房企跨界营销求关注 邦泰华府公馆买房还送车?

数据显示，上 （7.12—7.13）成都楼市仅有华润凯旋天地一个项目加推，没有新盘入市。楼市整体行情虽然比不上夏季的高温，但房企努力吆喝的劲头却并不低。

今年以来，许多开发商在盖房子的同时，都以无比的热情投入到了“副业”上，与流行文化、与体育、与创意产业等紧密结合玩起了跨界营销。一时间快闪、电商、改装车俱乐部等跨界营销成了时下 流程的营销模式。

比如森宇集团与法国西南之屋合作，将在全川开设16家连锁店，售卖法国美酒美食；棕榈泉国际金融 在其大厅办起了当代青铜器艺术展；三利麓山城将建中国画博物馆……

而这其中，近期楼市新晋黑马“邦泰”正式挂出“三十万，有房有车”的新标语引发了成都楼市跨界营销的热烈讨论。

“求关注”只为加快去化多卖房

业内人士认为，开发商扎堆的营销推广活动一方面表现出强烈的市场“求关注”心态，在市场行情不太好的大背景下，只有多赚足人气，才能保证多卖房。  

另外这种现象也来源于今年市场压力，“由于今年已过大半，面对上半年普遍成交较往年较差，急于出货、需要吸引人气，对于开发商来说，目前 需要做的就是在淡季来临之前加紧去化存货，产生资金链断层问题。”某地产研究人士直言。  

对此开发商也坦言，开发商花费不小的营销推广活动目的很简单。“吸引来访，促进成交，这是我们现在 明确的思路。” 

促销量

开发商抱团 杯

据悉，和记黄埔地产在3月就推出了 “汇战南城，绿茵之巅”2014企业五人制足球比赛，吸引了不同行业的企业球队报名参与。蓝光举办的啤酒美食节于6月14日同时在4个城市开幕，约10万瓶啤酒免费畅饮。万科则推出的“夜售”新模式，售楼部 开放时间也延长至晚上11点。还邀请了曾经的国足队长四川人马明宇到场助阵。

另外，华侨城东岸举办了“激情 杯 high翻啤酒节”首届慕尼黑啤酒节活动；保利新天地举行了 杯啤酒狂欢节；金隅大成郡举行了有奖竞猜活动；华润万象城还邀请了 足球先生菲戈莅临。

除此之外，成都楼盘的户外站牌广告无一不被主场、黑马等跟 杯相关的词语占领。这次借势 杯营销项目是开发商跨界营销的极大体现。

成都玩家

海绵宝宝上地铁

6月，成都玩家项目为成都人民组织一场公益行为艺术表演，多个海绵宝宝人偶挤入地铁，陪伴市民乘坐地铁。相关负责人表示，其更多想表达的意义在于：提示并展示给大家对于空间的有效利用的重要性。作为成都青年人群楼盘，成都玩家致力于对空间利用的不断深入研发。新产品“海绵”组团更是以“同样面积多长出一间房”的高性价比和超高的 令人惊叹。这样的营销活动为其带来不错的关注。

邦泰华府公馆

30万有房有车

虽然不少房企热衷跨界营销，但效果却不一定好。因为与购房者买房 直接利益挂钩才能营销到购房者心里去。近期，邦泰华府公馆与MG名爵3和东风风神合作，推出了“三十万 有房有车”的活动。把成都楼市再度搞得风生水起。

邦泰一直就以一套三十万入住国际城南为噱头，这次一套三十万还送车，让成都楼市也动荡了起来。在成都，三十万 套房子几乎是不可能，更别说用三十万把房子、车子都提回家。

而邦泰，将这种不可能变成了可能，算一算，假设以一套邦泰30万的房子和市场价6.97万的名爵MG3为例，单独买房、买车花费30+6.97万，现在邦泰 套30万房，首付仅需9万，名爵MG3首付2.07万（战略合作，可首付三成），由邦泰补贴购车优惠2万，客户实际只用支出9.07万，房车就到手。无论是房子还是车子，户主写上自己的名字，这才是实实在在的“性价比之 ”！

打造高性价比产品，打造让客户“看得上、买得起、划得着”的好房子，这是邦泰在践行一直以来对客户的承诺。同时，华府公馆以如此惊喜送车方式入市，这也是邦泰城南力作对成都的一个承诺，在为城南带来15-17层低密度法式公馆的同时，也要为成都人民带来一种全新的高品质低压力的轻生活方式。