87年创业者和她的 企业 翼淘商贸总经理专访

冷雨晴和她所创办的翼淘商贸有限公司，是在互联网时代成长起来的一代年轻企业家和电商企业的代表。

次见到冷雨晴，是在龙湖时代天街的销售 ，她的公司位于距离此处五 步行的龙湖•时代天街-时代星座中。年轻美丽的冷雨晴，很像是一位会出现在高新西区任何一家大型公司中的白领丽人；但事实上，87年出生的她是翼淘商贸的总经理，她一手创建了这家在淘宝上年销售额达到2000万的电商企业。

在从龙湖时代天街售楼部步行到创业 大厦，会经过试营业的龙湖一期商业街。已经在这里工作了一段时间的冷雨晴显得对周围的环境很熟悉，她告诉我们，这里越来越热闹了，入驻商家不仅白天的生意越来越好，就连晚上也有创意夜市。

《地产商》：请问您创建的公司主要从事的工作领域和内容是什么？

冷雨晴：公司现在的业务主要分布在两地。成都公司主要是做中老年服装中的细分市场，也就是“爸爸装”。在淘宝天猫中，我们的年销售量在范围内排在前三位。广州公司更多负责女装和渠道。

《地产商》：您是从做女装转型做中老年服饰的呢？有什么 原因吗？

冷雨晴：我 开始做的是女装，但是女装的资源在成都并不丰富，公司在发展过程中遇到了很多状况。一次偶然的机会，我发现市场中也有很多卖中老年服装的，我为家人和长辈带了一些，我就想到：这类型的服装，可以试着销售吗？我在网上开始尝试销售中老年服装，反应很好。

很多人问我转型的原因，我觉得还是要看心态：一个是关心周围的人的需要，做中老年服装让我感触颇多，体会到孝敬父母，一定要趁早。另一个重要的心态就是，做企业的过程中一定要坚持创业、创新的状态。

《地产商》：听说你通过近8年电商经历目前已经升级为淘宝网“重点企业”，请问您是怎么做到的？

冷雨晴：我创业比较早，也比较幸运。做女装的时候，竞争已经很激烈了，但是公司通过抓住了几次淘宝大的节点，也积累了自己的品牌 度和客户资源。

2008年是公司的转折点，在发现了中老年服装和“爸爸装”这个新市场之后，公司在网上做了调研之后，果断的砍掉了老业务，实现全面转型。

做服装，从选款、选品质到拍照，每个环节都很重要，我们也曾做到过 ，但随着越来越多人发现中老年服装这个新市场，竞争也越来越激烈。

从原材料的采购周期、面料成本、款式成本、设计成本、人力成本等很多方面考虑，成都市场做“爸爸装”有 ，所以我们 终选择以“爸爸装”为主打产品。

活泼、亲和力十足的冷雨晴，言谈之间十分谦逊，但作为一个成功创业的年轻企业家，多年历练，让她十分清晰的意识到，要想把公司做得更强、更大，不仅需要内部战略，也需要一个更优越的 环境。她告诉我们，在2013年参加一个四川青年企业家 培训课程时，同班同学向她推荐了龙湖•时代天街。

当时的她，正在为公司选择新的 地点。经过实地考察，2014年初，冷雨晴带着翼淘商贸正式入驻时代天街。

《地产商》：您当初是怎么考虑选择龙湖时代天街作为创业基地？

冷雨晴：公司对场地要求比较高：一是空间要大，二是环境要好。

公司从前在市区2.5环， 空间是租用的民居，这样的 地点会让来面试的新员工有些疑虑：比如为什么会在居民楼里 ？这样的公司正规么？

我们决定重新选择 地点。

来时代天街之前，我们也曾考虑过交通和距离问题，看了之后发现周边环境很好，已经形成了一个完善的生活圈：工作、餐饮、娱乐、休闲的设施都会有，公司和员工都很满意。

《地产商》：您入驻时代天街多长时间了？这个创业基地对您的公司和事业，有什么样的帮助？

冷雨晴：2014年初，公司就正式搬进了时代天街。

公司做出这个决定，是经过综合考虑的： ，是否好吸纳新人？第二，交通是否方便？在人力资源方面，附近有很多高校资源，有川大、西华大学、电子科大、中医大学、托普学院和其他的一些高校，我们招人 方便。在交通方面，地铁二号线已经通到了犀浦，从地铁站到时代天街也有很方便的公交线路。

《地产商》：您对当前移动互联网发展，您是如何看待的？还有像龙湖这种产商居一体化综合体与移动互联网的关系如何能实现的发展？

冷雨晴：时代天街和我们这样的电商公司有很多可以结合的地方。我朋友的公司就在我公司隔壁，他们做的是亲子装。他们已经在龙湖永辉超市做了一个实体展厅，让同城的合作对象可以在实体店看到批发产品。

电商的 在于了解用户思维和互联网思维。电子是平台，商务是本质，电商还很年轻，还需要学习。一旦线下的实体企业掌握了电商技术，他们才是 有竞争力的。

就像时代天街给我们提供的环境和配套，是永远不可能被电商或虚拟平台替代的。

《地产商》：在您周围还有像您一样的创业故事吗？您是否也有其他工作伙伴，选择了时代天街？

冷雨晴：我周围除了做服装的电子商务公司，还有很多高科技公司也选择时代天街 ，比如做3D打印机、人脸识别技术这样的公司。

据我了解，时代天街给孵化园的定义是青年创业、高科技创业，不是传统的创业模式。整个园区的定位和招商，都以和互联网、高科技有结合的企业为对象。

《地产商》：能分享一些你的创业和管理公司的心得吗？公司未来有什么样的发展目标？

冷雨晴：公司在广州、成都两地大概有20多个员工，大部分员工在成都本部。

作为电商企业，我们并不希望层级复杂，庞大、懒散的团队会导致效率低下；我们希望做到扁平化管理、高效运转。一个精简的团队，员工做事有激情，公司倡导“两个人，做四个人的工作，拿三个人的薪水。”

在公司多年的发展中，战略也在不断调整，一定会考虑员工的发展空间。比如客服部，原本只为本公司服务，但因为公司客服做得 ，我们有计划发展一个子公司，让 员工成为合伙人，共同拓展公司业务。

公司会发展成一个平台。每一个公司员工都有机会提交发展报告，公司愿意提供技术、资金帮扶。

记者手札

在龙湖时代天街-时代星座中，还聚集很多像冷雨晴这样新一代的年轻企业家和新一代的创意型企业。他们的到来，既是对时代天街的信任，也是对龙湖所提供的创业支持和城市价值的认同。

龙湖愿意将资源、财富与收获和更多的创业者共享。作为龙湖的伙伴，新一代财智 ——他们的企业、他们的财富、他们的智慧和激情不仅属于龙湖•时代天街，也属于这座城市和这个时代。