2014成都精品房产西藏巡展拉萨站

长期工作、生活在西藏的干部、职工、军人、商人，无不希望寻找一个颐养天年的理想之地,待到离退休后安家落地，安享人生。这也是在西藏工作了一辈子的老同志们的共同心愿。

成都－西部地区重要的政治、经济、文化交流 ，气候宜人、物产丰富、交通便利、房价合理，拥有环境优美、配套完善的舒适居家氛围，被称为“西藏人民居家、养老的后花园”。对于多数西藏购房者而言，如需在外地购房，成都是八成人的 。

自古以来，成都与西藏有着密切的往来.是出入西藏的重要“门户”,是西藏地区对外交流中 重要的合作伙伴。随着国家经济发展的深入,两地在商贸活动、文化交流等方面日益频繁,越来越多的藏族同志和在藏工作的外地人选择在这些地区安家。因此，成都已经成为他们 理想的“居住地”。

为改善西藏人民的居住条件,解决援藏和出藏人员的居家问题,西藏自治区各级政府和企事业单位花费了大量人力、物力、财力到四川等地修建单位住宅。随着住房制度货币化改革和土地使用制度的深化,通过市场化方式解决住房问题成为主要发展趋势。青藏铁路的通行，更是大大减少了西藏人民到成都购房的进程。减少了费用的同时，方便了西藏各地区干部职工及时了解成都房地产。

从自治区建设厅获悉，这项政策将极大地拉动西藏消费者的购房需求。2009年—2011年，各相关部门已向离退休人员发放了23亿元的住房补贴。自去年7月份开始，西藏自治区房改办将审核20年工龄以上的在职人员的住房补贴。同时，将进一步加大住房补贴的发放力度，力争到2014年将47亿元住房补贴发放完毕。这项政策将极大地拉动西藏消费者的购房需求。

目前，西藏职工的住房需求尚未得到满足。今后随着住房货币化分配和住房补贴的陆续兑现，个人住房公积金不断积累，干部职工收入水平不断提高，再加之条件优惠的个人住房贷款政策，党政机关和 事业单位干部职工对舒适的住房选择和购买欲望会不断增强。据测算，今后10年内，西藏住房需求至少将形成25亿到30亿元的购买力。

二、策划思路及目的

面对这样的形式，如何把握刚需人群，制造新的高点，带动房产销售？

（一）思在前

面对如火如荼的房地产营销，以巡展为蓝本，精准异地营地点，选择消费实力强，居住环境较差的城市。经过长期的准备和实地的考察，我们将异地巡展地延伸至西南边陲之地西藏。

（二）走出去

在巩固以往成熟市场的同时，必须“走出去”，走向需求旺盛城市，把成都房产覆盖到缺少市场影响力的西藏市场。

（三）迎进来

通过当地宣传，开通购房直通车及购房团活动，将西藏客户“迎进来”，用实实在在的宜居环境、配套资源、房产品质来吸引客户，真正实现房产销售，将客户“迎进来”。

三、目标市场分析

(一)强大的购买力：在拉萨有固定职业，尤其是党、政、军机关、 事业单位，有80%以上的单位有在成都地区购房的意向。由于这些单位职工收入高，而各银行在西藏开展的购房信贷业务(国家对西藏特殊政策)和当地政府的货币住房补贴政策，更大大刺激了他们的购房欲望。在拉萨的人口构成中，60%是汉族人，而这其中四川人更是占了将近一半。他们在拉萨的经商的目的较为明确，即能回家乡购 套或多套住房，以便自己及家人、子女将来有一个较好的居住场所。

(二)强有力的政策支持：近年来，西藏自治区为解决广大职工的住房问题，不仅拨出专项经费，而且还出台了许多对应政策，促成了到成都购房和 的西藏人数量不断增加。西藏建设厅住房资金管理 ，更是专门为了解决西藏人在外购房资金及政策问题需求而成立的官方机构。

