经踏出了探索的脚步。作为楼市风向标，保利的一举一动都颇受关注。
问：目前各大品牌开发商都在下调价格，保利旗下的楼盘却保持了相对的稳定，请问保利是怎样考虑的？下一步，保利地产将会采取什么样的战略前行？
吴章焰：部分房企进行调价也是可以理解的。因为房企首先要生存，而定价是与企业现金流、市场环境、宏观政策等多方面综合因素相关的，这就是“现金为 ”的道理。站在保利的角度，我们的定价会随行就市，集中体现产品的性价比，保证品质，为购房者考虑。
问：楼市的“白银时代”可能会是一个相当长的时间，很多房企都在考虑转型。保利是否也会有这方面的打算？
吴章焰：保利的确也在考虑转型，但这需要有合适的机会。一方面，目前保利持有的一些 物业，是出于长期经营的考虑；另一方面，保利也在涉足养老、旅游地产，以及与金融机构开始进行合作的探索。
即便是在“白银时代”，但我认为每个城市的情况不一样，机会也不一样，不能“一刀切”。房地产到底行与不行，不能一概而论。以成都为例，这座城市有很强的吸附力，很多外地的购房者都希望能在成都拥有一套住宅。说到底，房地产行业还是要细分市场。
未来：理性谨慎适度创新
2014，对成都保利而言注定是一个不平凡的年度。在压力巨大、竞争日趋白热化的情况下，保利依然突出重围，提早完成了“破百”的重任，这也让业界普遍对保利来年的战略充满期待。无论是销售目标、拿地计划、产品打造、营销策略等，都将具有重要的市场意义。
问：保利今年的销售是否会以冲冠为目标？明年的总体战略规划是否已经确定？
吴章焰：从集团的层面来说，对成都保利的要求是明年的业绩不能低于今年。从我们企业自身来看，必须要有所发展。
但是，保利的业务拓展将会是理性的。民营企业可能对市场的预判更加激进，但作为央企，保利一直都是集体决策。所以，保利始终会坚持稳步发展，至于步伐有多快，还要顺势而为。
问：第四季度，保利在土地市场会不会有冲量的举动？
吴章焰：保利在拿地方面 理性，每一次举牌都是经过周密测算的。所以在第四季度，我们还是会秉承理性谨慎的风格，合适的土地还会去拿。目前我们的技术部、营销部正在做项目的前期定位分析，我要求他们做得比以前更细。
问：保利在产品的打造方面，一直是业界十分认可的。请问保利如何让产品成为 的杀手锏之一？
吴章焰：做地产产品，我认为要有一点创新精神，还要吸取各方的长处。我经常对下属讲，首先保利有这么多售楼部，可以 时间获取客户的反馈，得知产品还有哪些不足之处；成都有很多开发商，要研究和借鉴别人的亮点，要拿回来研究，更新自己的产品。
问：下一步保利会采取什么样的方法和手段，来保证全年销售目标的实现？
吴章焰：保利目前在尝试一些新的营销手段，比如与房天下、腾讯等电商合作，提倡全员营销，打开二级销售渠道等。除此之外，我们还在积极尝试与金融机构展开合作，目的是让老百姓得实惠，帮业主省钱，减轻他们的负担。
编者按：
狭路相逢勇者胜。理性开拓，顺势而为，是成都保利能够连年雄踞楼市 的制胜法宝。但是，保利并未躺在功劳簿上高枕无忧，而是稳中求变，积极寻求新的探索。一方面，以传统营销手段深耕细作，紧紧抓住“金九银十”和两大房交会的契机，精细化产品，吸引新老顾客；另一方面，大胆试水电商渠道，首开网络购房 ，并努力开拓二级销售渠道，丰富客户资源；第三，以品牌打造为基础，在营销战略上推出陈新，一系列落地活动为保利带了了极高的人气和客流。
事实证明，在市场下行、楼市低迷的困难环境中，购房者 终还是会选择品牌开发商的产品。全产品覆盖、精准定位、人性化服务，也让保利在新一轮楼市回暖期率先复苏，牢牢占据楼市领头羊的宝座。
有理由相信，第四季度至明年上半年，保利地产仍将是成都房地产市场的排头兵，其产品和业绩也将继续成为楼市标杆。
（以上内容转载自新华网）
