专访张凤昌:无线营销是趋势 南湖半岛用品质打广告

导语：6月28日，城南 生态住区南湖半岛5号公馆耀世开盘，首付4万起的广告语受到购房者热烈关注。据了解，南湖半岛是四川双玻集团坤仕力房地产开发有限公司的 个项目，在 潮弥漫、房产市场不明的情况下，南湖半岛如何赢得购房者青睐，全民无线时代，该项目对营销方式的思考又是什么？带着疑问，房天下 对四川双玻集团坤仕力房地产开发有限公司总经理张凤昌先生进行了专访。

四川双玻集团坤仕力房地产开发有限公司 张凤昌 (来源：房天下)

【房天下】：我们的生活已经从互联网进阶到移动互联网时代，大家对于手机的倚重度 高。你如何看待这一趋势？

【张凤昌】：相对于其他行业，房地产在无线营销方面比较滞后，而我真正接触到房地产无线营销，还是因为房天下的一个APP推广活动。

我认为任何市场都有变化，以前大家不在网上购物，现在已经成潮流，以前大家看房通过自己找,现在通过房天下APP就可以实现，我个人是很认可无线端这种传播方式的。因为无线端与其它媒体相比有诸多 ，比如手机的覆盖面更广，能够辐射到全市、全省甚至；另一方面，手机的便捷性也让房地产在无线营销有了一大进步，可以及时发布 新信息，与购房者实现直接接触。

【房天下】：近来房天下的新房帮产品在成都各大售楼部风靡，置业顾问都开始“玩”着手机卖房了。甚至有一位售姐用手机成功卖房22套，你对此事怎么看？

【张凤昌】：一直以来我都对房天下的产品比较认同，它顺应了时代发展，满足开发商及购房者两方面的需求。由于南湖半岛的开发商坤仕力是一个新的项目公司，因此我们目前走的营销策略是稳健型的，在无线营销上还没有过多尝试。不过我相信无线营销是一个趋势，而且新房帮也会在我们以后项目中普遍使用。

【房天下】：有人说卖房子 简单，把人吸引到售楼部，然后给足够大的优惠就能实现成交，您认为房地产销售真的如此简单吗？

【张凤昌】：目前市场上，很多开发商是通过广告夸大来吸引客户，而我们的理念是：广告就是产品本身。基于这一点，我们没有在广告上做大的投入，我们的宗旨是，广告的作用只是吸引购房者到售楼部来，真正实现销售还需依靠产品过硬的品质。

所以我们在整个楼盘推广中，广告的费用比较少，因为广告费用过大也增加了项目成本，这其实也间接转嫁到购房者身上，我们坚信真正打动人的广告就是我们的产品。

【房天下】：不可否认的是，当前房地产行业正处于所谓的低谷期，价格战、 潮等营销策略层出不穷。那么，您是怎样看待这种现象？

【张凤昌】：从去年开始，房地产市场就有不景气的表现， 开始的信号是银行，我们感到银行放贷的速度很慢，甚至有些银行根本就没有额度。之后慢慢出现成交量下降、个别楼盘 的情况，再到现在， 的阵营越来越多，可以说的观望气氛都很浓厚。

是否就是一种有效的营销策略？我不这样认为。首批 、 力度大的项目可能卖得好，但如果原来是8000多每平，降成7000多每平，就不一定会有效果。相反，在开发商主动 后，购房者可能更不会出手买房，观望情绪更重。因此 并不是 渠道，或者说有效渠道。

【房天下】：尽管 不一定能有好的销售效果，但依然有不少楼盘打 策略。那么南湖半岛打算如何来应对市场？

【张凤昌】：南湖半岛并不打算 ，而更多的是提升品质，南湖半岛是以刚需和改善相结合的项目，或许会在价格上有适度的松动，但绝不做倾销性的 ，因为提升品质才是南湖半岛的杀手锏。

【房天下】：南湖板块是城南的一大热门板块，各大项目纷纷抢占南湖 的自然资源。那么相比于其他项目，南湖半岛的 、亮点在哪里？

【张凤昌】：区位是南湖半岛的首要 。相比于城南的另一热门区域华府板块，南湖半岛所属的南湖板块距离华阳城更近，生活、 、医疗等配套更完善，片区发展更成熟。

二是产品自身的 ，南湖半岛有60多平的刚需户型，也有100多平的改善户型，让 人都能够享受到南湖的品质，共享南湖资源。另外，南湖半岛品质过硬，从电梯、石材到施工单位都选取大品牌，提升业主的居住品质。

三是环境，南湖的自然资源 在成都有目共睹，而在项目内部小环境方面，南湖半岛的绿化等方面也做得很到位，甚至有客户称我们的树木过多。

四是物业服务。南湖半岛的开发商四川双玻集团坤仕力房地产开发有限公司是一个新项目公司，我们本可以成立一个物业公司，但考虑到没有物业管理经验或许会导致服务品质下降，所以秉着服务 的原则，我们选择了森辉物业——一家华阳本地、有着丰富经验的物业公司。我们的思考方式、思考角度一切都是为了提升项目品质。

后是附加值。我们团队是一个新团队，每个人都拥有丰富的开发经验，同时也充满工作激情，这比大团队更有创造性。作为 个作品，我们并不看重利益点，想通过南湖半岛这个项目在成都打一个活广告，用我们的品质在成都楼市立足。以上这些都是其他楼盘不具备的 。

楼盘 新营销动态：目前南湖半岛二期在售75-113㎡房源， 价5300元/㎡。7月初将推出5号楼65-105平米全新房源，首付4万起， 优惠10万元，更有日进百金，开盘认购即送装修基金等优惠活动，优惠力度 正诚意登记中！