(三)成都——西藏人青睐的居家福地：成都自古就是历史文化名城。这座“中国 宜居城市”、“中国 旅游城市”、“国家环保模范城市”、“国家园林城市”因其秀丽的风光、宜人的气候，使得长期战斗在西藏高原地区的干部、职工、商人、部队官员都心驰神往。

(四)便利的交通：经过多年的发展，西藏对外交通建设成绩 ，公路、铁路、航空运输系统已较为成熟完备，基本实现了与各地，雪山高原早已不是阻止西藏人走出来的障碍。

(五)合理的房价：2014年西藏市场房价高涨，市场均价已经上涨到5500元/平方米左右，6000、7000、8000到12000元/平方米的价格的楼盘也在市场上热推且购房者并不观望，而这个价格，已经赶得上成都部分区域的价格水平了。价格对比之下，部分购房者更容易置业成都。而且成都与上海、北京等国内多个城市相比，其房产的 、保值和 价值均具有明显竞争力。

(六)优劣势分析：

四、巡展活动

（一）活动概况

宣传主题：魅力蓉城•宜居成都

活动时间：2014年8月29日--31日

巡展地点：拉萨大厦

主办单位：西藏传媒集团 成都传媒集团

媒体支持：西藏商报、西藏日报、西藏房产网、西藏人民广播电台、西藏新闻网、西藏手机报

承办单位：成都市叁艺文化传播有限公司

活动介绍：从参展城市的环境、气候、旅游、交通、美食、 以及 价值等方面，向目标置业群体全面展示整体人居形象，进一步扩大城市品牌形象的 度和美誉度；同时，对参展精品房地产项目进行定点展示，搭建异地置业群体在参展城市购房的高效、实惠平台，促进房产销售。

（二）活动详解—主体活动

1）2014 “魅力蓉城 宜居成都”成都精品房产走进拉萨巡展

以城市品牌形象以及精品楼盘为主题，以 成都特色的文艺和现代相结合的表演为形式，穿插特色问答互动，现场赠送购房优惠，以热闹的场面和切实的优惠，来打响 步，切实宣传参展城市信息，带动房产销售。

2）大型特色房产展览

以城市品牌形象以及精品楼盘为主题，统一组展、统一布展、统一装修，形成主题鲜明，场面大气，氛围浓厚，现场参与性较高的大型特色展览，促进目标置业群体在较短时间内加深对参展城市的了解和体验，切实扩大城市品牌的 度和美誉度，带动房产销售。

3）西藏日报、西藏商报强势媒体+户外LED屏宣传

为扩大巡展活动的宣传力度，活动开始前2周，西藏商报和西藏日报开通专栏对活动进行炒作造势、2个户外LED屏播放参展城市及参展企业楼盘宣传片，对城市品牌及企业楼盘进行展示以及巡展活动进行宣传，为后期展会预热造势，蓄客同时为房产销售打下坚实的基础。

4）酒店+餐饮+重点企事业单位

西藏是 的旅游胜地，酒店以及餐饮人气是 旺盛的地方，在这些人流聚集体+重点企事业单位进行海报展示宣传和资料发放，能对活动进行广泛的宣传，为活动前期造势做好铺垫。

5）购房团看房活动，为房产销售护航

针对意向性购房客户，通过现场组织和后期跟踪，开通西藏--成都购房直通车，让客户进行实地看房、选房，感受魅力成都生活。针对购房团活动，创新工作模式，改变传统的看房方式，将楼盘项目与意向性客户直接对接，客户通过置业顾问一对一介绍，能详细、深入了解楼盘户型、房屋结构、 价值、环境配套等相关信息，进而促进交易成功。

6）“巡展有礼”大 活动

（1）每天推出购房意向登记客户均可参加购房优惠券 活动，提升目标置业群体的参与热情,为楼盘成交打下坚实的基础。

一等奖：购房优惠券3万 （每天一名）

二等奖：购房优惠券2万 （每天二名）

三等奖：购房优惠券1万 （每天三名）

（2）针对现场意向客户，赠送5000元抵用券（共2000张）

配合广告宣传：成都精品房产走进西藏，千万优惠等您来！（详细请至活动现场咨询）备注(优惠券 西藏地区购房使用/ 巡展现场参展房产企业使用/优惠券有限期为7.11-8.11/每套房源 使用一张优惠券)

（三）展会六大 亮点：

一、热点区域、深入地区

西藏，2009-2013年 火热的异地房产销售拓展地区。相对于成都房地产性的市场来说，西藏市场的强势增长势必将使其成为2014成都房地产企业 关注的热点销售区域。

二、重点挖掘西藏消费者

本次活动 定位客户群体，对西藏市场这一巨大的、有待开发的“购买渠道”进行深度发掘，重点面向西藏在职企事业单位员工及在藏经商人士——西藏地区收入 稳定的客户群体，全面进行房产展示及垂直营销。

三、当地强势媒体全程协作

西藏商报、西藏日报等强势媒体重点推广，确保展会高品质，同时加强了此次房展的公信力及影响力。通过与主流媒体、报社紧密合作，将展会地点选定拉萨宗角禄康公园，以此借力打力增加本次展会的可信度及影响力。

四、核心之地精准营销

到达核心，重点展示， 营销。本次展会定位的客户类型完全符合 营销的要求。巡展城市经过组委会精心选择，展会地点是 购房群体所在的核心位置。

五、多方式多手段整合宣传

多渠道推广模式，立体宣传，全面覆盖目标人群。除了报刊媒体宣传外，LED大屏、DM直投、网络媒体等等。

六、整合重点营销环节组织高质量观展人群

深入西藏拉萨各角落，全面覆盖植入营销，深度挖掘客户资源，并配备完善的后期服务，保持此次销售拓展的持续性。

五、宣传计划

宣传范围：拉萨以及周边地区

宣传周期：2014年8月1日—8月29日

推广策略： 覆盖，精准传播，辐射目标城市周边区域

推广内容：城市形象推广；房产项目精品推广

重点传播：（1） 对象：目标城市重点企事业单位、党政公务员体系

（2） 补充方式：40名兼职人员定向派单、DM投递； 海报定向发布；

推广主题：

（1）魅力蓉城，宜居成都

（2）财富成都，宜居天堂（参展城市 篇、交通篇、房产篇）

六、参展商 项目

1、政府形象展位/企业展位1个（统一搭建特装展位：3m*4m）

2、巡展地平面硬广西藏晚报1/2版（组委会统一发，每个展位一次）

3、巡展地集纳广告西藏晚报1/2版（组委会统一发，每个展位一次）

4、巡展地集纳广告西藏日报1/4版（组委会统一发，每个展位一次）

5、巡展前期在西藏晚报房产专刊版面用4个整版进行项目区域炒作

6、集纳DM单夹报/1万份/天（3天） （组委会统一发）

7、巡展前期户外LED屏广告投放2周（组委会统一发）

8、参展商户外LED屏15秒广告投放一周（组委会统一发）

9、巡展地短信10万条（组委会统一发）

10、西藏新闻网、西藏手机报在活动预热、举办过程中将通过网络、手机报的形式进行大力宣传

11、中国日报网持续两个月的全程专题报道.、及参展企业专访。

12、参展商享受组委会的DM单派单活动（组委会统一安排）

13、各参会企业专享组委会在广告设计的刊头部份加入西藏日报、西藏商报、主办单位的活动宣传内容，凸显活动品牌

14、活动期间，企业可以选择在舞台的LED屏幕进行形象展示(暂定)

15、西藏新闻网站全程新闻报道、巡展专题报道（组委会统一安排） （组委会统一发）

16、展会现场互动活动3天（组委会统一安排）

17、活动后期组织西藏购房团到成都房地产项目现场进行认购（开发商主导，西藏传媒集团配合组织）

18、西藏商报微信平台现场直播巡展内容，对参展企业专访报道

19、每个展位包含2人往返机票、住宿及餐饮。